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　　【考點】市場營銷策略

　　1、市場營銷策略包括：產品策略、定價策略、分銷策略。

　　2、企業在調整和優化產品組合時，可采取：

　　1)擴大產品組合：包括拓展產品組合的寬度和加強產品組合的深度。

　　2)縮減產品組合：剔除獲利很少甚至不獲利的產品大類或產品項目。

　　3)產品線延伸：具有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。

　　3、包裝策略主要有5種：相似包裝策略;差別包裝策略;組合包裝策略;復用包裝策略;附贈品包裝策略。

　　4、產品生命周期策略：投入期企業的營銷重點是提高新產品的生命力。包括：快速掠取策略;緩慢掠取策略;快速滲透策略;緩慢滲透策略。

　　5、市場營銷組合改良方法有：1)降低價格，提高產品競爭力;2)提高促銷水平;3)改變銷售途徑;4)擴大附加利益和增加服務項目等。衰退期的產品可采取：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。

　　6、服務策略包括：提供咨詢、協助選購、提供資料、安裝調試、提供維修、提供零件、質量三包、技術培訓。

　　7、定價策略：價格是影響產品銷售的最直接、最重要的因素之一。產品的最高價格取決于產品的市場需求，最低價格取決于該產品的成本費用。方法有三類：成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。

　　8、邊際成本定價法亦稱變動成本定價法。

　　9、需求差別定價法通常形式如下：1)以顧客為基礎;2)以地理位置為基礎;3)以時間為基礎;4)以產品為基礎。

　　10、折扣的折讓定價策略有：數量折扣、功能折扣、現金折扣、季節折扣、推廣折讓和補貼。

　　11、心理定價策略有：整數定價、尾數定價、聲望定價、招徠定價、分級定價策略等。

　　12、影響銷售渠道選擇的因素有：產品因素(產品價格高低、產品的體積重量、產品款式、產品的物理化學性質、產品的技術復雜程度、產品的標準化程度、是否為新產品)。

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