三、連鎖經營的創業策略

　　連鎖經營創業首先要成功開辦一家商店，為今后大規模連鎖企業的形成提供一個原型或樣板。其創業策略包括：

　　(一)商圈分析

　　1.競爭分析。包括：現有商店的數量、規模、地理分布;擬建的新店的數量及新店開張率;所有商店的優勢與弱點以及短期和長期的變動情況;商圈的飽和程度等。

　　2.客流量分析。包括：估算每日來店人數、將來的日、月及年營業額。

　　【例題·多選題】連鎖經營商圈分析主要包括競爭分析和客流量分析。競爭分析主要考慮的因素有(　)

　　A.現有商店的數量

　　B.擬建商店的數量及新店的開張率

　　C.所有商店的優勢與劣勢以及短期和長期的變化情況

　　D.商圈的飽和度

　　E.擬建商店將來的日、月及年營業額

　　[答疑編號911090111：針對該題提問]

　　【答案】ABCD

　　(二)區域選擇

　　1.獨立分布的商務區域

　　獨立分布的商務區域處于高速公路或街道道邊，開店成本高昂，一般不適于小型商店開店。

　　2.未規劃的商務區域

　　未經規劃的商務區域情況復雜，分為中央商務區、次級商務區、居民商務區和邊緣商務區，一般競爭已經相當激烈。

　　3.規劃的商務區域

　　規劃的商務區域是集中管理的，在所提供的商品、服務方面各家商店互相補充，并與商圈人口規模和需求相適應，是較為理想的選擇區域。

　　【例題·單選題】在下列商務區域中，由于開店成本高昂，不適于小型商店開店的是(　)。

　　A.獨立分布的商務區域

　　B.次級商務區域

　　C.居民商務區域

　　D.邊緣商務區域

　　[答疑編號911090112：針對該題提問]

　　【答案】A

　　(三)業態選擇

　　連鎖創業可選擇零售商業業態中的任何一種形式，包括百貨商店、超級市場、便利店、專業店、專賣店。一般認為，超級市場和便利店最適合連鎖經營。

　　【例題·單選題】(2008年)根據連鎖經營的創業策略，下列業態中，最適合連鎖經營的業態是(　)。

　　A.雜貨店

　　B.便利店

　　C.專賣店

　　D.百貨商店

　　[答疑編號911090113：針對該題提問]

　　【答案】B