1、請問你是怎么看待“末位淘汰制”? 2 分鐘

　　2、甲欠乙 100，乙欠丙 200，丙欠丁 300，丁欠甲 400，請問需要多少錢可以解 決這個債務關系?(還有一小問，記不太清楚了) 2 分鐘 3、這一題總共是 5 小題，要求 2 分鐘內盡量多答

　　(1)種四棵樹，如何使它們之間兩兩相等? (2)5678，算 24

　　(3)兩根香，均勻燒完的時間是 1 個小時，在不借用其他工具的情況之下，如 何確定 15 分鐘?

　　(4)一個桶容量 5 升，一個桶容量 3 升，如何確定 4 升水? (5)為什么人民幣的面值只有 1、2、5、10?

　　4、誠信重于利益 利益重于誠信 要求從這兩個命題中選一個，并進行 3 分鐘的演講，準備時間 1 分鐘

　　5、是個技能題，拿來一塑料袋錢，好多好多 5 塊和 10 塊混在一起。要求在 2 分鐘內點清。 票子是老票，數量又太大。在 2 分鐘內不可能點出，這一題考的考生處理問 題的能力。所以根本不需要點，只要分別把兩種面值的票子分開碼好就 OK 了。

　　附加題 一.怎么看待農村信用社市場營銷面臨的現狀

　　1、營銷觀念不強。目前農村信用社員工在思想上還沒有真正形成新的市場 營銷理念，默守陳規，尚用過去傳統的思維方式來看待、分析及處理問題，普遍 存在著兩種思想觀念，一種是閉關自守的思想。保守惜貸，求穩怕偏，一味地強 調資金安全，怕負責任，怕擔風險，怕受處罰，穿新鞋走老路，貸富不貸貧，貸 好不貸差，貸小不貸大，扶強不扶弱;另一種是固步自封的思想。皇帝的女兒不 愁嫁，坐店等客上門，被動貸款營銷，工作嫌麻煩，經營安于現狀。

　　2、營銷環境不優。一是政策環境不優。主要表現在人民銀行管制過嚴，主管部 門管得過死，行政部門干預過大，信用社雖然是獨立的法人，但章法多，條條框 框多，手腳被束縛，營銷缺少自主權和靈活性。二是經濟環境不優。經濟決定金 融，金融反作用于經濟，特別是“老、少、邊”等貧困山區，交通不便，信息閉 塞、資源貧乏、經濟落后，辦廠興業難，招商引資難，項目難定，載體

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　　難選，嚴 重地制約了信用社的市場營銷。三是社會環境不優。落后的經濟環境必然導致地 方財政虧空，“糟里無食豬咬豬”，亂收費、亂攤派及亂罰款等是影響信用社市 場營銷的不利社會環境。 四是信用環境不優。 特別是在計劃經濟和泡沫經濟時期， 一哄而起的鄉村企業，廠垮人散，債務懸空，村集體貸款久拖不還，加上欠債有 理等惡意逃廢債現象較為突出， 不利的社會信用環境嚴重地阻礙了信用社市場營 銷的發展。 五是執法環境不優。 少數部門打著執法的名義， 為錢辦案， 知法犯法， 亂收亂罰，人為刀俎，我為魚肉，至使信用社營銷無法律保障。

　　3、營銷素質不高。一是農村信用社員工普遍缺乏系統的市場營銷理論知識 和市場預測、分析能力，工作失誤及過失，人為地造成了一些營銷資金風險。二 是隨意性、特權思想及人情觀念濃厚，紀律、制度意識淡薄，講自由不講紀律， 講友情不講原則，講索取不講奉獻，自控能力差，先斬后奏，斬而不奏等行為較 為嚴重，導致營銷制度難落實，違規違紀辨別抵制能力弱，資金風險防化措施難 到位。

　　4、營銷方式不佳。一是目的不明確。因產權關系不明晰，法人治理結構未 理順，經營權與產權，職責與利益等相分離，思想無壓力，工作無動力，經營無 活力，營銷無責任。部分員工經營目的不明確，注重個人眼前利益，損害信用社 長遠利益，內部無序競爭，致使不擇對象，不明投向，不講規矩，不言效益，不 顧風險地進行不利于信用社發展的盲目信貸傾銷。二是機制不健全。雖然建立了 一些機制， 但沒有真正從如何開拓市場、 進行市場營銷， 建立和完善運行、 責任、 監督、考評及獎懲等機制。營銷不超拓，辦法不新穎。三是品種單一。營銷只滿 足于傳統的存款、貸款業務和經驗的作法，無品牌、無創新、無發展、無效果， 難以適應市場多元化客戶的需要。

　　5、信息渠道不暢。一是上下、內外無健全、系統的信息網絡設施，獲取、 利用信息資源受到一定的限制,信息反饋受阻,市場營銷難于正確決策。 二是客戶 資信情況，市場預測情況及市場分析情況等無專門的人員調查和研究,同時信息 檔案資料搜索不齊全、不系統，缺乏便利、快捷及正確的信息導向,也為信用社 有的放矢地做好營銷工作增添了更大的難度。 6、營銷市場不寬。一是黃金客戶占比不高;二是人均市場營銷市場占有率 不大; 三是市場營銷范圍在地域， 行業及對象上受到很大的限制， 信用社選客戶、 客戶選信用社等雙向選擇的營銷業務難以實現。 同時在較大的范圍內信用社之間 的橫向聯系、強強聯合，資金融通，余缺調劑等人為被割斷。