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三、目標市場
目標市場是企業營銷活動所要滿足的市場,是企業實現預定目標需要進入的市場,及企業的服務對象。
選擇和確定目標市場,是首要內容和出發點。
考慮因素:企業實力 、產品同構性、市場同質化、產品生命周期、市場供求趨勢、競爭者情況。
一般是,先選擇最有吸引力的細分市場,可以通過收購產品或企業或合作方式進入目標市場。
經營目標市場有五種模式:
(1)市場集中化模式---只選一個細分市場,只生產一種產品 ,供應單一顧客(適用規模小的企業)
(2)產品專業化模式---只生產一種產品,向所有人銷售,可形成技術或生產優勢,但出現新技術胡新產品,企業將非常不利
(3)市場專業化模式---為滿足某一客戶群所需的各種產品,可以分散風險,若客戶群需求下降,效益也下降。
(4)選擇專業化模式---有選擇進入幾個不同的,聯系少的細分市場。即使某一個遇到困難,也不會影響其他細分市場,有較強資源的企業采用此模式
(5)市場全面化模式---全方位進入各細分市場。實力雄厚企業采取此模式。
營銷策略:
(1)無差異性營銷策略---有利于標準化和大規模生產,降低成本;品種單一,難滿足多樣性需求
(2)差異性營銷策略---滿足不同客戶群的需求,提高競爭力,分散風險;成本和營銷費用增加,資源配置分散,不易形成拳頭產品
(3)集中性營銷策略---服務對象集中,有利于生產和營銷專業化,易取得有利地位;市場狹小,一旦市場變化或進入強大對手,會陷入困境
例題8:為滿足某一客戶群所需的各種產品屬于()模式
A市場集中化模式B產品專業化模式C市場專業化模式D選擇專業化模式E市場全面化模式
答案:C
四、市場定位
企業根據目標市場同類產品的競爭情況,針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度,為本企業的產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性,并將其形象生動地傳遞給顧客,求的顧客認同的過程。
(1)避強定位策略
(2)迎頭定位策略
(3)重新定位策略
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