4.盈利目標分析

　　商品流通企業的盈利等于銷售收入減銷售總成本。設J為目標盈利額，QJ為實現目標盈利額J的最低銷售量(保利銷售量);PJ為實現目標盈利額J的最低銷售額;則有：

　　J= C2QJ-(K+C1QJ)=QJ(C2-C1)- K

　　保利銷售量QJ =(K+J)/(C2-C1)

　　保利銷售額PJ=保利銷售量×銷售單價=C2 QJ

　　或：PJ=(K+J)/(1-α)

　　例題：某機電公司經銷某種小型機械的銷售單價為1600元/臺，單位商品的變動成本為1300元/臺，固定成本分攤為6萬元。公司要求該種小型機械在計劃期實現目標盈利額為3萬元。求：計劃期的該種小型機械的保利銷售量為多少臺?保利銷售額為多少萬元?

　　解：計劃期的該種小型機械的保利銷售量為：

　　QJ=(K+J)/(C2-C1)=(60000+30000)/(1600-1300)=90000/300=300(臺)

　　計劃期的該種小型機械的保利銷售額為：

　　PJ=C2 QJ=1600×300=480000(元)=48(萬元)

　　又如：某商品流通企業經銷某種商品的變動費率為0.8，固定成本分攤為6萬元。該種商品的銷售單價為1250元/臺，計劃期的目標盈利額為3萬元，通過市場調查和預測，預計在計劃期只能銷售300臺。問：在計劃期能否完成目標盈利額?

　　解：計劃期的該種商品的保利銷售額為：

　　PJ=(K+J)/(1-α)=(60000+30000)/(1-0.8)=90000/0.2=450000(元)

　　QJ=PJ/ C2=450000/1250=360(臺)

　　由于計劃期的該種商品的保利銷售量為360臺，也就是說，只有完成360臺銷售量，才能達到目標盈利額為3萬元，而現在預計在計劃期只能銷售300臺，所以不能完成計劃期的目標盈利額。

　　5.經營安全率

　　經營安全率是反映經營安全程度或風險程度大小的指標。

　　式中： ——經營安全率;

　　Q——預計銷售量;

　　Q0——保本銷售量

　　一般的： 在40%以上，表示經營很安全; 在30%—40%之間，表示經營比較安全; 在20%—30%之間，表示經營不太好; 在10%—20%之間，表示經營要引起注意了; 在10%以下，表示經營處于危險階段。

　　例題：某金屬材料公司經銷某種鋼材，銷售單價為3500元/噸，單位商品的變動成本為3000元/噸，固定成本分攤為100萬元，計劃期預計銷售量為3000噸。問：該種鋼材在計劃期內的盈利額為多少?它的經營安全率為多少?

　　解：計劃期的該種鋼材的盈利額為：

　　J=Q(C2-C1)-K=3000×(3500-3000)-1000000=1500000-1000000=500000(元)=50(萬元)

　　計劃期的該種商品保本銷售量為：

　　Q0=K/(C2-C1)=1000000/(3500-3000)=2000(噸)

　　該種鋼材的經營安全率為：

　　=(3000-2000)/3000=0.3333=33.33%

　　因為A在30%～40%之間，所以經營比較安全。

　　【例題?單選題】某商品流通企業經銷某種商品，預計銷售量為400臺，經測算的保本銷售量為300臺。該種商品的經營安全率為(　)。(2006年考題)

　　A.15%

　　B.25%

　　C.65%

　　D.75%

　　[911050206：針對該題提問]

　　【答案】B

　　【解析】經營安全率=(400-300)/400=25%

　　6.扭虧增盈分析

　　根據量本利分析可以看出，如果預測銷售量小于保本銷售量，則要出現虧損。保本或扭虧增盈的措施有：

　　(1)降低單位變動成本

　　(2)降低固定成本的分攤

　　(3)適當提高銷售價格

　　(4)擴大銷售量

　　(5)上述措施的綜合運用

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