三、ERG理論

　　奧爾德佛對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，提出了ERG理論，認為人有三種需要：

　　(1)生存需要(Existence)，指個體的生理需要和物質需要，或個體維持生存的物質條件。

　　生存需要=全部生理需要+部分安全需要。

　　(2)關系需要(Relation)，指個體維持重要人際關系的需要。

　　關系需要=部分安全需要+全部歸屬和愛的需要+部分尊嚴需要。

　　(3)成長需要(Growth)，指個體追求自我發展的內在欲望。

　　成長需要=部分尊嚴需要+全部自我實現需要。

　　ERG理論的獨特之處在于：

　　1.他認為，各種需要可以同時具有激勵作用。

　　2.奧爾德佛提出了“挫折—退化”的觀點，認為如果較高層次的需要不能得到滿足的話，對滿足低層次需要的欲望就會加強。人們可以同時追求各種層次的需要，或者在某些限制下，在各種需要之間進行轉化。

　　3.ERG理論的變通性尤其有助于說明文化、環境背景差異下，個體需要的差異。

　　應用分析

　　(2012年真題)根據奧爾德佛的ERG理論，人的核心需要包括( )。

　　A. 成就需求 B.生存需要

　　C. 關系需要 D.權力需要

　　E. 成長需要

　　答案：BCE

　　解析：ERG理論認為人有三種核心需要：生存需要、關系需要、成長需要。

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