(三)集中戰略

　　集中戰略又稱專一化戰略，是指企業把其經營活動集中于某一特定的購買者群、產品線的某一部分或某一地區市場上的戰略。

　　1. 集中戰略的適用范圍(掌握)

　　(1)在行業中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區有特殊需求的顧客存在。

　　(2)沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中采取集中戰略。

　　(3)企業經營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。

　　2. 實施集中戰略的方法(熟悉)

　　①選擇產品系列。②細分市場選擇重點客戶。③市場細分選擇重點地區。④發揮優勢集中經營。

　　[例題單選題](2008年)當企業研發和營銷能力較強、經營的產品市場異質性又比較高時，企業應選擇的市場戰略為。

　　A.低成本戰略

　　B.集中戰略

　　C.差異化戰略

　　D.無差異化戰略

　　[答案]C

　　二、企業總體戰略

　　企業總體戰略的構成：發展戰略、穩定戰略、緊縮戰略。

　　(一)發展戰略--擴張戰略

　　發展戰略的含義和構成：發展戰略是在現有戰略基礎上，向更高目標發展的總體戰略，主要包括一體化戰略和多元化戰略兩種。

　　1. 一體化戰略

　　一體化戰略又稱企業整合戰略，是企業充分利用已有的產品、技術、市場的優勢，擴大經營的深度和廣度的一種戰略。一體化戰略的理論依據是交易費用理論。具體包括縱向一體化和橫向一體化。

　　(1)縱向一體化戰略

　　縱向一體化戰略是集中經營單一業務戰略的派生戰略。這種戰略的實質就是擴大單一業務的經營范圍。

　　縱向一體化戰略包括后向一體化戰略和前向一體化戰略兩種形式。后向一體化戰略就是將企業生產所需的原材料和零部件等，由外部供應改為自己生產。前向一體化戰略就是企業對自己所生產的產品作進一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業的產品或服務的戰略。

　　[例題1單選題](2005年)為了提高原材料質量和降低原材料采購成本，某中藥廠生產企業投資開發了一個屬于自己的中藥材種植基地。這種戰略屬于。

　　A.后向一體化戰略

　　B.前向一體化戰略

　　C.專業化發展戰略

　　D.集中化發展戰略

　　[答案]A

　　[例題2單選題](2004年)某石油公司對自己開采的原油進行煉化，生產各種石化產品，并自行組織這些產品的銷售。該公司實施的是。

　　A.集中化戰略

　　B.前向一體化戰略

　　C.調整性戰略

　　D.后向一體化戰略

　　[答案]B

　　[例題3單選題]紡織印染廠原來只是將坯布印染成各種顏色的花布供應服裝廠，現在紡織印染廠與服裝加工廠聯合，這屬于。

　　A.前向一體化

　　B.后向一體化

　　C.橫向一體化

　　D.相關多元化

　　[答案]A

　　[例題4單選題](2007年)某馳名空調企業為了進一步擴大生產規模，收購另一品牌空調配套元件生產企業，這屬于戰略。

　　A.橫向一體化

　　B.縱向一體化

　　C.相關多元化

　　D.混合一體化

　　[答案]B

　　(2)橫向一體化戰略

　　橫向一體化戰略是指企業與相同行業、生產同類產品或工藝相近的企業進行聯合。