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　　【多選】

　　甲公司專門經(jīng)營一項其率先推出的手機(jī)業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)以基于位置定位的手機(jī)信息系統(tǒng)為核心，使用戶到與甲公司合作的商家消費時，有一定的優(yōu)惠。甲公司也可從合作商家得到傭金。甲公司實施的競爭戰(zhàn)略有(　　)。

　　A. 混合戰(zhàn)略

　　B. 集中化戰(zhàn)略

　　C. 差異化戰(zhàn)略

　　D. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　【答案】BC

　　【解析】本題中“率先推出”體現(xiàn)了差異化戰(zhàn)略;“用戶到與甲公司合作的商家消費時，有一定的優(yōu)惠。甲公司也可從合作商家得到傭金”體現(xiàn)了集中化戰(zhàn)略。

　　【名師點題】波特的基本競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略鐘模型是兩個理論體系，命名系統(tǒng)不同，因此，戰(zhàn)略鐘模型的混合戰(zhàn)略首先排除。率先推出，就是人無我有，即差異化戰(zhàn)略。題目中看不出成本或價格優(yōu)勢，因此，排除成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。只針對與甲公司有合作關(guān)系的商家設(shè)定優(yōu)惠及傭金返還安排，因此是集中化戰(zhàn)略(僅針對去合作關(guān)系商家的用戶)。

　　【多選】

　　企業(yè)比較適宜采用前向一體化戰(zhàn)略的情況有(　　)。

　　A. 銷售環(huán)節(jié)的利潤率較低

　　B. 企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要

　　C. 供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高

　　D. 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

　　【答案】BD

　　【解析】比較適宜采用前向一體化戰(zhàn)略的條件之一是銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高，因此選項A錯誤。選項C是后向一體化戰(zhàn)略的適用條件。所以，選項B、D正確。

　　【多選】

　　H國的T公司是一家專門生產(chǎn)高檔雨傘的企業(yè)，其產(chǎn)品因造型獨特、品質(zhì)卓越而在Y國高檔傘具這一細(xì)分市場上的占有率高達(dá)40%以上。下列各項中，屬于T公司競爭戰(zhàn)略實施條件的有(　　)。

　　A. 購買者群體之間在需求上存在差異

　　B. 具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力

　　C. 消費者的轉(zhuǎn)換成本較低

　　D. 在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略

　　【答案】AD

　　【解析】“H國的T公司是一家專門生產(chǎn)高檔雨傘的企業(yè)，其產(chǎn)品因造型獨特、品質(zhì)卓越而在Y國高檔傘具這一細(xì)分市場上的占有率高達(dá)40%以上”，表明T公司采用的競爭戰(zhàn)略類型是集中化戰(zhàn)略。選項A和選項D均為集中化戰(zhàn)略的實施條件，選項B是差異化戰(zhàn)略的實施條件，選項C是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件，均錯誤。

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