(三)營業推廣效果的評價方法

　　(1)實驗評價法。實驗評價法是通過選擇一定的推廣對象進行實驗，測定能夠反映房地 產開發企業營業推廣目標的有關指標的變化情況，以評價營業推廣效果的一種方法。通過進 行實驗評價，可以避免因營業推廣決策或方案中—出現的某些不足而可能給房地產企業帶來的損失。因此，在對房地產企業營業推廣方案進行預測時普遍采取這種方法。

　　(2)租售量變化比較評價法。通過比較營業推廣前、中、后各時期租售量的變化情況，來評價營業推廣效果的一種方法。一般來說，在房地產企業開展營業推廣促銷活動時，房地產的租售量會明顯上升，而在營業推廣促銷前后不同時期，租售量也會發生變化。一種情況是營業推廣活動結束后，租售量迅速下降，然后逐步回升，經過一段時期又達到活動以前的水平，而且不再升高，這表明營業推廣未取得長期效果;另一種情況是活動結束后的租售量經過一段時期后超過了活動以前的水平，這說明了營業推廣取得了長期的效果。

　　(3)推廣對象調查評價法。該方法是通過對推廣對象進行調查，了解推廣對象對營業推 廣促銷的反應和行動以評價營業推廣效果的一種方法。這種方法主要是通過推廣對象對企業 營業推廣活動的看法、意見、建議和評價等，來反映該營業推廣方法的恰當與否。

　　六、公共關系推廣

　　(一)公共關系推廣的含義

　　房地產開發企業的公共關系是指房地產開發企業與公眾之間的各種聯系。正確處理這種 公共關系，對樹立房地產開發企業的良好形象，進而對促進銷售和提高市場占有率有著重要的影響。房地產公共關系推廣是指房地產開發企業為了提高企業形象，增強企業的競爭和發展能力，優化企業經營的內外環境，加強與企業各種公共關系的溝通所采取的措施。該政策的實施不僅僅是為了促進商品房銷售，更重要的是為了樹立和改善企業在公眾中的良好形象。

　　(二)公共關系推廣的原則

　　(1)從公眾利益出發——房地產企業要與公眾溝通，并為公眾接受，必須為公眾提供一定的利益。

　　(2)以維護企業聲譽，樹立企業形象為主要目的。

　　(3)重視公共關系對象的廣泛性。

　　(4)重視公共關系工作效應的滯后性。

　　(三)公共關系推廣的作用

　　(1)協調好公眾關系。 (2)促進樓盤銷售。 (3)樹立企業形象。 (4)建立信息網絡。

　　(四)房地產公共關系促銷活動的形式

　　(1)參加房地產展銷會、展覽會。 (2)新聞媒介宣傳報道。 (3)提供各種優惠服務。 (4)廣告。 (5)開展公益性的社會活動。 (6)舉辦社交活動。