(三)連鎖經營的實質

　　連鎖經營的實質就是將現代化大生產的基本原理運用于商業領域，達到 增強合作能力和獲取規模效益的目的。主要表現：

　　1.連鎖經營把專業化經營與分散化開店結合起來。適合了生產規模化、專業化以及消費分散化、多元化的特點。

　　2.連鎖經營把集中采購和分散銷售結合起來。總部集中進貨，成員店鋪分散銷售。

　　【例題·單選題】連鎖經營的實質就是將現代化大生產的基本原理運用于商業流通領域，達到增強合作能力和獲取(　)的目的。

　　A.經濟效益

　　B.規模效益

　　C.銷售利潤

　　D.社會效益

　　[答疑編號911090103：針對該題提問]

　　【答案】B

　　(四)連鎖經營的優勢

　　1.連鎖經營的效益優勢。連鎖經營能取得良好經濟效益的根本原因是把現代化大生產的原理應用于零售業，實現商業活動的標準化、專業化、統一化。

　　(1)經營技術開發的專業化，有利于店鋪經營水平的提高。連鎖體系內部有總部和店鋪兩個層次。總部負責研究商品流通企業的經營技巧，并直接用于指導店鋪的經營，使得各個店鋪經營水平普遍提高，并分攤了技術開發的成本。

　　(2)標準化的經營有利于改善服務、擴大銷售。主要體現在總部負責商店的開發、設計及標準化的設備、陳列、產品、操作程序、技術管理、廣告設計以及督導、交流培訓等。標準化的經營樹立了店鋪形象。

　　(3)物流中心承擔了部分批發職能，使批發環節的部分利潤由社會轉到了商品流通企業內部。

　　(4)集中化的經營與管理，有利于降低商品流通企業的經營成本。各個店鋪的一些共同性活動，如采購、儲運、廣告宣傳、會計核算等可集中由總部統一操作，各個店鋪無需設置繁瑣的管理機構，無需配備相應管理人員，減低了管理成本;集中操作(統一進貨、總部送貨)所帶來的經營成本的降低也是顯而易見的。

　　(5)連鎖經營有利于減少商業投資風險。個別店鋪經營失敗的風險可以分散掉。加盟店比其單獨開店成功的機率大大提高。

　　(6)連鎖經營有利于提高零售業的地位，有利于指導生產，組織適銷對路的商品。大批量購買使生產過程的連續性得到保證，生產商減少了生產費用;能更及時地向廠家反饋消費者的信息，指導廠家生產適銷對路的商品，且給廠家提供了在廣大地域內迅速、經濟地試驗新產品的零售實驗室;連鎖店的形成增加了社會產品的總量。

　　2.連鎖經營的競爭優勢

　　(1)容易快速聚集資本，有利于抓住稍縱即逝的市場機會。尤其是加盟連鎖方式。

　　(2)組織化程度高，增強了市場競爭力。它是一種組織化程度較高的集流通加工、批發、零售為一體的組織形式。組織環節少，調節靈敏，反應迅速。

　　(3)經營費用低。主要表現：批量采購，獲得價格折扣;直接從廠家進貨，降低購貨成本和運輸費用;總部統一存貨，節約倉儲費用;總部統籌廣告宣傳，節省了廣告費用;經營標準化、模式化的操作技巧和店鋪形式，降低管理成本。

　　(4)商品銷售能力強。主要是因為其價格優勢、品質有所保證、快捷優質的服務。

　　(5)規模經濟效益顯著。連鎖經營的出現解決了大規模銷售與單個中小型零售商要求維持其經營獨立性之間的矛盾，使得連鎖總部和連鎖分店都能享有規模經濟帶來的經濟效益。