二、價格策略

　　1.定價目標---通過制定一定水平的價格所達到的預期目標。

　　(1)利潤目標

　　(2)銷售額目標

　　(3)市場占有率目標

　　(4)價格競爭目標

　　(5)價格穩定目標

　　2.定價方法---在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求、競爭狀況的研究，運用價格決策理論對產品價格進行計算的具體方法。

　　(1)成本導向定價法---最基本、最常用的方法;

　　最常見的是成本加成定價法----單位成本加上一定比例的利潤率來定價。

　　單位產品價格=單位產品成本×(1+目標利潤率)

　　(2)需求導向定價法---根據市場需求和消費者對產品感覺差異來定價

　　①認知價值定價法---根據消費者對產品感受定價

　　②需求差異定價法---同一產品采取兩種以上不同價格，可以因時間、地點、顧客等因素而異

　　(3)競爭導向定價法---依據市場上同類競爭產品價格而定

　　①隨行就市定價法---根據同行業平均價格定價

　　②差別競爭定價法---以主動競爭為特點，高于或低于同質競爭者的價格。

　　③密封競標定價法---投標交易

　　例題12：需求導向定價法有()

　　A成本加成定價法B認知價值定價法C隨行就市定價法D需求差異定價法E密封競標定價法

　　答案BD

　　答案：BCD.售價至少為45×(1+25%)=56.25元，所以選BCD

　　例題13：“寶驢”牌起重機成本為40萬，擬投入某國市場。發現該國市場現有兩種品牌起重機，售價為45萬和62萬元，請回答以下問題：

　　(1)按照隨行就市定價法，應定價為()萬元

　　A 42 B 45 C 53.5 D 62

　　答案：C 平均價=(45+62)/2=53.5

　　(2)若追求25%的利潤，售價為()萬元

　　A 60 B 65 C 50 D 53.3

　　答案：C. 售價=40×(1+25%)=50萬元

　　(3)依據差別競爭定價法，售價為()

　　A 42 B 45 C 50 D 55 E 60

　　答案：ACD

　　3.定價策略

　　(1)心理定價策略---抓住消費者心理，有意識打價格定的低一點或高一點。如：尾數、整數等方法

　　(2)折扣定價策略---把部分價格讓利給顧客，如回扣、津貼、各種折扣。

　　(3)地區定價策略

　　(4)促銷定價策略

　　(5)新產品定價策略

　　①撇脂定價----高價

　　②滲透定價----低價

　　③適中定價