差異化戰(zhàn)略

　　一、差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件

　　1.市場(chǎng)情況

　　(1) 產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可;

　　(2)顧客的需求是多樣化的;

　　(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭的焦點(diǎn)。

　　2.資源和能力

　　實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和能力包括：

　　(1)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員;

　　(2)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力的管理人員;

　　(3)有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;

　　(4)具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。

　　二、采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

　　1.企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。

　　企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高，從而與實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格差距過大，購買者不愿意為具有差異化的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。

　　2.市場(chǎng)需求發(fā)生變化。

　　市場(chǎng)需求發(fā)生變化，購買者需要的產(chǎn)品差異化程度下降，使企業(yè)失去競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

　　這一風(fēng)險(xiǎn)在我國家電產(chǎn)品的競(jìng)爭中表現(xiàn)十分明顯。

　　3.競(jìng)爭對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

　　競(jìng)爭對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向，這是隨著產(chǎn)業(yè)的成熟而發(fā)生的一種普遍現(xiàn)象。

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