(三)營(yíng)業(yè)推廣效果的評(píng)價(jià)方法

　　(1)實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)法。實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)法是通過(guò)選擇一定的推廣對(duì)象進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，測(cè)定能夠反映房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)的有關(guān)指標(biāo)的變化情況，以評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣效果的一種方法。通過(guò)進(jìn) 行實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)，可以避免因營(yíng)業(yè)推廣決策或方案中—出現(xiàn)的某些不足而可能給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的損失。因此，在對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣方案進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)普遍采取這種方法。

　　(2)租售量變化比較評(píng)價(jià)法。通過(guò)比較營(yíng)業(yè)推廣前、中、后各時(shí)期租售量的變化情況，來(lái)評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣效果的一種方法。一般來(lái)說(shuō)，在房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣促銷活動(dòng)時(shí)，房地產(chǎn)的租售量會(huì)明顯上升，而在營(yíng)業(yè)推廣促銷前后不同時(shí)期，租售量也會(huì)發(fā)生變化。一種情況是營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)結(jié)束后，租售量迅速下降，然后逐步回升，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期又達(dá)到活動(dòng)以前的水平，而且不再升高，這表明營(yíng)業(yè)推廣未取得長(zhǎng)期效果;另一種情況是活動(dòng)結(jié)束后的租售量經(jīng)過(guò)一段時(shí)期后超過(guò)了活動(dòng)以前的水平，這說(shuō)明了營(yíng)業(yè)推廣取得了長(zhǎng)期的效果。

　　(3)推廣對(duì)象調(diào)查評(píng)價(jià)法。該方法是通過(guò)對(duì)推廣對(duì)象進(jìn)行調(diào)查，了解推廣對(duì)象對(duì)營(yíng)業(yè)推 廣促銷的反應(yīng)和行動(dòng)以評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣效果的一種方法。這種方法主要是通過(guò)推廣對(duì)象對(duì)企業(yè) 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的看法、意見(jiàn)、建議和評(píng)價(jià)等，來(lái)反映該營(yíng)業(yè)推廣方法的恰當(dāng)與否。

　　六、公共關(guān)系推廣

　　(一)公共關(guān)系推廣的含義

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的公共關(guān)系是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與公眾之間的各種聯(lián)系。正確處理這種 公共關(guān)系，對(duì)樹立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的良好形象，進(jìn)而對(duì)促進(jìn)銷售和提高市場(chǎng)占有率有著重要的影響。房地產(chǎn)公共關(guān)系推廣是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了提高企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展能力，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境，加強(qiáng)與企業(yè)各種公共關(guān)系的溝通所采取的措施。該政策的實(shí)施不僅僅是為了促進(jìn)商品房銷售，更重要的是為了樹立和改善企業(yè)在公眾中的良好形象。

　　(二)公共關(guān)系推廣的原則

　　(1)從公眾利益出發(fā)——房地產(chǎn)企業(yè)要與公眾溝通，并為公眾接受，必須為公眾提供一定的利益。

　　(2)以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，樹立企業(yè)形象為主要目的。

　　(3)重視公共關(guān)系對(duì)象的廣泛性。

　　(4)重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性。

　　(三)公共關(guān)系推廣的作用

　　(1)協(xié)調(diào)好公眾關(guān)系。 (2)促進(jìn)樓盤銷售。 (3)樹立企業(yè)形象。 (4)建立信息網(wǎng)絡(luò)。

　　(四)房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)的形式

　　(1)參加房地產(chǎn)展銷會(huì)、展覽會(huì)。 (2)新聞媒介宣傳報(bào)道。 (3)提供各種優(yōu)惠服務(wù)。 (4)廣告。 (5)開(kāi)展公益性的社會(huì)活動(dòng)。 (6)舉辦社交活動(dòng)。