四、關于你對金錢的欲望和你的物質要求

　　【解析】這也是個讓考生兩難的問題。如果你對工資的要求太低，那顯然是貶低自己的能力;如果你對工資的要求太高，那又會顯得你過于看重金錢，和公務員的素質相去甚遠。在商業招聘中，一些雇主通常都事先對招聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

　　【突破技巧】在此，我們建議你在商談薪酬之前，調查了解一下自己所從事工作的合理的市場價值。在與對方商談時，不妨盡可能插入“合理的和市場價值”語匯。記住：商談時降低原來的開價輕而易舉，但一旦開出低價后想再提上去就難乎其難。

　　【致勝妙答1】“錢不是我惟一關心的事。我想先談談我對貴單位所能做的貢獻——如果您允許的話。”“我對工資沒有硬性要求。我相信貴單位在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。”

　　【致勝妙答2】“謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想得到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。”

　　即使拒絕對方，也要為協商留有余地。如果雇主需要你，他會樂于滿足你的要求。一旦你對他們提出的標準說“不”，錄用恐怕就不成了。