戰略群組分析

　　戰略群組是指某一個產業中在某一戰略方面采用相同或相似戰略，或具有相同戰略特征的各公司組成的集團。戰略群組分析有助于判斷競爭狀況、定位以及產業內企業的盈利情況。

　　1.戰略群組的特征

　　同一戰略群組內的企業會有相似或相同對待的戰略要素，包括品牌、技術領先程度、研究開發能力、產品質量標準、定價策略、企業的規模、分銷渠道的選擇以及客戶服務等。

　　為了識別戰略群組，必須選擇這些戰略要素的2～3項。選擇劃分產業內戰略群組的特征要避免選擇同一產業中所有公司都相同的特征。

　　2.戰略群組分析的意義

　　戰略群組分析有助于企業了解相對于其他企業本企業的戰略地位以及公司戰略變化可能的競爭性影響。

　　(1)有助于很好地了解戰略群組間的競爭狀況，主動地發現近處和遠處的競爭者，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。

　　(2)有助于了解各戰略群組之間的“移動障礙”。

　　(3)有助于了解戰略群組內企業競爭的主要著眼點。

　　(4)利用戰略群組圖還可以預測市場變化或發現戰略機會。

　　市場需求分析

　　(一)市場需求的決定因素

　　經濟學理論認為，決定一個消費者對一種產品的需求數量的主要因素有：該產品價格、消費者收入水平、相關產品價格、消費者偏好、消費者對產品的價格預期等。一個市場上所有消費者對該種產品的總需求量還取決于這個市場上消費者的數量。

　　在市場需求的決定因素中，人口和購買力一般作為進入一個新市場的考察依據。

　　市場需求的決定因素中消費者購買欲望是生產廠商可以把握的因素，也是眾多廠商市場營銷策略的著眼點。產品的價格、差異化程度、促銷手段等環節可能會影響消費者的購買欲望，又往往與市場競爭策略交織在一起。

　　(二)消費者分析

　　消費者分析是企業制定戰略時應重點考慮的內容。消費者分析對消費者的主要特征及消費者如何作出購買決定進行了描述。

　　消費者分析可從三個戰略問題展開：即消費細分、消費動機以及消費者未滿足的需求。常用的市場細分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。從而消費者市場細分可歸為地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。

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