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　　ERG理論(★★★)

　　1.三種核心需要

　　行為學家奧爾德弗對需求層次理論進行了修訂，提出了人有三種核心需要：生存(Existence)需要;關系(Relation)需要;成長(Growth)需要。

　　①生存需要：生理需要和物質需要，或個體維持生存的物質條件。

　　②關系需要：個體維持重要人際關系的需要。

　　③成長需要：個體追求自我發展的內在欲望。

　　2.特點

　　①并不只是簡單地把馬斯洛五個需要層次簡化為三大類。

　　②各種需要可以同時具有激勵作用。

　　③“挫折-退化”的觀點：如果較高層次的需要不能得到滿足的話，對滿足低層次需要的欲望就會加強。【必會】

　　④ERG理論更加靈活變通，很好的補充了需要層次理論的不足，更全面地反映了社會現實。人們可以同時追求各個層次的需要，或者在某些限制下，在各種需要之間進行轉化。

　　⑤變通性有助于說明在文化背景、環境背景差異下個體需要的差異。

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