戰(zhàn)略中涉及到的主觀題非常靈活，以案例形式呈現(xiàn)，綜合性較強(qiáng)。

　　第一章 導(dǎo)論

　　本章涉及主觀題的考點(diǎn)主要是戰(zhàn)略變革管理。需要重點(diǎn)掌握漸進(jìn)性變革和革命性變革的區(qū)別、戰(zhàn)略變革發(fā)展階段各個(gè)階段的特征、戰(zhàn)略變革的種類(lèi)、戰(zhàn)略變革的時(shí)機(jī)選擇、戰(zhàn)略變革的模式和變革受到抵制的原因與實(shí)現(xiàn)障礙以及克服變革阻力的策略。

　　第二章 戰(zhàn)略分析

　　本章涉及到可能考主觀題的點(diǎn)有PEST模型、產(chǎn)品生命周期模型、五力模型、波士頓矩陣和SWOT模型。

　　1、PEST模型

　　可能會(huì)涉及到結(jié)合案例要求用整個(gè)PEST模型對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)于P和E難以區(qū)分的，不用標(biāo)明到底是P還是E，按順序?qū)懗鲫P(guān)鍵點(diǎn)即可;也可能要求結(jié)合案例對(duì)PEST模型中的某一維度進(jìn)行分析，比如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，那么要對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括的要素要記住，然后結(jié)合案例展開(kāi)論述。

　　2、產(chǎn)品生命周期模型

　　題中可能會(huì)給出某幾個(gè)產(chǎn)品生命周期階段，然后問(wèn)處于產(chǎn)品生命周期的什么階段，這些階段的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施路徑。產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)是答題的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　3、五力模型

　　潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅以及供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力是考試的重點(diǎn)所在。

　　(1)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

　　具體到結(jié)構(gòu)性障礙與行為性障礙更包括哪些內(nèi)容要知道，然后根據(jù)案例給定信息展開(kāi)論述。比如結(jié)構(gòu)性障礙里的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)有在位企業(yè)由于已經(jīng)經(jīng)營(yíng)一定時(shí)間，有些處于成長(zhǎng)期，有些甚至處于成熟期，生產(chǎn)量大，早已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致相對(duì)于新進(jìn)入者就有成本優(yōu)勢(shì)，從而形成進(jìn)入障礙。

　　(2)供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力

　　供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力大小影響因素要記住，然后根據(jù)案例給定信息進(jìn)行分析。比如就買(mǎi)方(或賣(mài)方)的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小這一因素進(jìn)行分析。如果題中買(mǎi)方集中程度高，買(mǎi)方少，你賣(mài)的貴，我不買(mǎi)你的，換另一家，那么相對(duì)于供應(yīng)商則有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

　　4、波士頓矩陣

　　首先幾類(lèi)業(yè)務(wù)的名稱(chēng)要記住，然后根據(jù)案例給定的產(chǎn)品特征信息能夠判斷屬于哪類(lèi)業(yè)務(wù)，再選擇應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。比如題中給定的產(chǎn)品特征為增長(zhǎng)和獲利前景好，那么判斷為高增長(zhǎng)-強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的明星業(yè)務(wù)。應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略為積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　5、SWOT模型

　　首先要知道SWOT分析的含義，然后能夠結(jié)合案例指出外部環(huán)境給它帶來(lái)的機(jī)會(huì)有哪些，威脅有哪些，內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)有哪些，劣勢(shì)有哪些。SWOT模型的應(yīng)用要掌握，并且能夠和第三章戰(zhàn)略選擇中的總體戰(zhàn)略中的發(fā)展戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略結(jié)合。

　　第三章 戰(zhàn)略選擇

　　本章主觀題主要出題點(diǎn)有：總體戰(zhàn)略中的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　1、發(fā)展戰(zhàn)略

　　定位于綜合題。細(xì)節(jié)問(wèn)題都要掌握，發(fā)展中的一體化戰(zhàn)略(包括縱向一體化和橫向一體化，縱向一體化又包括前向一體化和后向一體化)、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略，比如結(jié)合案例能夠給出選擇這種戰(zhàn)略的原因，然后敘述優(yōu)缺點(diǎn)，然后選擇哪種實(shí)施途徑(并購(gòu)or新建or戰(zhàn)略聯(lián)盟)，實(shí)施途徑中并購(gòu)是重點(diǎn)，并購(gòu)的動(dòng)機(jī)、并購(gòu)失敗的原因都要掌握。

　　2、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

　　簡(jiǎn)答題主要出題點(diǎn)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略各自的優(yōu)點(diǎn)、實(shí)施條件和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都要記住。比如能夠根據(jù)案例給定信息應(yīng)該選擇哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，然后敘述其優(yōu)點(diǎn)和主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

　　3、職能戰(zhàn)略

　　(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　首先要清楚消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，尤其要區(qū)分心理細(xì)分和行為細(xì)分，能夠結(jié)合案例判斷主要依據(jù)哪幾個(gè)依據(jù)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分的。企業(yè)確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略的三種選擇的特點(diǎn)、適用條件要重點(diǎn)掌握，簡(jiǎn)答題的出題點(diǎn)。再者在價(jià)格策略中的產(chǎn)品差別定價(jià)法和產(chǎn)品上市定價(jià)法的類(lèi)型和特點(diǎn)要重點(diǎn)掌握，簡(jiǎn)答題出題點(diǎn)。

　　(2)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

　　基于發(fā)展階段的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇和基于創(chuàng)造價(jià)值或增長(zhǎng)率的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇這兩個(gè)是簡(jiǎn)答題的主要出題點(diǎn)。對(duì)于基于發(fā)展階段的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇，要結(jié)合產(chǎn)品生命周期模型進(jìn)行復(fù)習(xí)，并能夠結(jié)合案例分析每個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資本結(jié)構(gòu)、股利分配情況。對(duì)于基于創(chuàng)造價(jià)值或增長(zhǎng)率的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇，能夠根據(jù)題目中給定的實(shí)際增長(zhǎng)率、可持續(xù)增長(zhǎng)率、投資資本回報(bào)率、資本成本能夠判斷屬于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣中的哪一個(gè)，而且能夠根據(jù)所處的象限敘述采取應(yīng)對(duì)措施。

　　4、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中主觀題的主要出題點(diǎn)為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型。

　　(1)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式

　　三種模式的特點(diǎn)要掌握，尤其是對(duì)外直接投資，其中涉及的全資子公司的優(yōu)缺點(diǎn)和合營(yíng)企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)可能會(huì)涉及到綜合題，一定要背下來(lái)。

　　(2)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型

　　四種類(lèi)型各自的特點(diǎn)，同時(shí)能夠結(jié)合案例分析題中所給定的公司選擇的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略屬于哪種類(lèi)型并說(shuō)明理由。

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