四、三重需要理論

　　(一)主要內容

　　麥克里蘭提出了三種需要——成就需要、權力需要和親和需要。

　　1.成就需要(熟悉)

　　(1)指個體追求優越感的驅動力，或者參照某種標準去追求成就感,尋求成功的欲望。

　　(2)成就需要高的人特點：一是選擇適度的風險;

　　二是有較強的責任感;第三個特點是，喜歡能夠得到及時的反饋，喜歡及時看到自己工作的績效和評價。

　　(3)成就需要的高低與工作績效之間有很高的相關，高成就需要者在創造性的活動中更容易獲得成功，善于創業，擔當各種業務性職位，但并不一定能成為一名優秀的經理

　　2.權力需要

　　(1)指促使別人順從自己意志的欲望。

　　(2)權力需要高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對人“發號施令”,十分重視爭取地位和影響力，追求出色的成績。

　　(3)杰出的經理們都有較高的權力欲望，而且地位越高,其權力需要也越強。高權力需要是高管理效能的一個條件，甚至是必要的條件。

　　3.親和需要

　　(1)是指尋求與別人建立友善且親近的人際關系的欲望。

　　(2)親和需要強的人往往重視被別人接受和喜歡，他們追求友誼和合作。易被別人影響，因而往往在組織中充當被管理的角色。

　　(3)出色的經理的親和需要相對較弱。在管理上過分強調良好關系通常會干擾正常的工作秩序。

　　(二)在管理上的應用

　　在對員工實施激勵時，需要考慮員工這三種需要的強烈程度，以便提供能夠滿足這些需要的激勵措施。

　　應用分析

　　(2013年真題)關于親和需要的說法，正確的是()。

　　A.親和需要是ERG理論強調的三種核心需要之一

　　B.親和需要的一個重要目標是建立良好的人際關系

　　C.親和需要強的人在組織中更易受他人影響

　　D.親和需要的一個重要特點是不在乎別人的感受

　　E.對于出色的管理者而言，親和需要太強未必是件好事

　　答案：BCE

　　相關推薦：

　　考試吧特別策劃：2014年經濟師考試報考指南

　　2014經濟師《中級人力資源》模擬試題及答案

　　2014經濟師考試《中級人力資源》應試指南匯總