>>>2017會計職稱《中級財務管理》必備考點預習匯總

　　應收賬款的管理目標

　　發生應收賬款的原因，主要有以下兩種：

　　第一，商業競爭。這是發生應收賬款的主要原因。在社會主義市場經濟的條件下，存在激烈的商業競爭。競爭機制的作用迫使企業以各種手段擴大銷售。除了依靠產品質量、價格、售后服務、廣告等手段之外，賒銷也是擴大銷售的手段之一。對于同等的彥品價格、類似的質量水平、一樣的售后服務，實行賒銷的產品或商品的銷售額將大于現金銷售的產品或商品的銷售額。這是因為顧客從賒銷中得到好處。出于擴大銷售的競爭需要，企業不得不以賒銷或其他優惠的方式招攬顧客，于是就產生了應收賬款。由競爭引起的應收賬款，是一種商業信用。

　　第二，銷售和收款時間差距。商品成交的時間和收到貨款的時間常常不一致，這也導致了應收賬款。當然，現實生活中現金銷售是很普遍的，特別是零售企業更為常見。不過就一般批發和大量生產企業來講，發貨的時間和收到貨款的時間往往不同。這是因為貨款結算需要時間的緣故。結算手段越是落后，結算所需的時間越長，銷售企業只能承認這種現實并承擔由此引起的資金墊支。由于銷售和收款的時間差而造成的應收賬款不屬于商業信用，也不是應收賬款管理的主要內容對象。

　　既然企業發生應收賬款的主要原因是擴大銷售，增強競爭力，那么其管理的目標就是利潤最大化。應收賬款是一種短期投資行為，是為了擴大銷售提高盈利而進行的投資。而任何投資都是有成本的，應收賬款投資也不例外。這就需要在應收賬款所增加的利潤和所增加的成本之間作出權衡。只有當應收賬款所增加的利潤超過所增加的成本時，才應當實施賒銷;如果應收賬款賒銷有著良好的盈利前景，就應當放寬信用條件增加賒銷量，否則就減少賒銷量。

　　信用政策

　　信用政策包括信用標準、信用條件和收賬政策三個方面。

　　(一)信用標準

　　信用標準是指信用申請者獲得企業提供信用所必須達到的最低信用水平，通常以預期的壞賬損失率作為判別標準。如果企業執行的信用標準過于嚴格，可能會降低對符合可接受信用風險標準客戶的賒銷額》減少壞賬損失，減少應收賬款的機會成本，但不利于擴大企業銷售量甚至會因此限制企業的銷售機會;如果企業執行的信用標準過于寬松，可能會對不符合可接受信用風險標準的客戶提供賒銷，因此，會增加隨后還款的風險并增加應收賬款的管理成本與壞賬成本。

　　1.信息來源

　　企業進行信用分析時，必須考慮信息的類型、數量和成本。信息既可以從企業內部收集，也可以從企業外部收集。無論信用信息從哪兒收集，都必須將成本與預期的收益進行對比。企業內部產生的最重要的信用信息來源是信用申請人執行信用申請(協議)的情況和企業自己保存的有關信用申請人還款歷史的記錄。

　　企業可以使用各種外部信息來源來幫助其確定申請人的信譽。申請人的財務報表是該種信息主要來源之一。無論是經過審計的還是沒有經過審計的財務報表，因為可以將這些財務報表及其相關比率與行業平均數進行對比，因此它們都提供了有關信用申請人的重要信息。獲得申請人付款狀況的第二個信息來源是一些商業參考資料或申請人過去獲得賒銷的供貨商。另外，銀行或其他貸款機構(如商業貸款機構或租賃公司)可以提供申請人財務狀況和可使用信息額度方面的標準化信息，最后，一些地方性和全國性的信用評級機構收集、評價和報告有關申請人信用狀況的歷史信息。這些信用報告包括諸如以下內容的信息：還款歷史、財務信息、最高信用額度、可獲得的最長信用期限和所有未了結的債務訴訟。

　　2.信用的定性分析

　　信用的定性分析是指對申請人“質”的方面的分析。常用的信用定性分析法是5C信用評價系統，即評估申請人信用品質的五個方面：品質、能力、資本、抵押和條件。

　　3.信用的定量分析

　　進行商業信用的定量分析可以從考察信用申請人的財務報表開始。通常使用比率分析法評價顧客的財務狀況。常用的指標有：流動性和營運資本比率(如流動比率、速動比率以及現金對負債總額比率)、債務管理和支付比率(利息保障倍數、長期債務對資本比率、帶息債務對資產總額比率，以及負債總額對資產總額比率)和盈利能力指標(銷售回報率、總資產回報率和凈資產收益率)。

　　將這些指標和信用評級機構及其他協會發布的行業標準進行比較可以洞察申請人的信用狀況。

　　(二)信用條件

　　信用條件是銷貨企業要求賒購客戶支付貨款的條件，由信用期限、折扣期限和現金折扣兩個要素組成。

　　1.信用期間

　　信用期間是企業允許顧客從購貨到付款之間的時間，或者說是企業給予顧客的付款期間，一般簡稱為信用期。

　　信用期的確定，主要是分析改變現行信用期對收人和成本的影響。延長信用期，會使銷售額增加，產生有利影響;與此同時，應收賬款、收賬費用和壞賬損失增加，會產生不利影響。當前者大于后者時，可以延長信用期，否則不宜延長。如果縮短信用期，情況與此相反。

　　2.折扣條件

　　折扣條件包括現金折扣和折扣期兩個方面。如果企業給顧客提供現金折扣，那么顧客在折扣期付款少付的金額產生的“成本”將影響公司收益。當顧客利用了公司提供的折扣，而折扣又沒有促使銷售額增長時，公司的凈收益則會下降。當然上述收入方面的損失可能會全部或部分地由應收賬款持有成本的下降所補償。

　　現金折扣是企業對顧客在商品價格上的扣減。向顧客提供這種價格上的優惠，主要目的在于吸引顧客為享受優惠而提前付款，縮短企業的平均收款期。另外，現金折扣也能招攬一些視折扣為減價出售的顧客前來購貨，借此擴大銷售量。

　　折扣的表示常用如5/10、3/20、N/30這樣的符號。這三個符號的含義分別為：5/10表示10天內付款，可享受5%的價格優惠，即只需支付原價的95%，如原價為10000元，只需支付9500元;3/20表示20天內付款，可享受3%的價格優惠，即只需支付原價的97%，若原價為10000元，則只需支付9700元;N/30表示付款的最后期限為30天，此時付款無優惠。

　　(三)收賬政策

　　收賬政策是指信用條件被違反時，企業采取的收賬策略。企業如果采取較積極的收賬政策，可能會減少應收賬款投資，減少壞賬損失，但要增加收賬成本。如果采用較消極的收賬政策，則可能會增加應收賬款投資，增加壞賬損失，但會減少收賬費用。企業需要做出適當的權衡。

長按二維碼關注即可獲得會計師證書

獲取2017中級會計報名

獲取10頁精華點題講義

獲取歷年會計師真題卷

獲取2017會計報考指南

會計職稱題庫【手機題庫下載】 | 微信搜索"考試吧會計職稱"

　　相關推薦：

　　下載會計職稱萬題庫 免費看直播課 現在開始備考

　　2017年中級會計職稱《各科目》預習方法匯總

　　2017年中級會計職稱《各科目》必備考點預習匯總

　　2009-2016中級會計職稱真題及答案|解析|估分|下載