(二)決策樹法決策

　　即運用樹狀圖形來分析和選擇決策方案的一種系統分析方法。

　　決策樹由方塊結點(決策點)、圓形結點(狀態結點)、方案枝(由決策點引出的細支)和概率枝(由狀態結點引出的細支)組成。

　　優點：(1)層次清楚，階段分明，使決策者能夠有步驟地進行決策;(2)形象簡明，直觀清晰，可以使決策者用科學的邏輯推理去思考各有關因素;(3)便于集體決策，與有關專家研究討論時可充分交換意見。

　　局限性：當經營問題過于復雜時，決策樹法難以詳細進行描述;概率和損益值的估計帶有一定的主觀性，可能導致決策的誤差

　　例題：仍用例2的內容和數據。采用決策樹法選擇比較滿意的方案。

　　解：首先，根據題意畫出決策樹圖。

　　其次，計算結點期望值，計算方向由右向左。并將計算結果放到圓形結點上面。

　　結點期望收益值=∑(收益值×概率)

　　最后，比較A、B、C三個方案的期望收益值，將期望收益值最大的B方案作為比較滿意的方案。在方塊結點內填B，在方塊結點上面寫上9.55，在A、C兩個方案枝上打上修枝記號，表示已被刪除。

　　【例題1?多選題】決策樹法的優點有(　)。

　　A.層次清楚，階段分明，使決策者能夠有步驟地進行決策

　　B.形象簡明，直觀清晰，可以使決策者用科學的邏輯推理去思考各有關因素

　　C.當經營問題過于復雜時，也能詳細進行描述

　　D.概率和損益值的估計雖帶有一定的主觀性，但不會影響決策的準確性

　　E.便于集體決策，與有關專家研究討論時可充分交換意見

　　[911050304：針對該題提問]

　　【答案】ABE

　　【例題2?案例分析題】(2004年考題)

　　某商品流通企業專門經營家用電器，總經理對各業務員提出盈利目標，要求各業務員對自己銷售的商品進行量本利分析，并提出實現盈利目標的具體措施。某業務員銷售洗衣機，根據市場需求情況，決定購進一批中高檔全自動洗衣機，以滿足市場需求。這種洗衣機的銷售單價為900元/臺，單位商品變動成本為800元/臺，固定成本分攤(K)為10000元�？偨浝硪髮崿F的盈利目標(J)為20000元。

　　1.該業務員決定購進一批洗衣機的決策，屬于(　)決策。

　　A.中層

　　B.基層

　　C.程序化

　　D.非程序化

　　[911050305：針對該題提問]

　　【答案】BC

　　2.該種洗衣機的保本銷售量是(　)臺。

　　A.100

　　B.200

　　C.300

　　D.400

　　[911050306：針對該題提問]

　　【答案】A

　　【解析】保本銷售量=10000/(900-800)=100

　　3.業務員要求實現盈利目標，該種洗衣機的銷售量至少要達到(　)臺。

　　A.150

　　B.200

　　C.300

　　D.400

　　[911050307：針對該題提問]

　　【答案】C

　　【解析】保利銷售量=(20000+10000)/(900-800)=300

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