參考答案及解析：

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1.

　　【正確答案】D

　　【答案解析】企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍的多樣化和經(jīng)營(yíng)地區(qū)的擴(kuò)張。此題美國(guó)F公司是為了開拓亞洲市場(chǎng)而與日本M汽車公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的。

　　2.

　　【正確答案】C

　　【答案解析】?jī)?nèi)部發(fā)展的缺點(diǎn)：(1)與購買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，在市場(chǎng)上增加了競(jìng)爭(zhēng)者，這可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng);(2)企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn);(3)從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng);(4)當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非常快時(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢;(5)進(jìn)入新市場(chǎng)可能要面對(duì)非常高的障礙。獲得協(xié)同效應(yīng)屬于并購戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)之一，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

　　3.

　　【正確答案】B

　　【答案解析】該公司注意到休閑度假需求，將戰(zhàn)略目標(biāo)定位在經(jīng)濟(jì)型飯店，講究安靜、干凈、實(shí)惠，且具備國(guó)際接待水準(zhǔn)，可以判斷該企業(yè)采用的是集中差異化戰(zhàn)略。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1.

　　【正確答案】BD

　　【答案解析】促銷組合由四個(gè)要素組成：(1)廣告促銷，其涉及在媒體中投放廣告，以此來使?jié)撛诳蛻魧?duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象;(2)營(yíng)業(yè)推廣，其采用非媒體促銷手段，比如試用品，折扣，禮品等方式都已被許多企業(yè)所采用;(3)公關(guān)宣傳，通常是指宣傳企業(yè)形象，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象;(4)人員推銷，采用人員推銷時(shí)，企業(yè)的銷售代表直接與預(yù)期客戶進(jìn)行接觸。贈(zèng)送方便實(shí)用的家用小工具箱，屬于營(yíng)業(yè)推廣。非常主動(dòng)熱情的幫助客戶填寫申請(qǐng)表，屬于人員推銷。

　　2.

　　【正確答案】BCD

　　【答案解析】由于所有的購物籃、手推車都采購自同一家生產(chǎn)企業(yè)，所以該J大型超市采取的是單一貨源策略。優(yōu)點(diǎn)：(1)采購方能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系;(2)便于信息的保密;(3)能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì);(4)隨著與供應(yīng)商的關(guān)系的加深，采購方更可能獲得高質(zhì)量的貨源。選項(xiàng)A是采用多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)。

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