11.劇院的座位通常根據其位置出售，不同位置的門票售價不同，這體現了差別定價中的(　)。

　　A、細分市場

　　B、地點

　　C、時間

　　D、動態定價

　　【正確答案】B

　　【答案解析】本題考核差別定價法。差別定價是指對市場不同部分中的類似產品確定不同的價格。差別定價的不同方法如下：

　　(1)細分市場。比如，乘坐交通工具時，學生和老年人群享受打折優惠。

　　(2)地點。劇院的座位通常根據其位置出售，這樣人們觀看同樣的演出時便根據其所在的座位類型支付不同的票價。

　　(3)產品的版本。移動電話具有“附加”附件，其能使一個品牌吸引多樣化的客戶。最終價格無須直接反映“附加”附件的成本價格;通常這一系列產品中高端產品的價格遠遠高于“附加”附件的成本。

　　(4)時間。酒店和機票的價格因季節而異。這種定價方法是通過考慮所供應的商品或服務的平均成本之外的其他變量來定價，從而提高銷售額。

　　(5)動態定價。產品的價格隨著與正常需求形態相比的現有需求程度而變化。

　　12.下列哪些因素，不能讓一個企業同時獲得較高顧客認可價值和較低價格兩種優勢(　)。

　　A、提供高質量產品的同時增加市場份額

　　B、高質量產品的累積經驗降低成本的速度比低質量產品快

　　C、提高價格的同時降低產品質量

　　D、注重提高生產效率可以在高質量產品的生產過程中降低成本

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考核基本戰略綜合分析的內容。從理論角度看，以下一些因素會導致一個企業同時獲得更高的認可價值和成本優勢：(1)提供高質量產品的公司會增加市場份額，而這又會因規模經濟而降低平均成本。(2)高質量產品的累積經驗降低成本的速度比低質量產品快。其原因與下面的事實有關，即生產工人必須更留心產品的生產，這又會因經驗曲線而降低平均成本。(3)注重提高生產效率可以在高質量產品的生產過程中降低成本。

　　13.甲企業是一家服裝設計和生產企業，在設計服裝時堅持高質量、體現個性化色彩的原則。在營銷理念上，主要是通過專賣店的方式進行銷售，而且銷售人員都通過專門的培訓，要求他們掌握銷售技巧并樹立為顧客服務的理念和行為準則。根據以上信息可以判斷，該企業的戰略是(　)。

　　A、成本領先戰略

　　B、差異化戰略

　　C、集中化戰略

　　D、多樣化戰略

　　【正確答案】B

　　【答案解析】本題考核差異化戰略。根據案例信息資料可以判斷該企業采用的是差異化戰略。差異化戰略是指企業向顧客提供的產品和服務在產品范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業的產品或服務的溢出價格超過因其獨立性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業將獲得競爭優勢。

　　14.某超市經過市場調查，發現消費者愿意在良好的環境中購買低價生鮮，而現有零售超市在生鮮經營方面存在“軟肋”，農貿市場也存在“雜、亂、臟”及質量缺乏保障等諸多因素，遂決定采取“以生鮮經營為主導、日用商品為輔”的經營策略。根據以上信息可以判斷這種戰略屬于(　)。

　　A、差異化戰略

　　B、成本領先戰略

　　C、集中化戰略

　　D、多元化戰略

　　【正確答案】A

　　【答案解析】本題考核差異化戰略。根據案例材料可以判斷該超市采取的經營模式與現有零售超市和農貿市場不一樣，因此屬于差異化戰略。差異化戰略是指企業向顧客提供的產品和服務在產業范圍內獨具特色。

　　15.下列各項中，不屬于采取成本領先戰略優勢的是(　)。

　　A、降低顧客敏感程度

　　B、形成進入障礙

　　C、增強討價還價能力

　　D、保持領先的競爭地位

　　【正確答案】A

　　【答案解析】企業采取成本領先戰略，主要優勢是：(1)形成進入障礙;(2)增強討價還價能力;(3)降低替代品的威脅;(4)保持領先的競爭地位。選項A是采取差異化戰略的優勢。

　　16.一家外資的日化生產企業，計劃收購中國的另一家日化生產企業，這屬于(　)。

　　A、縱向并購

　　B、橫向并購

　　C、多元化并購

　　D、敵意并購

　　【正確答案】B

　　【答案解析】橫向并購是指并購方與被并購方處于同一產業。本題中并購方與被并購方都是日化生產企業，所以是橫向并購。

　　17.在企業制定退出戰略時，會引發一些管理人員和職工的抵觸情緒，這屬于退出障礙中的(　)。

　　A、感情障礙

　　B、退出成本

　　C、內部戰略聯盟

　　D、政府與社會約束

　　【正確答案】A

　　【答案解析】企業在制定退出戰略時，會引發一些管理人員和職工的抵觸情緒，因為企業的退出往往會使這些人員的利益受到傷害，這屬于退出障礙中的感情障礙。

　　18.A公司是我國一家民營汽車生產企業，2011年該公司收購了新加坡的一家汽車生產企業。A公司所采取的戰略類型是(　)。

　　A、多元化戰略

　　B、縱向一體化戰略

　　C、橫向一體化戰略

　　D、混合一體化戰略

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 A公司是我國一家民營汽車生產企業，它收購的也是生產汽車的企業，因此屬于橫向一體化戰略。

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