第二節　商品流通企業經營決策方法

　　一、確定型決策

　　確定型決策所處理的未來事件的各種自然狀態是完全穩定而明確的。其任務就是分析各種方案所得到的明確結果，從中選擇一個比較滿意的方案。

　　確定型決策方法有價值分析法、量本利分析法等。

　　(一)價值分析法決策

　　即將有關方案的活勞動和物化勞動的耗費與其所可能取得的對于目標的滿足程度進行比較，以確定有關方案價值的大小。能用較少的耗費使決策目標得到較大滿足的方案就是比較滿意的方案。

　　1.單一目標決策

　　方案的目標是為了達到某一功能。方案的價值的計算公式為：V=F/C

　　V——價值系數

　　F——功能(可以用貨幣單位、實物單位或評分法進行計算)

　　C——費用(或成本)

　　例題：某商品流通企業為擴大銷售額制訂了三種方案。三種方案所需的費用與可能得到的結果(即功能)如下表所示。問：比較滿意的方案應當是第幾方案?

　　表 三種方案所需的費用與可能得到銷售額預計數

　　解：用公式V=F/C計算各方案的價值系數。

　　第一方案的價值系數：V=90/5=18

　　第二方案的價值系數：V=180/8=22.5

　　第三方案的價值系數：V=220/10=22

　　由此例三個方案的價值系數可以看出，比較滿意的應當是第二方案。

　　【例題·單選題】某商品流通企業為擴大銷售額，制定了甲、乙、丙、丁四個促銷方案，四個方案所需的費用和可能得到的銷售額如下表所示。用價值分析法選擇，比較滿意的方案是(　)。(2008年考題)

　　A.甲

　　B.乙

　　C.丙

　　D.丁

　　【答案】B

　　【解析】甲、乙、丙、丁四個促銷方案的價值系數分別是：500/10=50;660/12=55;728/14=52;848/16=53。所以應選價值系數大的乙方案。

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