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　　第二節(jié)　獎　金

　　定義：獎金又稱浮動薪酬，是指企業(yè)根據(jù)員工的工作績效或工作目的完成情況而支付的報酬。獎金是薪酬體系中與績效直接掛鉤的部分。其設(shè)立目的是在績效與薪酬之間建立一種密切的聯(lián)系，從而引導(dǎo)員工行為，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

　　獎金的四種具體獎勵計劃：

　　一、個人獎勵計劃(掌握)

　　定義：個人獎勵計劃是獎勵員工達(dá)到與職位有關(guān)的績效標(biāo)準(zhǔn)，如質(zhì)量、生產(chǎn)率、顧客滿意度、安全性以及出勤率等。績效標(biāo)準(zhǔn)可以是一個，也可以綜合幾個標(biāo)準(zhǔn)，但最重要的是該標(biāo)準(zhǔn)能夠?qū)嶋H反映員工的工作績效。

　　種類：(掌握)

　　1.計件制

　　①簡單計件制：是依據(jù)事先確定的單件計酬率與個人超額完成件數(shù)的乘積而得到的;

　　②多計件制：將單件計酬率分為若干個等級，等級越高，相應(yīng)的單件計酬率也越高;

　　③差別計件制：是根據(jù)員工完成標(biāo)準(zhǔn)的情況下有差別的給予計件薪酬。

　　2.計時制

　　①標(biāo)準(zhǔn)工時制：以節(jié)約工作時間的多少來計算應(yīng)得的獎金;

　　②哈爾西獎金制：是員工與公司分享成本節(jié)約額，通常是五五分賬，若員工在低于標(biāo)準(zhǔn)時間內(nèi)完成工作，可以獲得的獎金是其節(jié)約下來的工時薪酬的一半;

　　③羅恩制：是依據(jù)節(jié)約的工作時間占標(biāo)準(zhǔn)工作時間的百分比來確定的，獎金隨著節(jié)約時間的增多而提高，但平均每超額完成一個標(biāo)準(zhǔn)工時的獎金額會遞減，即節(jié)約的工時越多，員工的獎金水平將越低于工作超額的增長幅度。

　　3.傭金制(是銷售職位普遍使用的一種獎勵制度)

　　①單純傭金制：指銷售人員的收入完全來自傭金，所獲得的傭金等于銷售量與傭金率的乘積;

　　②混合傭金制：指銷售人員的薪酬包括基本工資和傭金兩部分，比較適合一些銷售難度較大的行業(yè)，如人壽保險業(yè);

　　③超額傭金制：指銷售人員獲得的不是全部傭金，而是扣除了既定額度后的差額，比較適合于一些相對較為穩(wěn)定的行業(yè)，如醫(yī)藥銷售業(yè)。

　　4.管理獎勵計劃

　　定義：是在經(jīng)理達(dá)到或超過其部門有關(guān)銷售、利潤、生產(chǎn)或其它方面的目標(biāo)時對經(jīng)理進(jìn)行獎勵。與個人獎勵計劃不同，管理獎勵計劃要求達(dá)到多個復(fù)雜的目標(biāo)。如根據(jù)管理獎勵計劃，經(jīng)理如果增加了市場份額或在不影響產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的前提下降低了預(yù)算，就可以獲得一筆獎金。

　　5.行為鼓勵計劃

　　定義：是獎勵員工符合公司利益的具體行為成就。如良好的出勤率或安全記錄等。如果員工按照公司規(guī)定保持良好的出勤或安全記錄就可以得到一筆獎金;同樣，如果員工為公司介紹新客戶或舉薦公司急需的人才時，同樣也可以得到獎金。

　　總結(jié)

　　個人獎勵計劃的優(yōu)點(diǎn)：降低了監(jiān)督成本，能夠更好的預(yù)測和控制勞動力成本，易操作和溝通;同時，個人獎勵性薪酬不累加到員工的基本薪酬中。(掌握)

　　個人獎勵計劃的缺點(diǎn)：職位性質(zhì)多變導(dǎo)致一些職位難以用物質(zhì)產(chǎn)出的方式區(qū)分員工的個人績效;此外，也可能會導(dǎo)致員工只做有利于其獲得報酬的事情，長遠(yuǎn)看不利于員工個人技能的發(fā)展。(掌握)

　　二、團(tuán)隊獎勵計劃(掌握)

　　定義：團(tuán)隊獎勵計劃獎勵的是員工的集體績效，而不是每個員工的個人績效。

　　當(dāng)團(tuán)隊的所有成員都為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出了貢獻(xiàn)的時候，團(tuán)隊獎勵最有效。(掌握)

　　團(tuán)隊獎勵計劃分為兩種：(掌握)

　　1.基于團(tuán)隊的獎勵計劃

　　當(dāng)團(tuán)隊達(dá)到了某一特定目標(biāo)后，團(tuán)隊中的每位成員都可以分享到團(tuán)隊所得的現(xiàn)金獎勵。

　　薪酬分配方法：

　　①平等分配薪酬：當(dāng)成員可以觀察到成員之間貢獻(xiàn)或績效之間的差異時。

　　②一部分薪酬基于個人績效，一部分基于團(tuán)隊績效：避免“大鍋飯”現(xiàn)象的發(fā)生，力圖激勵團(tuán)隊中貢獻(xiàn)較大的成員。

　　③根據(jù)每位成員的基本薪酬與團(tuán)隊全體成員總體的基本薪酬之比差異性的分配薪酬：當(dāng)企業(yè)假定較高基本薪酬的員工對團(tuán)隊貢獻(xiàn)較高時。如A/(A+B+C)，B/(A+B+C)，C/(A+B+C)

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