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2013注冊會計師《公司戰略與風險》沖刺串講(8)

　　三、國際市場進入模式

　　(一)企業進入國外市場的主要模式

　　企業進入國外市場的模式一般有出口、股權投資、非股權安排等幾種。

　　【考點五十三】1.出口。(★，了解，客觀題)

目標市場選擇
（此部分內容了解，多看幾遍即可）		 【目標市場的區域路徑】
傳統方式 高新技術產品在發達國家出口的國別路徑是先到經濟技術發展水平相類似的發達國家，然后再到發展中國家；
發展中國家則是先到環境類似的發展中國家，最后再逐步走向發達國家。
發展中國家的農產品、礦產品等初級產品和勞動密集型的低端產品主要流向是發達國家。
新型方式 經濟全球化背景下，許多產業中的全球分工體系已經形成，全球同步使用新產品。不論是發達國家還是發展中國家，該產業中的高新技術產品出口的國別路徑是先到發達國家（特別是美國），以占領世界最大市場，然后再走向發展中國家。
選擇分銷渠道與出口營銷
（此部分內容掌握特點）		 渠道特點：
① 一般說來，國際分銷渠道比國內分銷渠道更復雜，涉及更多的中間環節。
② 國際分銷渠道的成本通常比國內分銷渠道的成本高。
③ 出口商有時必須通過與國內市場不同的分銷渠道向海外市場進行銷售。
④ 國際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產品在市場上的銷售情況及其原因。
出口市場上的定價
（此部分內容掌握四種定價方法）		 ① 定價偏高，以期獲得大于國內市場的收益。
② 制定使海外市場與國內市場收益水平接近的價格。
③ 在短期內定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。
④ 只要在抵消變動成本之后還能增加利潤，就按能把超過國內市場需求量的產品銷售出去的價格定價。

　　【考點五十四】2.對外股權投資。(★★★，掌握，客觀題和主觀題)

含義 優點 缺點
（1）對外證券投資：
對外證券投資是指個人或機構取得外國證券，但并不控制該企業或參與管理		 購買外國股票可能出于若干重要戰略因素考慮：
① 證券投資可能成為直接投資的前奏。
② 證券投資可以作為企業長期計劃的一部分，因為它可能有助于加強技術、許可證和銷售協議。
③ 證券投資也是擴大企業在其他國家利益的一種方法。		 一是證券投資雖然涉及所有權問題，但很少或沒有涉及管理和控制問題，不能管理企業所持有的資產；
二是證券投資很難充分發揮該公司的技術或產品的優勢。
（2）對外直接投資：
企業將管理、技術、營銷、資金等資源以自己控制企業的形式轉移到目標國家（地區），以便能夠在目標市場上充分地發揮競爭優勢。		 縮短了生產和銷售的距離，減少了運輸成本；可利用當地便宜的勞動力、原材料、能源等生產要素，降低制造成本；能隨時獲得當地市場的信息和產品的信息反饋，從而可根據市場的需求來調整生產。此外，對外直接投資也使企業跨越東道國政府的各種貿易和非貿易壁壘，有時直接投資還能享受東道國提供的某種優惠。 投資進入需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風險更大，靈活性差。
全資子公司 第一，管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產都留在子公司。
第二，可以擺脫合資經營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經營戰略與企業的總體戰略融為一體。		 第一，這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金。
第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。
第三，由于沒有東道國企業的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業。
合資 動因：
第一，加強現有業務
第二，將現有產品打入國外市場
第三，將國外產品引入國內市場
第四，一種新業務經營		 由于合資企業由多方參與投資，因而協調成本可能過大。協調問題又主要表現在以下幾個方面：
第一，合資各方目標的差異。
第二，合資各方的文化差異。
合資 綜上所述，企業采用合資經營這種方式，一方面可以減少國際化經營的資本投入，另一方面有利于彌補跨國經營經驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源，如東道國合資方在當地市場的信譽、融資與銷售渠道、同當地銀行和政府官員的公私關系以及他們具有的生產、技術、管理和營銷技能等。 　

　　【考點五十五】3.非股權形式。(★，了解，客觀題)

　　非股權形式包括合約制造、服務外包、訂單農業、特許經營、許可經營、管理合約及其他類型的合約關系。

　　【考點五十六】(二)進入國外市場方式的選擇(★★★，掌握，客觀題)此部分內容建議緊密結合教材，適當細看)

　　1.公司內在因素對進入方式選擇的影響。

（1）技術水平 擁有先進技術的公司往往傾向于對外直接投資而把外國市場內部化，以此來克服國際技術市場的缺陷和許可證交易本身的缺點。
（2）產品年齡 一般的趨勢是：產品越是成熟，企業越是選擇控制程度低的進入方式。
（3）產品在母公司戰略中所占的地位 一般對屬于其重點發展的產業內產品更多地采用控制性強的進入方式；對于非重點發展的產品，則更多地采用許可證交易，即使進行對外直接投資，也往往更多地采取擁有股權額較少的合資企業方式。
（4）品牌與廣告開支 具有很高知名度品牌的公司常常選擇控制程度較大的進入方式。
（5）對外直接投資的固定成本 當固定成本相對于跨國公司的規模來說很大時，公司就比較傾向于采用許可證交易或合資企業的方式以減少資本支出；當固定成本較小或能為跨國公司所承擔時，跨國公司就傾向于采用全股子公司。
（6）企業的國際經營經驗 第一，跨國公司總部對跨國公司業務管理的規模經濟效益；
第二，由于學習曲線效應，跨國公司管理人員經驗的增加而帶來的利益；
第三，經驗導致了不確定性的減少。

　　2.外部環境因素對進入方式選擇的影響。

　　(1)母國與東道國社會文化的差異。母國與東道國之間的社會文化差異越大，對跨國公司來說不確定性也越大，因而跨國公司就越傾向于控制程度較低的進入方式，以減少資產暴露，增強靈活性。

　　(2)東道國的管制。在具有嚴格審查程序的國家，公司更多地采用出口或許可證交易的方式。

　　(3)公司和東道國談判地位的演變。

　　四、國際化經營的戰略類型

　　【考點五十七】 (★★★，掌握，客觀題)

類型 典型特征
國際戰略 企業將其具有價值的產品與技能轉移到國外的市場，以創造價值的舉措。
產品開發的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能，總部一般嚴格地控制產品與市場戰略的決策權
適應性較差，加大經營成本
【資源配置】集中在母國 
多國本土化戰略 將自己國家所開發出的產品和技能轉移到國外市場，而且在重要的國家市場上從事生產經營活動。
滿足各地個性化需求，適應性強；
成本結構較高，無法獲得經驗曲線效益和區位效益，高度分權
【資源配置】分散配置
全球化戰略 向全世界的市場推銷標準化的產品和服務，并在較有利的國家集中地進行生產經營活動，由此形成經驗曲線和規模經濟效益，以獲得高額利潤。
企業采用該戰略的目的是實施成本領先戰略，通過提供標準化產品來促使不同國家的習俗和偏好趨同。高度集權
【資源配置】集中配置
跨國戰略 形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益，轉移企業內的特殊競爭力，同時注意當地市場的需要。
為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關系是雙向的。
運用經驗曲線的效應，形成區位效益，能夠滿足當地市場的需求，達到全球學習的效果
【資源配置】部分集中，部分分散

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