企業戰略選擇

　　一、基本競爭戰略

　　基本競爭戰略的構成--美國戰略學家邁克爾波特提出企業一般競爭戰略有三種，即成本領先戰略、產品差異化戰略及集中戰略。

　　(一)成本領先戰略--低成本戰略:實施成本領先戰略的核心是加強內部成本控制，獲得競爭優勢。

　　1. 成本領先戰略的適用范圍(掌握)

　　(1)該戰略適用于大批量生產的企業，產量要達到經濟規模。(2)有較高的市場占有率。(3)有能力使用先進的生產設備。(4)能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。

　　2. 實施成本領先戰略的途徑(熟悉)

　　(1)規模效應;(2)技術優勢;(3)企業資源整合;(4)經營地點選擇優勢;(5)與價值鏈的聯系;(6)跨業務相互關系。

　　[例題1單選題]企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業中最低，從而取得競爭優勢的一種戰略是。

　　A.低成本戰略

　　B.營銷戰略

　　C.競爭優勢戰略

　　D.差異化戰略

　　[答案]A

　　[例題2多選題](2004年，已修改)企業獲取成本領先優勢的途徑有。

　　A.開展多元化經營B.規模效應C.技術優勢D.企業資源整合E.經營地點選擇優勢

　　[答案]BCDE

　　[例題3單選題]需要有規模經濟效益支持的戰略類型是。

　　A.成本領先戰略

　　B.差異化戰略

　　C.重點集中戰略

　　D.以上都不是

　　[答案]A

　　(二)差異化戰略：差異化戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

　　1. 產品差異化戰略的適用范圍(掌握)

　　(1)企業要有很強的研究開發能力。

　　(2)企業在產品或服務上要具有領先的聲望，具有一定的知名度和美譽度。

　　(3)企業要有很強的市場營銷能力。企業內部的研究開發、生產制造、市場營銷等職能部門之間具有很好的協調性。

　　2. 實施差異化戰略的方法(熟悉)

　　(1)產品質量的不同。(2)提高產品的可靠性。(3)產品創新。(4)產品特性差別。(5)產品名稱或品牌的不同。

　　(6)提供不同的服務。

　　[例題1單選題]差異化戰略的核心是取得某種對顧客有價值的。

　　A.差異性

　　B.獨特性

　　C.使用性

　　D.信譽性

　　[答案]B

　　[例題2多選題](2005年)要實行差異化，必須具備的條件有。

　　A.具有較強的研發能力

　　B.具有產品質量好或技術領先的聲望

　　C.具有強大的市場營銷能力

　　D.大規模生產制造系統E.全面的成本控制體系

　　[答案]ABC

　　[例題3多選題](2007年)采用產品差異化戰略的條件有。

　　A.企業產品有較高的市場占有率

　　B.企業有很強的研究開發能力

　　C.企業具有很高的知名度和美譽度

　　D.企業有很強的市場營銷能力E.企業能夠嚴格控制費用開支

　　[答案]BCD