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　　第六章 客戶分析與信用評級

　　一、客戶品質(zhì)分析(熟悉)

　　(一)客戶品質(zhì)的基礎(chǔ)分析

　　1.客戶歷史分析

　　在對客戶進(jìn)行歷史分析時，主要關(guān)注以下內(nèi)容：

　　(1)成立動機(jī)

　　(2)經(jīng)營范圍

　　(3)名稱變更

　　對于頻繁改變名稱的客戶，需要對變更原因認(rèn)真分析。

　　(4)以往重組情況

　　客戶重組包括重整、改組和合并三種基本方式，客戶在發(fā)展過程中進(jìn)行重組是一種常見的現(xiàn)象，有正常原因也有非正常原因，需要認(rèn)真對待，并切實調(diào)查清楚。

　　2.法人治理結(jié)構(gòu)分析

　　客戶法人治理結(jié)構(gòu)的評價要著重考慮控股股東行為的規(guī)范和對內(nèi)部控制人的激勵約束這兩個因素。在此基礎(chǔ)上，分析董事會的結(jié)構(gòu)、運作及信息的披露。

　　(1)上市客戶

　　股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理;

　　關(guān)鍵人控制;

　　信息披露的實際質(zhì)量難以保證。

　　(2)國有獨資客戶

　　所有者缺位;

　　行政干預(yù)(過大)。

　　(3)民營客戶

　　民營客戶的管理決策機(jī)制更多地表現(xiàn)為一人決策或者家族決策，決策者個人或者家族的行為與意識代表了客戶管理層的素質(zhì)。對民營客戶應(yīng)注重其管理層素質(zhì)的分析。

　　3.股東背景(分析)

　　對于客戶的股東背景有以下方面需要關(guān)注：

　　①家庭背景

　　②外資背景

　　③政府背景

　　④上市背景

　　4.高管人員的素質(zhì)

　　對公司高管人員素質(zhì)的評價主要包括以下方面的內(nèi)容：

　　(1)教育背景;

　　(2)商業(yè)經(jīng)驗;

　　(3)修養(yǎng)品德;

　　(4)經(jīng)營作風(fēng);

　　(5)進(jìn)取精神。

　　5.信譽狀況

　　分析借款人信譽主要關(guān)注以下方面：

　　(1)借款人有無不良信用記錄，即查看客戶過去有無拖欠銀行貸款等事項;

　　(2)客戶的對外資信狀況，包括有無偷稅漏稅，有無采用不正當(dāng)手段騙取銀行貸款等;

　　(3)除客戶的高管層外，客戶的股東(尤其是大股東)的基本素質(zhì)、財產(chǎn)及持股情況等。

　　(二)客戶經(jīng)營管理狀況分析

　　可以從客戶的生產(chǎn)流程人手，通過供、產(chǎn)、銷三個方面分析客戶的經(jīng)營狀況，也可以通過客戶經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行分析。

　　1.供應(yīng)階段分析

　　供應(yīng)階段的核心是進(jìn)貨，信貸人員應(yīng)重點分析以下方面：

　　(1)貨品質(zhì)量

　　(2)貨品價格

　　(3)進(jìn)貨渠道

　　(4)付款條件

　　2.生產(chǎn)階段分析

　　生產(chǎn)階段的核心是技術(shù)，信貸人員應(yīng)重點調(diào)查以下方面：

　　(1)技術(shù)水平

　　(2)設(shè)備狀況

　　(3)環(huán)保情況

　　3.銷售階段分析

　　銷售階段的核心是市場，信貸人員應(yīng)重點調(diào)查以下方面：

　　(1)目標(biāo)客戶

　　(2)銷售渠道

　　(3)收款條件

　　收款條件主要包括三種：預(yù)收貨款、現(xiàn)貨交易和賒賬銷售。

　　4.產(chǎn)品競爭力和經(jīng)營業(yè)績分析

　　(1)產(chǎn)品競爭力分析

　　(2)經(jīng)營業(yè)績分析

　　經(jīng)營業(yè)績分析通常采用銷售增長率指標(biāo)、市場占有率指標(biāo)、主營業(yè)務(wù)指標(biāo)(即主營業(yè)務(wù)收入占銷售收入總額的比重)等進(jìn)行分析，進(jìn)而比較判斷企業(yè)的經(jīng)營管理狀況。

　　客戶財務(wù)分析(一)

　　二、客戶財務(wù)分析(熟悉)

　　(一)概述

　　1.客戶財務(wù)分析的含義

　　財務(wù)分析以客戶財務(wù)報表為主要依據(jù)，運用一定的分析方法，研究評價客戶的財務(wù)過程和結(jié)果，分析客戶的財務(wù)狀況、盈利能力、資金使用效率和償債能力，并由此預(yù)測客戶的發(fā)展變化趨勢，從而為貸款決策提供依據(jù)。

　　2.客戶財務(wù)分析的內(nèi)容

　　商業(yè)銀行對借款人最關(guān)心的就是其現(xiàn)在和未來的償債能力。為了準(zhǔn)確評價借款人的償債能力，對客戶的財務(wù)分析應(yīng)側(cè)重分析其償債能力、盈利能力、營運能力、資本結(jié)構(gòu)和凈現(xiàn)金流量等因素。

　　在上述分析中，除了使用財務(wù)報表本身的資料外，還需使用財務(wù)指標(biāo)綜合反映借款人的財務(wù)狀況。

　　這些指標(biāo)分為四類：

　　(1)盈利比率。主要包括銷售利潤率、營業(yè)利潤率、凈利潤率、成本費用率等。

　　(2)效率比率。主要包括總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款回收期、存貨持有天數(shù)、資產(chǎn)收益率、所有者權(quán)益收益率等。

　　(3)杠桿比率。一般包括資產(chǎn)負(fù)債率、負(fù)債與所有者權(quán)益比率、負(fù)債與有形凈資產(chǎn)比率、利息保障倍數(shù)等。

　　(4)償債能力比率。主要有資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率和速動比率等。

　　3.財務(wù)報表分析的資料

　　銀行在進(jìn)行財務(wù)報表分析時要注意搜集豐富的財務(wù)報表資料，具體包括以下內(nèi)容：

　　(1)會計報表

　　(2)會計報表附注和財務(wù)狀況說明書

　　(3)注冊會計師查賬驗證報告

　　(4)其他資料(如證券交易所、行業(yè)協(xié)會、投資咨詢機(jī)構(gòu)提供的相關(guān)資料)

　　4.財務(wù)分析的方法

　　(1)趨勢分析法

　　(2)結(jié)構(gòu)分析法

　　(3)比率分析法

　　(4)比較分析法

　　(5)因素分析法

　　(二)資產(chǎn)負(fù)債表分析

　　1.資產(chǎn)負(fù)債表的構(gòu)成

　　(1)資產(chǎn)的組成

　　在資產(chǎn)負(fù)債表中，資產(chǎn)按其流動性分為流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)。

　　①流動資產(chǎn)。流動資產(chǎn)是指一年內(nèi)或在一個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或者耗用的資產(chǎn)。它包括貨幣資金、短期投資、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨、待攤費用等項目。

　　②非流動資產(chǎn)。借款人在一年內(nèi)不能變現(xiàn)的那部分資產(chǎn)稱作非流動資產(chǎn)，包括長期投資、固定資產(chǎn)、無形及遞延資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)等。

　　(2)負(fù)債的組成

　　負(fù)債可分為流動負(fù)債和長期負(fù)債。

　　①流動負(fù)債。流動負(fù)債是借款人承擔(dān)的應(yīng)在一年或在一個營業(yè)周期內(nèi)償還的債務(wù)，包括短期借款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款、應(yīng)付工資、應(yīng)交稅費、應(yīng)付利潤、其他應(yīng)付款和預(yù)提費用等

　　②長期負(fù)債。長期負(fù)債包括長期借款、應(yīng)付長期債券、長期應(yīng)付款等。長期負(fù)債指借款人為增添設(shè)備、購置房地產(chǎn)等擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的活動通過舉債或發(fā)行債券而籌集的資金.

　　(3)所有者權(quán)益的組成

　　所有者權(quán)益由兩部分組成：一部分是投資者投入的資本金(也稱核心資本);另一部分是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中形成的資本公積金、盈余公積金和未分配利潤(也稱附屬資本)。

　　客戶財務(wù)分析(二)

　　2.資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

　　資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析是指通過計算各項資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重來判斷借款人資產(chǎn)分配的合理性。

　　3.資金結(jié)構(gòu)分析

　　資金結(jié)構(gòu)是指借款人的全部資金中負(fù)債和所有者權(quán)益所占的比重及相互關(guān)系。資金結(jié)構(gòu)分析是財務(wù)分析的一項重要內(nèi)容。

　　分析資金結(jié)構(gòu)是否合理要重點關(guān)注以下內(nèi)容：

　　(1)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)

　　(2)經(jīng)營風(fēng)險水平(主要指所有者權(quán)益占資金總來源的比例。比例越高，經(jīng)營風(fēng)險水平越低;反而反之)

　　(三)利潤表分析

　　利潤表又稱損益表，它是通過列示借款人在一定時期內(nèi)取得的收入，所發(fā)生的費用支出和所獲得的利潤來反映借款人一定時期內(nèi)經(jīng)營成果的報表。

　　1.利潤表的調(diào)整

　　利潤表是根據(jù)“利潤=收入一費用”原理編制的。這種方法簡單易懂，但它只是對借款人的各種收入和費用作了簡單的歸類，不能滿足銀行分析損益表的需要。因此，銀行在進(jìn)行損益表分析時，需將上述報表進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整的步驟如下：

　　第一步，從主營業(yè)務(wù)收入中減去主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費用、營業(yè)稅，得出主營業(yè)務(wù)利潤，即毛利潤;

　　第二步，以主營業(yè)務(wù)利潤為基礎(chǔ)，加上其他業(yè)務(wù)利潤，減去管理費用、財務(wù)費用，得出營業(yè)利潤;

　　第三步，在營業(yè)利潤上加投資收益和營業(yè)外收入，減去營業(yè)外支出，得出利潤總額;

　　第四步，從利潤總額出發(fā)，減去所得稅，得出當(dāng)期凈利潤。

　　2.利潤表的結(jié)構(gòu)分析

　　利潤表分析通常采用結(jié)構(gòu)分析法。結(jié)構(gòu)分析，是以財務(wù)報表中的某一總體指標(biāo)為100%，計算其各組成部分占總體指標(biāo)的百分比，然后比較若干連續(xù)時期的各項構(gòu)成指標(biāo)的增減變動趨勢。在損益表結(jié)構(gòu)分析中就是以產(chǎn)品銷售收入凈額為l00%，計算產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售費用、產(chǎn)品銷售利潤等指標(biāo)各占產(chǎn)品銷售收入的百分比，計算出各指標(biāo)所占百分比的增減變動，分析其對借款人利潤總額的影響。

　　(四)現(xiàn)金流量分析

　　1.現(xiàn)金及現(xiàn)金流量的概念

　　(1)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的概念

　　日常生活中所說的現(xiàn)金指手頭持有的能立即支付的貨幣;會計核算中的現(xiàn)金指會計主體的庫存現(xiàn)金;現(xiàn)金流量中的現(xiàn)金既包括現(xiàn)金，又包括現(xiàn)金等價物。為此，現(xiàn)金流量中的現(xiàn)金包括兩部分：

　　①現(xiàn)金，包括庫存現(xiàn)金、活期存款和其他貨幣性資金。

　　②現(xiàn)金等價物，主要指三個月以內(nèi)的證券投資。另外，現(xiàn)金流量表中的現(xiàn)金必須不受限制，可以自由使用。比如，已辦理質(zhì)押的活期存款不能用于還款，因此應(yīng)該從現(xiàn)金中剔除。

　　(2)現(xiàn)金流量的概念

　　流量是相對于存量的一個概念。存量是某一時點的數(shù)據(jù)，如會計中的余額;流量是一定期間內(nèi)所發(fā)生的數(shù)據(jù)，如會計中的發(fā)生額。

　　現(xiàn)金流量包括現(xiàn)金流人量、現(xiàn)金流出量和現(xiàn)金凈流量;現(xiàn)金凈流量為現(xiàn)金流入量和現(xiàn)金流出量之差。

　　2.現(xiàn)金流量的計算

　　現(xiàn)金凈流量=經(jīng)營活動的現(xiàn)金凈流量+投資活動的現(xiàn)金凈流量+融資活動的現(xiàn)金凈流量

　　(1)現(xiàn)金流量的具體內(nèi)容

　　①經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量

　　一般來說，銷貨現(xiàn)金收入、利息與股息的現(xiàn)金收入、增值稅銷項稅款和出口退稅、其他業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入能夠帶來現(xiàn)金流入;購貨現(xiàn)金支出、營業(yè)費用現(xiàn)金支出、支付利息、繳納所得稅和其他業(yè)務(wù)現(xiàn)金支出會帶來現(xiàn)金的流出。

　　②投資活動的現(xiàn)金流量

　　一般來說，出售證券(不包括現(xiàn)金等價物)、出售固定資產(chǎn)、收回對外投資本金能夠帶來現(xiàn)金流入;而購買有價證券、購置固定資產(chǎn)會帶來現(xiàn)金的流出。

　　③融資活動的現(xiàn)金流量

　　一般來說，取得短期與長期貸款、發(fā)行股票或債券能夠帶來現(xiàn)金流入;而償還借款本金的現(xiàn)金、分配現(xiàn)金股利會帶來現(xiàn)金的流出。

　　客戶財務(wù)分析(三)

　　(四)現(xiàn)金流量分析

　　(2)現(xiàn)金流量的計算方法(一般性了解)

　　(五)財務(wù)報表綜合分析

　　1.盈利能力分析

　　反映借款人盈利能力的比率主要有：銷售利潤率、營業(yè)利潤率、稅前利潤率和凈利潤率、成本費用利潤率，這些統(tǒng)稱為盈利比率。

　　(1)銷售利潤率(毛利潤率)

　　銷售利潤率是指銷售利潤和產(chǎn)品銷售收入凈額的比率。其計算公式為：

　　銷售利潤率=銷售利潤/銷售收入凈額×100%

　　銷售利潤=銷售收入凈額-銷售成本-銷售費-銷售稅金及附加

　　銷售利潤率反映每元銷售收入凈額中所實現(xiàn)的銷售利潤額，用來評價借款人產(chǎn)品銷售收入凈額的盈利能力。該指標(biāo)越高，表明單位凈銷售收人中銷售成本所占的比重越低，銷售利潤越高。

　　(2)營業(yè)利潤率

　　營業(yè)利潤率是指借款人的營業(yè)利潤與產(chǎn)品

　　銷售收入凈額的比率。其計算公式為：

　　營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/銷售收入凈額×100%營業(yè)利潤=銷售利潤-管理費用-財務(wù)費用

　　營業(yè)利潤率反映每元銷售收入凈額所取得的營業(yè)利潤。該比率越高，說明借款人盈利水平越高。

　　(3)稅前利潤率和凈利潤率

　　稅前利潤率是客戶利潤總額和銷售收入凈額的比率。

　　其計算公式為：

　　稅前利潤率=利潤總額/銷售收入凈額×100%

　　其中：利潤總額=營業(yè)利潤+投資凈收益+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出

　　凈利潤率是指客戶凈利潤與銷售收入凈額之間的比率。

　　其計算公式為：

　　凈利潤率=凈利潤/銷售收入凈額×100%

　　其中：凈利潤=利潤總額-所得稅

　　稅前利潤率和凈利潤率反映每元銷售收入凈額所取得的稅前利潤和凈利潤。這兩個比率越大，說明每元銷售收入凈額所取得的稅前利潤和凈利潤越多。由于這兩個比率直接關(guān)系到客戶未來償還債務(wù)的能力和水平，因此，和前兩個比率相比較，銀行應(yīng)更重視這兩個比率。

　　(4)成本費用利潤率

　　成本費用利潤率是借款人利潤總額與當(dāng)期成本費用總額的比率。其計算公式為：

　　成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額×100%

　　其中：成本費用總額=銷售成本+銷售費用+管理費用+財務(wù)費用

　　該比率反映每元成本費用支出所能帶來的利潤總額。它越大，說明同樣的成本費用能取得更多利潤，或取得同樣利潤只需花費較少的成本費用。銀行在分析借款人盈利能力時，應(yīng)將上述各個指標(biāo)結(jié)合起來，并運用損益表中各個項目的結(jié)構(gòu)分析，綜合評價客戶盈利能力的高低和變動情況，引起變動的原因及其對借款人將來的盈利能力可能造成的影響。

　　(5)資產(chǎn)收益率

　　資產(chǎn)收益率=稅前凈利潤/資產(chǎn)平均總額*100%

　　資產(chǎn)平均總額=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)/2

　　資產(chǎn)收益率是反映客戶資產(chǎn)綜合利用效果的指標(biāo)，也是反映客戶利用債權(quán)人和所有者權(quán)益總額所獲得盈利的重要指標(biāo)。資產(chǎn)收益率越高，說明客戶資產(chǎn)的利用效率越高，營運能力越強，盈利能力越強。

　　(6)所有者權(quán)益收益率

　　所有者權(quán)益收益率=利潤總額/有形資產(chǎn)*100%

　　該比率越高，說明投資者投資的收益水平越高，營運能力越強，盈利能力越強。

　　2.償債能力分析

　　償債能力是指客戶償還到期債務(wù)的能力，包括長期償債能力分析和短期償債能力分析。

　　(1)長期償債能力分析

　　長期償債能力是指客戶償還長期債務(wù)的能力，它表明客戶對債務(wù)的承受能力和償還債務(wù)的保障能力，長期償債能力的強弱是反映客戶財務(wù)狀況穩(wěn)定與安全程度的重要標(biāo)志。考察借款人償還債務(wù)的保障能力，可采用財務(wù)杠桿比率指標(biāo)。所謂杠桿比率就是主要通過比較資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的關(guān)系來評價客戶負(fù)債經(jīng)營的能力。它包括資產(chǎn)負(fù)債率、負(fù)債與所有者權(quán)益比率、負(fù)債與有形凈資產(chǎn)比率、利息保障倍數(shù)等，這些統(tǒng)稱為杠桿比率。

　　①資產(chǎn)負(fù)債率。資產(chǎn)負(fù)債率又稱負(fù)債比率，是客戶負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率。它說明客戶總資產(chǎn)中債權(quán)人提供資金所占的比重，以及客戶資產(chǎn)對債權(quán)人權(quán)益的保障程度。對銀行來講，借款人負(fù)債比率越低越好;反之，負(fù)債比率越高，說明負(fù)債在總資產(chǎn)中的比重越大，則表明借款人債務(wù)負(fù)擔(dān)越重。這樣債權(quán)人的保障程度就低，債權(quán)人的權(quán)益就存在風(fēng)險。

　　資產(chǎn)負(fù)債率的計算公式為：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額×100%

　　②負(fù)債與所有者權(quán)益比率。負(fù)債與所有者權(quán)益比率指負(fù)債總額與所有者權(quán)益總額的比例關(guān)系，用以表示所有者權(quán)益對債權(quán)人權(quán)益的保障程度。

　　該比率越低，表明客戶的長期償債能力越強;反而反之。

　　③ 負(fù)債與有形凈資產(chǎn)比率。

　　負(fù)債與有形凈資產(chǎn)比率是指負(fù)債與有形凈資產(chǎn)的比例關(guān)系，用于表示有形凈資產(chǎn)對債權(quán)人權(quán)益的保障程度。其計算公式為：

　　負(fù)債與有形凈資產(chǎn)比率=負(fù)債總額/有形凈資產(chǎn)×100%

　　其中：有形凈資產(chǎn)=所有者權(quán)益-無形資產(chǎn)-遞延資產(chǎn)

　　從長期償債能力來講，該比率越低，表明借款人的長期償債能力越強;反而反之。

　　客戶財務(wù)分析(四)

　　③ 負(fù)債與有形凈資產(chǎn)比率。

　　負(fù)債與有形凈資產(chǎn)比率是指負(fù)債與有形凈資產(chǎn)的比例關(guān)系，用于表示有形凈資產(chǎn)對債權(quán)人權(quán)益的保障程度。其計算公式為：

　　負(fù)債與有形凈資產(chǎn)比率=負(fù)債總額/有形凈資產(chǎn)×100%

　　其中：有形凈資產(chǎn)=所有者權(quán)益-無形資產(chǎn)-遞延資產(chǎn)

　　從長期償債能力來講，該比率越低，表明借款人的長期償債能力越強;反而反之。

　　④ 利息保障倍數(shù)。

　　利息保障倍數(shù)是指借款人息稅前利潤與利息費用的比率，用以衡量客戶償付負(fù)債利息能力。

　　利息保障倍數(shù)的計算公式為：

　　利息保障倍數(shù)=(利潤總額+利息費用)/利息費用

　　公式中，利息費用一般包括流動負(fù)債利息費用、長期負(fù)債中進(jìn)入損益的利息費用以及進(jìn)入固定資產(chǎn)原價的利息費用、長期租賃費用等。

　　該比率越高，說明借款人支付利息費用的能力越強;反而反之。

　　(2)短期償債能力分析

　　短期償債能力反映客戶短期償債能力的比率主要有：流動比率、速動比率和現(xiàn)金比率，這些統(tǒng)稱為償債能力比率。

　　①流動比率。流動比率是流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率。它表明借款人每元流動負(fù)債有多少流動資產(chǎn)作為償還的保證

　　流動比率的計算公式為：

　　流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債×100%

　　一般情況下，流動比率越高，反映借款人短期償債能力越強，債權(quán)人的權(quán)益越有保證。但是流動比率也不宜過高，過高不僅表明借款人流動資產(chǎn)占用過多，影響資產(chǎn)的使用效率和盈利能力，也可能表明客戶的應(yīng)收賬款過多或是存貨過多。

　　從理論上講，只要流動比率高于1，客戶便具有償還短期債務(wù)的能力。但由于有些流動資產(chǎn)是不能及時足額變現(xiàn)的，按照穩(wěn)健性原則，對此比率的要求會高一些，一般認(rèn)為在2左右比較適宜。

　　②速動比率。速動比率是借款人速動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率。其計算公式為：速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債×l00%

　　其中，速動資產(chǎn)是指易于立即變現(xiàn)、具有即時支付能力的流動資產(chǎn)。速動資產(chǎn)計算公式為：

　　速動資產(chǎn)=流動資產(chǎn)-存貨-預(yù)付賬款-待攤費用

　　速動比率可用做流動比率的輔助指標(biāo)，有時借款人流動比率雖然較高，但是流動資產(chǎn)中易于變現(xiàn)，具有即時支付能力的資產(chǎn)卻很少，借款人的短期償債能力仍然較差。一般認(rèn)為速動比率為1較為合適。

　　③現(xiàn)金比率

　　現(xiàn)金比率是客戶現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率。其計算公式為：

　　現(xiàn)金比率=現(xiàn)金類資產(chǎn)/流動負(fù)債×100%

　　其中：現(xiàn)金類資產(chǎn)是速動資產(chǎn)扣除應(yīng)收賬款后的余額，包括貨幣資金和易于變現(xiàn)的有價證券，它最能反映客戶直接償付流動負(fù)債的能力。現(xiàn)金比率越高，表明客戶直接支付能力越強。但一般情況下，可將流動比率、速動比率和現(xiàn)金比率三個指標(biāo)結(jié)合起來觀察，特別是還可將營運資金指標(biāo)結(jié)合起來進(jìn)行全面分析，一般能夠得到評價借款人短期償債能力的更佳效果。

　　④營運資金。

　　營運資金是指流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的差額，其計算公式如下：

　　營運資金=流動資產(chǎn)-流動負(fù)債

　　一般講，營運資金越多越好，因為這樣可以對借款人短期和長期資產(chǎn)的支持越大。但是應(yīng)該注意的是，營運資金多少只有在與銷售額、總資產(chǎn)或其他變量相結(jié)合時才更有意義。

　　⑤現(xiàn)金債務(wù)總額比

　　其計算公式為：

　　現(xiàn)金債務(wù)總額比=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/債務(wù)總額

　　經(jīng)營活動的現(xiàn)金凈流量與全部債務(wù)(包括流動負(fù)債和長期負(fù)債)的比率，可以反映企業(yè)用每年的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量償付所有債務(wù)的能力。這個比率越大，說明企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力越強;反而反之。

　　3.營運能力分析

　　營運能力是指通過借款人資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)反映出來的資產(chǎn)利用的效率，它表明客戶管理人員經(jīng)營、管理和運用資產(chǎn)的能力。營運能力分析常用的比率主要有：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)收益率和所有者權(quán)益收益率等，這些統(tǒng)稱為效率比率。

　　(1)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

　　總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指客戶銷售收入凈額與資產(chǎn)平均總額的比率。其計算公式為：

　　總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入凈額/資產(chǎn)平均總額×100%

　　其中：資產(chǎn)平均總額=(期初余額+期末余額)/2

　　總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率可以用來分析客戶全部資產(chǎn)的使用效率。該比率越高，說明客戶利用其全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的效率越高，客戶的盈利能力越強。

　　(2)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

　　流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指客戶一定時期的主營業(yè)務(wù)收入與流動資產(chǎn)平均余額的比率，即企業(yè)流動資產(chǎn)在一定時期內(nèi)(通常為一年)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映企業(yè)流動資產(chǎn)運用效率的指標(biāo)。其計算公式為：

　　流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入凈額/流動資產(chǎn)平均凈值×100%

　　其中：流動資產(chǎn)平均凈值=(期初流動資產(chǎn)+期末流動資產(chǎn))/2

　　流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=計算期天數(shù)/流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

　　流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)不僅反映流動資產(chǎn)運用效率，同時也影響著企業(yè)的盈利水平。企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越快，周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，表明企業(yè)以相同的流動資產(chǎn)占用實現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入越多，說明企業(yè)流動資產(chǎn)的運用效率越高，進(jìn)而使企業(yè)的償債能力和盈利能力均得以增強。反之，則表明企業(yè)利用流動資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營活動的能力差，效率較低。

　　(3)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

　　固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指客戶銷售收入凈額與固定資產(chǎn)平均凈值的比率，它是反映客戶固定資產(chǎn)使用效率的指標(biāo)。

　　其計算公式為：

　　固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入凈額/固定資產(chǎn)平均凈值×100%

　　其中：

　　固定資產(chǎn)平均凈值=(年初固定資產(chǎn)凈值+年末固定資產(chǎn)凈值)/2

　　固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高，表明客戶固定資產(chǎn)利用較充分，同時也表明客戶固定資產(chǎn)投資得當(dāng)，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，能夠發(fā)揮效率。

　　在實際分析中，需考慮以下幾個問題，以便真實反映固定資產(chǎn)的運用效率。

　　①固定資產(chǎn)的凈值隨折舊時間推移而減少，隨著固定資產(chǎn)的更新改造而增加，這些都會影響固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

　　②在不同企業(yè)間進(jìn)行比較時，還要考慮由于采用不同折舊方法對固定資產(chǎn)凈值的影響。

　　③不同行業(yè)間作比較時，應(yīng)考慮由于行業(yè)性質(zhì)的不同造成的固定資產(chǎn)狀況的不同。

　　(4)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

　　應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率表明一定時期內(nèi)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)的次數(shù)。其計算公式為：

　　應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入凈額/應(yīng)收賬款平均余額×100%

　　其中：

　　賒銷收入凈額=銷售收入-現(xiàn)銷收入-銷售退回-銷售折讓-銷售折扣

　　應(yīng)收賬款平均余額=(期初應(yīng)收賬款余額+期末應(yīng)收賬款余額)/2

　　一般而言，一定時期內(nèi)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，說明企業(yè)收回賒銷賬款的能力越強，應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力和流動性越強。

　　應(yīng)收賬款回收期表示企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)一次平均所需的天數(shù)其計算公式為：

　　應(yīng)收賬款回收期數(shù)=計算期天數(shù)/應(yīng)收賬款

　　周轉(zhuǎn)次數(shù)=應(yīng)收賬款平均余額×計算期天數(shù)/賒銷收入凈額

　　應(yīng)收賬款回收期越短，說明客戶應(yīng)收賬款的變現(xiàn)速度越快，流動性越好。

　　上述應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度指標(biāo)，不僅反映出客戶營運能力的強弱，而且也反映出客戶短期償債能力的強弱。

　　(5)存貨周轉(zhuǎn)率

　　存貨周轉(zhuǎn)率是反映客戶銷售能力和存貨周轉(zhuǎn)速度的一個指標(biāo)，也是衡量客戶生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中存貨營運效率的一個綜合性指標(biāo)。其計算公式為：

　　存貨周轉(zhuǎn)率=銷貨成本/平均存貨余額×100%

　　平均存貨余額=(期初存貨余額+期末存貨余額)/2

　　存貨周轉(zhuǎn)速度不僅反映了流動資產(chǎn)變現(xiàn)能力的好壞，同時也表明客戶的營運能力和盈利能力的強弱。存貨周轉(zhuǎn)率越高，說明客戶存貨從資金投入到銷售收回的時間越短。在營業(yè)利潤率相同的情況下，存貨周轉(zhuǎn)率高，獲取的利潤就越多;相反，存貨周轉(zhuǎn)率慢，反映客戶的存貨可能過多或不適應(yīng)生產(chǎn)、銷貨需要，而過多的存貨將影響資金的及時回籠。

　　存貨也可用存貨持有天數(shù)表示，其計算公式為：

　　存貨持有天數(shù)=計算期天數(shù)/存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=存貨平均余額×計算期天數(shù)/銷貨成本

　　一般而言，存貨持有天數(shù)增多，或是說明客戶存貨采購過量;而存貨持有天數(shù)減少，說明客戶可能耗用量或銷量增加。

　　(6)資產(chǎn)收益率

　　資產(chǎn)收益率是客戶稅前凈利潤與資產(chǎn)平均總額的比率，其計算公式為：

　　資產(chǎn)收益率=稅前凈利潤/資產(chǎn)平均總額×100%

　　資產(chǎn)平均總額=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)/2

　　資產(chǎn)收益率是反映客戶資產(chǎn)綜合利用效果的指標(biāo)，也是反映客戶利用債權(quán)人和所有者權(quán)益總額所取得盈利的重要指標(biāo)。資產(chǎn)收益率越高，說明客戶資產(chǎn)的利用效率越高，營運能力越強，盈利能力越強。

　　(7)所有者權(quán)益收益率

　　所有者權(quán)益收益率是客戶稅前凈利潤與有形凈資產(chǎn)的比率。其計算公式為：

　　所有者權(quán)益收益率=利潤總額/有形凈資產(chǎn)×100%

　　該比率越高，表明所有者投資的收益水平越高，營運能力越好，盈利能力越強。

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