競爭對手分析

　　競爭環境分析包括兩個方面：一是從個別企業視角去觀察分析競爭對手的實力(用顯微鏡觀察);二是從產業競爭結構視角觀察分析企業所面對的競爭格局(用放大鏡觀察)。

　　對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標、假設、現行戰略和潛在能力

　　1、競爭對手的未來目標

　　對競爭對手未來目標的分析與了解，有利于預測競爭對手對其目前的市場地位以及財務狀況的滿意程度，從而推斷其改變現行戰略的可能性以及對其他企業戰略行為的敏感性。

　　對競爭對手未來目標分析從以下三個方面展開：

　　一是競爭對手目標分析對本公司制定競爭戰略的作用;

　　二是分析競爭對手業務單位(包括其各個公司實體)的目標的主要方面;

　　三是多元化公司母公司對其業務單位未來目標的影響。

　　2、競爭對手的假設

　　假設包括競爭對手對自身企業的評價和對所處產業以及其他企業的評價。假設往往是企業各種行為取向的最根本動因。所以了解競爭對手的假設有利于正確判斷競爭對手的戰略意圖。

　　競爭對手的假設分為兩類：

　　一是競爭對手對自己的假設;

　　二是競爭對手對產業及產業中其他公司的假設。

　　每個公司都對自己的情形有所假設。例如，它可能把自己看成社會上知名的公司、產業領袖、低成本生產者、具有最優秀的銷售隊伍等。這些對其本公司的假設將指導它的行動方式和對事物的反應方式。例如，如果它自視為低成本的生產者，它可能以自己的降價行動來懲罰某一降價者。

　　競爭對手關于其公司情形的假設可能正確也可能不正確。不正確的假設可造成令他人感興趣的戰略契機。例如，假如某競爭對手相信它的產品擁有市場上最高的顧客忠誠度，而事實上并非如此的話，則刺激性降價就可能是搶占市場的好方法。

　　這個競爭對手很可能拒絕作相應降價，因為它相信該行動并不會影響它的市場占有率。只有發現已丟失了一大片市場時，它可能才認識到其假設是錯誤的。

　　正如競爭對手對它自己持一定假設一樣，每個公司對產業及其競爭對手也持一定假設。同樣，這可能正確也可能不正確。

　　對各種類型假設的檢驗能發現在管理人員認識其環境的方法中所存在的偏見及盲點。競爭對手的盲點可能是根本看不到事件(如戰略行動)的重要性，沒有正確認識它們，或者可能只是很慢地才覺察到。找出這些盲點可幫助公司辨識立即遭報復的可能性，并有針對性地采用行動以使競爭對手的報復失靈。

　　3、競爭對手的能力

　　對競爭對手能力實事求是的評估是競爭對手分析中最后的步驟。競爭對手的目標、假設和現行戰略會影響其反擊的可能性、時間、性質及強烈程度。

　　而其優勢與劣勢將決定其發起或反擊戰略行動的能力以及處理所處環境或產業中事件的能力。

　　在具體分析競爭對手能力時，要依據這一框架，分析競爭對手以下幾方面的能力：(五種能力)

　　⑴核心能力

　　①競爭對手在各職能領域中能力如何?最強之處是什么?最弱之處在哪里?

　　②競爭對手在其戰略一致性檢測方面表現怎樣?

　　③隨著競爭對手的成熟，這些方面的能力是否可能發生變化?隨時間的延長是增長還是減弱?

　　⑵成長能力

　　①如果競爭對手有所成長，其能力是增大還是減小?在哪些領域?

　　②在人員、技能和工廠能力方面競爭對手發展壯大的能力如何?

　　③從財務角度看，競爭對手在哪方面能持續增長?它能夠隨著產業的增長而增長嗎?

　　⑶快速反應能力

　　競爭對手對其他公司的行動迅速作出反應的能力如何?或立即發動進攻的能力如何?這將由下述因素決定：自由現金儲備、留存借貸能力、廠房設備的余力、定型的但尚未推出的新產品。

　　⑷適應變化的能力

　　①競爭對手的固定成本對可變成本的情況如何?這些將影響其對變化的可能反應。

　　②競爭對手適應各職能領域條件變化和對之做出反應的能力如何?例如，競爭對手是否能適應：成本競爭?管理更復雜的產品系列?增加新產品?服務方面的競爭?營銷活動的升級?

　　③競爭對手能否對外部事件作出反應，諸如：持續的高通貨膨脹?技術革命引起對現有廠房設備的淘汰?經濟衰退?工資率上升?最有可能出現的會影響該業務的政府條例?競爭對手是否面臨退出壁壘?這將促使它避免削減規模或對該業務進行收縮。

　　④競爭對手是否與母公司的其他業務單位共用生產設施、銷售隊伍、其他設備或人員?

　　(5)持久力

　　競爭對手支撐可能對收入或現金流造成壓力的持久戰的能力有多大?這將由如下因素決定：現金儲備;管理人員的協調統一、財務目標上的長遠眼光、較少受股票市場的壓力。

掃描/長按二維碼關注即可獲取注會證書

獲取注會精華復習資料

獲取最新注會考試資訊

獲取歷年注會真題試卷

獲取注會仿真內部資料

【免費下載注冊會計師題庫,真題+預測題免費做】

　　相關推薦：

　　2017年注冊會計師考試《會計》強化練習題匯總

　　2017年注冊會計師《會計》專項試題及答案匯總

　　2017注冊會計師考試《會計》練習題及答案匯總

　　2017年注冊會計師考試《各科目》模擬試題匯總

　　2017年注冊會計師考試《會計》章節講義匯總

　　考試吧整理2017年注冊會計師考試復習技巧匯總

　　2017年注冊會計師考試大綱|變化對比|解讀匯總

　　2005-2016年注冊會計師考試真題及答案匯總