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　　知識點：研發定位

　　企業研發戰略至少存在三種定位：

　　1.成為向市場推出新技術產品的企業;2.成為成功產品的創新模仿者;3.成為成功產品的低成本生產者。

　　三種主要的研發戰略：

　　一、進攻型戰略，也稱自主創新戰略。

　　自主創新戰略是指以自主創新為基本目標的創新戰略，是企業通過自身的努力和探索產生技術突破，并在此基礎上依靠自身的能力推動創新的后續環節，完成技術的商品化，達到預期目標的創新活動。自主創新基本上都是率先創新。

　　該種研發戰略的特點是代價高、風險大、收益大。適用于研發能力、財力均很強的企業。

　　二、追隨型戰略，也稱模仿創新戰略。

　　模仿創新戰略是指企業不搶先研究和開發新產品，而是在市場上出現成功的新產品時，立即對別人的新產品進行仿造或加以改進，迅速占領市場。

　　因此，模仿創新戰略能夠幫助企業最大程度地吸取率先者成功的經驗與失敗的教訓，吸收、繼承與發展率先創新者的成果。當然這種戰略不是簡單模仿的戰略，而是巧妙的利用跟隨和延遲所帶來的優勢，化被動為主動，變不利為有利的一種戰略。

　　該種研發戰略的特點是投資少、風險小、見效快。適用于對技術消化吸收能力強的企業。

　　三、引進型戰略，利用別人的科研力量來開發新產品，通過購買高等院校、科研機關的專利或者科研成果來為本企業服務。通過獲得專利許可進行模仿，把他人的研發成果轉化為本企業的商業收益。

　　優點是：進行仿制，可以達到收效快、成本低、風險小的效果。缺點是：由于是仿制，因而有可能利潤較少，同時企業技術水平將永遠落后在技術輸出的企業的后面，從長遠來看，過多的依賴引進，勢必逐漸削弱企業科技隊伍的獨創能力和活力，使企業受損，因此技術引進戰略在大企業中一般只能用作輔助性的戰略。

　　知識點：設計市場營銷組合

　　市場營銷組合是企業市場營銷戰略的—個重要組成部分。市場營銷組合是現代市場營銷理論中的一個重要概念。

　　市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即

　　一、產品策略包括：產品組合策略、品牌與商標策略、產品開發策略

　　(1)產品組合策略

　　所謂產品組合，是指某一企業所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合。產品大類(又稱產品線)是指產品類別中具有密切關系(或經由同種商業網點銷售、或同屬于一個價格幅度)的一組產品。產品項目是指某一品牌或產品大類內由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區別的具體產品。

　　①產品組合的寬度、長度、深度和關聯性。

　　產品組合的寬度，是指一個企業有多少產品大類。產品組合的長度，是指一個企業的產品組合中所包含的產品項目的總數。產品組合的深度，是指產品大類中每種產品有多少花色、品種、規格。產品組合的關聯性，是指一個企業的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。

　　企業增加產品組合的寬度，可以充分發揮企業的特長，使企業尤其是大企業的資源、技術得到充分利用，提高經營效益。企業增加產品組合的長度和深度，可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多顧客。企業增加產品組合的關聯性，則可以提高企業在某一地區、行業的聲譽。

　　②產品組合策略的類型

　　企業在調整和優化產品組合時，依據情況的不同，可選擇如下策略：

　　第一，擴大產品組合。包括拓展產品組合的寬度和加強產品組合的深度。

　　第二，縮減產品組合。

　　第三，產品延伸。

　　產品延伸有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。向下延伸，指企業原來生產高檔產品，后來決定增加低檔產品;向上延伸，指企業原來生產低檔產品，后來決定增加高檔產品;雙向延伸，即原定位于中檔產品市場的企業掌握了市場優勢以后，決定向產品大類的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，擴大市場陣地。

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