第二章 戰略制定的三項任務：展望 目標 戰略

　　01、進行行業分析時，下列哪個問題是不需要回答的?

　　A.競爭如何?各種競爭力的強度如何?

　　B.行業環境中的優勢、劣勢、機會和威脅有哪些?

　　C.最強/最弱的公司有哪些?競爭對手下一步可能采取何種戰略行動?

　　D.行業關鍵成功因素是什么?

　　E.有哪些因素正在促使行業競爭競爭結構和經營環境發生變化?

　　02、在識別行業的主要經濟特性時，需要考慮：

　　A.市場規模和增長率，競爭者的規模，買方與賣方的數量和相對規模，產品的標準化和差異化，規模經濟和經驗曲線效應，技術變化的速度;

　　B.行業關鍵成功因素是什么?

　　C.競爭者處于何種戰略群體中?

　　D.供應商合作伙伴關系和戰略聯盟的程度與重要性，購買者合作伙伴關系和戰略聯盟的程度與重要性，替代品生產商帶來的競爭壓力的強度，買賣雙方討價還價的能力新進入廠商的威脅;

　　E.以上全部

　　03、下列哪個不是判斷參與廠商中的競爭者是否強弱的因素?

　　A.產品需求增長的快慢;

　　B.顧客的轉移成本的高低;

　　C.為改進市場地位和銷售量，競爭者在發起競爭性行動和運用各種競爭手段方面的活躍性;

　　D.競爭者的數量是相對較小(小于8)還是在規模和能力方面存在較大的差異?

　　E.行業中是否存在明顯的規模經濟和經驗曲線效應?

　　04、當(　　)_時，現有廠商之間的競爭較為激烈：

　　A.當需求增長迅速時;

　　B.當顧客具有品牌忠誠度，轉移到其他品牌或替代品的成本相對較高時;

　　C.當顧客在賣方的價格、產品和成本等方面處于信息劣勢，易受廣告影響時;

　　D.隨著競爭對手數量增多，他們在規模和競爭能力方面也越來越接近;

　　E.當購買者在決定購買什么與何時購買方面更為不明智時

　　05、在某一特定行業，新進入者威脅的嚴重性取決于：

　　A.需求增長的快慢;

　　B.顧客的數量(數量越多，則進入威脅越大);

　　C.進入壁壘的高低，現有廠商對新進入者的預期反應，新進入者能否理性地預見到所能獲得的有吸引力的利潤;

　　D.行業中現有廠商的數量;

　　E.行業目前的利潤率是否是超額利潤率?行業中獲得超額利潤率的廠商在行業所占的百分比是多少?

　　06、下列哪些是進入一個市場或行業的障礙?

　　A.沒有達到經濟規模和經驗曲線效應;顧客的品牌忠誠度低：

　　B.行業中的競爭對手數超過20;

　　C.競爭者之間的產品標準化程度高;

　　D.相對大的資金需求量;現有廠商擁有關鍵的專利和(或)重要的專有技術和(或)新進入者還不能獲得的技能;

　　E.不存在關稅、進口限制、貿易限制和(或)政府授權管制

　　07、當(　　)時，外部廠商的進入威脅會較弱

　　A.購買者的轉移成本較高;產品高度差異化;顧客對現有品牌的忠誠度不高;

　　B.產品形成了標準化;

　　C.進入壁壘高;現有廠商很可能會采取激烈的措施阻止新進入者，使之不爭奪它們的顧客并使銷售量逐漸減少;新進入者進入后的若干年中很難獲得有吸引力的利潤;

　　D.市場中的替代品非較強的競爭因素;

　　E.購買者的討價還價能力較強;生產商和供應商之間有許多合作安排;購買者的轉移成本高

　　08、當(　　)時，由替代品引起的競爭威脅會削弱：

　　A.顧客對現購買產品的忠誠度相對較低;

　　B.有相當多的競爭者在規模和競爭能力方面接近;

　　C.進入壁壘稍高，但絕非禁止性的;

　　D.顧客在說服銷售者讓步方面有較強的討價還價能力;

　　E.替代品生產商沒有制定競爭性價格;購買者認為替代品不具有更好或相當的特性;購買者的轉移成本高

　　09、能很好地說明替代品競爭力一個例子是：

　　A.溜冰鞋和旱冰鞋的競爭;

　　B.通用汽車公司、戴姆勒—克萊斯勒、福特和豐田的競爭;

　　C.可口可樂、百事可樂和7UP的競爭;

　　D.亞馬遜網上書店和傳統的“磚瓦”書店在努力獲得購書愛好者的業務時的競爭;

　　E.冰凍酸乳酪生產商和冰淇淋銷售者

　　10、下列哪個因素不能決定供應商所帶來的競爭壓力的強弱?

　　A.供應商提供的產品在現行市場價格下是否可以從各種渠道方便地獲得;

　　B.是否有更好的投入替代品，而且這種轉移既不昂貴也不困難;

　　C.此行業是否是一個大客戶或用戶，以至于供應商的利潤在很大程度上取決于對其銷售量;

　　D.行業是正在轉向全球競爭還是主要在全國范圍內競爭?

　　E.供應商是否能因為擁有較好的聲譽或產品質量或是其他因素而獲得在價格、交貨以及其他供應條款或條件方面的討價還價能力?

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