3.萬利家具公司為中檔臥室家具生產企業(yè)，成立于l995年，并于2000年在深圳證券交易所公開發(fā)行股票及上市。萬利家具公司2005年至2010年間分店數量、職工人數、收入總額及稅前利潤數據如下：

　　鑒于2011年第一季度稅前利潤繼續(xù)下滑，萬利家具公司董事會于2011年5月召開擴大會議，銷售總監(jiān)張林、設計師與采購總監(jiān)李工、財務總監(jiān)王農等均參加了

　　會議。

　　在討論到萬利家具公司未來發(fā)展時，張林認為，萬利家具公司2011年度第一季度每件家具的稅前邊際貢獻已經降至最低水平，建議采取措施增加銷量。采取的措施包括擴大產能并降價，如果可能還可以進軍客戶眾多的低檔臥室家具市場。

　　王農不同意張林進軍低檔臥室家具市場的建議，認為該成本領先戰(zhàn)略不能解決萬利家具公司所面臨的問題。王農建議繼續(xù)采取有效措施發(fā)展公司現有的中檔目標客戶群，并力爭增加邊際貢獻。

　　李工同意王農的看法。李工還建議委托國外頂級設計師設計多種類型的臥室家具，采取包括在高級時尚雜志刊登廣告等更有效的銷售推廣措施，以此進軍高檔臥室家 具市場。同時，改造現有生產線，考慮生產具有特色主題的家具以及與家具相關的附帶裝飾物品，并接受客戶訂制家具生產。

　　董事會對張林、王農和李工的建議進行了深入的討論，但未能達成共識。

　　要求：

　　(1)列示萬利家具公司選擇進軍低檔臥室家具市場戰(zhàn)略可能需要采取的措施。

　　(2)簡要分析萬利家具公司選擇進軍低檔臥室家具市場戰(zhàn)略的優(yōu)點和不足。

　　(3)簡要分析萬利家具公司選擇進軍高檔臥室家具市場戰(zhàn)略的優(yōu)點和不足。

　　(4)簡要分析萬利家具公司選擇生產特色主題家具、家具附帶裝飾及訂制服務的差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點和不足。

　　(5)簡要分析萬利家具公司做出戰(zhàn)略選擇應當考慮的關鍵因素。

　　4.甲公司是一家生產豆?jié){機的民營企業(yè)，設立于2004年。其企業(yè)愿景是將物美價廉的豆?jié){機擺進普通居民的廚房，讓普通居民足不出戶喝上新鮮香濃的豆?jié){。 由于渣漿分離操作不便和內桶豆渣難以清理，豆?jié){機上市初期在市場上認同度較低，市場總體需求量不大，總體增長率偏低。豆?jié){機上市初期，甲公司的唯一競爭對 手是乙公司。乙公司是一家生產多類型小家電的企業(yè)，其所生產的豆?jié){機性能雖與甲公司生產的豆?jié){機相當，但因其擁有知名品牌，其豆?jié){機市場占有率遠高于甲公 司。甲公司一直依賴促銷手段賺取微薄的利潤。市場上其他著名小家電生產企業(yè)尚未涉足豆?jié){機的研發(fā)和生產。

　　2009年10月，經過持續(xù)的革新和改造，甲公司生產的新型豆?jié){機實現了渣漿的輕松分離和內桶豆渣的簡捷清理，獲得了中老年客戶群的廣泛認可，而且隨著健 康飲食觀念的推廣，豆?jié){已逐漸成為時尚的健康飲料，因此甲公司新型豆?jié){機銷售量快速增長，出現了供不應求的局面。

　　鑒于豆?jié){機市場的迅速擴張，其他著名小家電企業(yè)開始加強研發(fā)，擬推出類似產品，搶奪市場。甲公司亦應對變化，進一步完善了相關財務戰(zhàn)略目標。下面是關于甲公司豆?jié){機產品2011年的相關預測信息：

　　要求：

　　(1)根據文中提供的信息和波士頓矩陣，簡述甲公司的豆?jié){機在革新和改造前后所屬的產品類型及其特征。

　　(2)根據甲公司2011年的相關預測信息，判斷甲公司的業(yè)務在財務戰(zhàn)略矩陣中所屬的象限，并簡要說明甲公司可能面臨的財務挑戰(zhàn)及可實施的應對措施。

　　(3)如果甲公司希望通過提高稅后經營利潤率的途徑來提高可持續(xù)增長率，簡要說明甲公司可以采用的具體方法。

　　【答案】

　　(1)革新和改造前：

　　屬于瘦狗產品。產品特征：市場增長率低，市場占有率低。

　　革新和改造后：

　　屬于問號產品。產品特征：市場增長率高，市場占有率低。

　　(2)銷售增長率60%﹥可持續(xù)增長率45%，現金短缺;

　　投資資本回報率25%﹥資本成本15%，創(chuàng)造價值。所以，甲公司的業(yè)務處于財務戰(zhàn)略矩陣的第一象限。

　　可能面臨的財務挑戰(zhàn)及可實施的應對措施：面臨企業(yè)現金無法滿足企業(yè)需求的挑戰(zhàn)。企業(yè)應該首先判明這種高速增長是暫時性的還是長期性的。如果高速增長是暫時 的，企業(yè)應通過借款來籌集所需資金，等到銷售增長率下降后企業(yè)會有多余現金歸還借款。如果預計這種情況會持續(xù)較長時間，不能用短期周轉借款來解決，則企業(yè) 必須采取戰(zhàn)略性措施解決資金短缺問題。長期性高速增長的資金問題有兩種解決途徑：一是提高可持續(xù)增長率，使之向銷售增長率靠攏;二是增加權益資本，提供增 長所需的資金。

　　(3)可以采用的具體方法：

　　降低營運資金。重構價值鏈, 減少資金占用。

　　剝離部份資產。將資產利潤率較低的資產剝離出去, 用節(jié)省出的資金支持核心業(yè)務增長。

　　改變供貨渠道。增加外購以減少自制, 減少資產占用, 提高資產周轉率。