12[多選題]企業可以通過下列哪些方式實現單一產品或服務的發展戰略的戰略目的?(　　)

　　A.把原有的產品或服務向新的市場領域擴展

　　B.提高原有分銷渠道的能力

　　C.加大廣告投入以吸引新的消費者

　　D.采取價格手段擠占競爭對手的地盤

　　E.參與國際競爭

　　參考答案：A,B,C,D

　　參考解析：單一產品或服務的發展戰應用于對企業所生產的產品或服務的需求正在增長的市場中。企業可以通過各種方式實現其戰目的：①把原有的產品或服務向新的市場領域擴展;②提高原有分銷渠道的能力;③加大廣告投入以吸引新的消費者;④采取價格手段擠占競爭對手的地盤;⑤填補產品系列或者增加新的品種。

　　13[多選題]企業縱向一體化的主要目的包括(　　)。

　　A.控制原料生產的成本

　　B.把供應商的利潤轉化成自己的利潤

　　C.進行不同行業的戰略轉移

　　D.獲取價值鏈重組的利益

　　E.培育新的增長機會

　　參考答案：A,B,D

　　參考解析：企業縱向一體化的主要目的包括：①控制原料生產的成本、質量和數量;②把供應商的利潤轉化成自己的利潤;③控制產品的分銷渠道，減少產品的庫存積壓;④獲取價值鏈重組的利益;⑤擴大企業在特定市場和行業內的規模和競爭力。CE兩項屬于企業不相關多樣化的目的。

　　14[單選題](　　)是指企業在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理其產品。

　　A.獨家性分銷B.廣泛性分銷C.選擇性分銷D.密集性分銷

　　參考答案：A

　　參考解析：常用的銷售渠道策有：①獨家性分銷;②廣泛性分銷;③選擇性分銷。其中，獨家性分銷是指企業在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理其產品。

　　15[多選題]成熟行業的戰略制定對策有(　　)。

　　A.市場細分B.工藝創新C.選擇合適的買主D.參與國際競爭E.合理組合產品

　　參考答案：B,C,D,E

　　參考解析：根據成熟行業的特點，企業可以制定相應的戰對策，包括：①明確一種競爭戰;②合理組合產品;③合理定價;④工藝創新;⑤擴大用戶的產品范圍;⑥購買廉價資產;⑦選擇合適的買主;⑧工藝流程的選擇;⑨參與國際競爭。

　　16[單選題]差異化戰略的制定原則包括效益原則、適當原則和(　　)。

　　A.領先原則B.有效原則C.經濟原則D.持久原則

　　參考答案：B

　　參考解析：差異化戰是企業力求在本行業建立區別于其他企業的獨特品質，從而得到超過一般報酬水平的戰。差異化戰的制定原則包括效益原則、適當原則和有效原則。

　　17[單選題](　　)又稱為“華德決策準則”。

　　A.悲觀決策標準

　　B.樂觀系數決策標準

　　C.中庸決策標準

　　D.最小后悔決策標準

　　參考答案：A

　　參考解析：悲觀決策標準又稱“華德決策準則”，是按照“保守”態度采用“小中取大”法(或稱“不利中求有利”準則)，即寧可把情況估計得壞一些，先選取各方案收益最低值，經比較再從中選一個收益最高或最有利的方案。

　　18[單選題]在SWOT分析圖中，位于第Ⅱ象限的企業應采取(　　)戰略。

　　A.扭轉型B.增長型C.防御型D.多種經營型

　　參考答案：A

　　參考解析：SWOT法是對企業內部條件和外部環境的綜合分析，其在對企業進行綜合分析后為企業提供了四種可供選擇的戰：增長型戰(SO)、扭轉型戰(WO)、防御型戰(WT)和多種經營型戰(ST)。在SWOT分析圖中，位于第Ⅱ象限的企業有外部機會但缺少內部條件，可以采取扭轉型戰，改變企業內部的不利條件。

　　19[單選題]渠道的(　　)就是產品在從生產者流向最終顧客的整個過程中所經過的中間層次或環節。

　　A.長度B.寬度C.層次數目D.多重性

　　參考答案：A

　　參考解析：渠道的長度是指產品在從生產者流向最終顧客的整個過程中所經過的中間層次或環節。中間層次或環節越多，則渠道的長度越長;中間層次或環節越少，則渠道的長度越短。

　　20[單選題](　　)是指預定的戰略目標或標準，是戰略控制的依據。

　　A.戰略測評標準B.戰略實施標準C.戰略評價標準D.戰略計劃標準

　　參考答案：C

　　參考解析：戰評價標準是指預定的戰目標或標準，是戰控制的依據。一般由定量和定性兩方面的標準組成。

　　21[單選題]市場營銷計劃的控制不包括(　　)。

　　A.季度計劃控制B.效率控制C.年度計劃控制D.戰略控制

　　參考答案：A

　　參考解析：在營銷計劃的執行過程中，可能會出現一些意想不到的問題，需要一個控制系統來保證營銷目標的實現，即市場營銷計劃的控制。營銷控制主要有：①年度計劃控制;②盈利能力控制;③效率控制;④戰控制。

　　22[單選題]在投入期不適宜采取的營銷策略是(　　)。

　　A.快速掠取策略B.緩慢滲透策略C.快速滲透策略D.公益宣傳策略

　　參考答案：D

　　參考解析：投入期企業的營銷重點是提高新產品的生命力，使產品盡快為顧客所接受，促使其向成長期過渡。為此，在投入期企業適宜采取的營銷策是：①快速掠取策;②緩慢掠取策;③快速滲透策;④緩慢滲透策。

　　23[單選題](　　)是指企業的采購部門根據過去和許多供應商打交道的經驗，選取供貨企業，并訂購過去采購的同類產業用品。

　　A.修正重購B.直接重購C.新購D.間接重購

　　參考答案：B

　　參考解析：產業購買者購買情況大體有直接重購、修正重購和新購三種類型：①修正重購，指為了更好地完成采購工作任務，產業購買者適當改變要采購的某些產業用品的規格、價格等條件，從而有可能重新選擇供貨商;②直接重購，指企業的采購部門根據過去和許多供應商打交道的經驗，從供應商名單中選擇供貨企業，并直接重新訂購過去采購的同類產業用品;③新購，指企業第一次采購某種產業用品。

　　24[單選題]決策樹的分析程序包括：①剪枝決策;②計算期望值;③繪制樹形圖。下列排序正確的是(　　)。

　　A.①②③B.③②①C.③①②D.①③②

　　參考答案：B

　　參考解析：決策樹是以決策節點為出發點，引出若干方案枝，每條方案枝代表一個方案。方案枝的末端有一個狀態節點，從狀態節點引出若干概率枝，每條概率枝代表一種自然狀態的決策方法。決策樹的分析程序為：①繪制樹形圖;②計算期望值;③剪枝決策。

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