中小企業競爭戰略

　　(一)零散產業中的競爭戰略

　　在零散產業中，產業集中度很低，沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的發展產生重大的影響。在一般的情況下，零散產業由很多中、小型企業構成。零散產業存在于經濟活動的許多領域中，如一些傳統服務業——快餐業、洗衣業、照相業等都屬于這種產業。

　　1.造成產業零散的原因

　　產業零散的原因含義

　　經濟因素(產業本身的基礎經濟特性)進入障礙低或存在退出障礙零散產業進入障礙低，就會有大量的企業涌入該產業;退出障礙高，業績不佳的企業將傾向于在產業中維持，以求得鞏固。這就會造成產業不易集中而變得分散

　　市場需求多樣導致高度產品差異化由于顧客需求的多樣化，導致該產業提供的產品高度差異化，限制了企業規模的擴大，使得滿足不同目標市場需求的中小企業得以存在

　　不存在規模經濟或難以達到經濟規模通常零散產業需要投入大量的專業技能，且不易復制，無法擴大規模，因此，難以達到規模經濟

　　非經濟因素政府政策和地方法規對某些產業集中的限制交通運輸部牽頭各部門出臺的《汽車維修技術信息公開實施管理辦法》，強制打破4S店對汽車零部件的壟斷，允許授權經銷商可以向非授權經銷商轉讓汽車零部件

　　沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的發展產生重大的影響現有企業缺乏資源或技能。可能有些企業在生產制造方面存在潛力，但企業缺乏建立大規模生產的資本或專業技能，或缺乏縱向整合所需的投資，或缺乏資本或技能去發展分銷機構、服務系統等

　　2.零散產業的戰略選擇

　　從三種基本競爭戰略的角度出發，零散產業的戰略選擇可以分為以下三類。

　　競爭戰略選擇途徑闡釋

　　克服零散——獲得成本優勢直營連鎖或特許經營通過連鎖經營和特許經營能夠克服零散，使企業獲得規模經濟帶來的成本優勢

　　技術創新以創造規模經濟20多年前，我國注會培訓產業以面授為主，產業相當分散。后來，一些培訓機構借助于IT技術和互聯網，開辦了網絡遠程教育，使得注會培訓產業通過技術創新以創造規模經濟，使得該產業逐漸趨于集中

　　盡早發現產業趨勢當產業處于導入期或成長期時，如果能夠盡早地預測產業未來的發展趨勢，積極主動地提前進行戰略布局，也能夠獲得規模經濟或經驗曲線帶來的低成本優勢

　　增加附加價值——提高產品差異化程度增加產品的附加價值，增強消費者對產品價值的認同感，有助于強化消費者的購買意愿，降低價格上的議價能力，因此企業可能獲得高利潤河北一家面粉企業，就曾以石磨制粉為標志，與其他機器磨制面粉的企業區分開來，強調了石磨的好處，使自己的企業在面粉市場上獲得了差異化的競爭優勢

　　專門化——目標集聚產品類型或產品細分的專門化當造成產業零散的原因之一是產品系列中存在多項不同產品時，產品類型或產品細分的專門化就是一種可行的戰略

　　顧客類型專門化企業專注于產業中一部分特定顧客也可以獲得潛在的收益

　　地理區域專門化有些產業在大的地域范圍內可能不存在規模經濟或者企業難以達到規模經濟所需的市場份額，但是在一個小的地域范圍內卻可能獲得重要的經濟性

　　3.謹防潛在的戰略陷阱

　　注意事項闡釋

　　避免尋求支配地位受零散產業本身的基礎經濟特性的影響，為了尋求支配地位往往會使一些企業制定的戰略過于激進，脫離企業的實際資源與能力，可能導致企業過度擴張，甚至經營失敗

　　保持嚴格的戰略約束力企業制定戰略后就要嚴格執行，戰略頻繁變動可能導致資源浪費，甚至危及企業的生存和持續發展

　　避免過分集權化零散產業要求企業對市場變化快速做出反應，因此處于零散產業的企業不能過度集權，應當適當分權

　　了解競爭者的戰略目標與管理費用知己知彼方能百戰百勝，分析競爭對手的戰略目標可以預測競爭對手對其所處位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會采取什么樣的反應

　　避免對新產品做出過度反應零散產業中客戶的需求是多樣化的，也是多變的，因此對于市場上出現的新產品，企業要認真分析，避免盲目跟風，做出過度反應

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