產品的銷售過程是產品價值的實現過程，企業只有將生產出來的產成品及時銷售出去，才能滿足社會的需要，收回貨幣資金，從而保證企業再生產得以順利進行。

　　工業企業的銷售業務分為產品銷售和其他業務收入。產品銷售是指產成品、代制品、代修品、自制半成品等產品和工業性作業的銷售。其他收入是指產品銷售以外的外購商品銷售、材料銷售、技術轉讓、固定資產出租、包裝物出租和運輸等非工業勞務的銷

　　售。

　　本企業的基本建設工程、福利事業單位使用本企業的商品產品，應視同對外銷售，按銷售價格進行結算。

　　一、銷售業務的有關賬戶

　　為了進行銷售業務的核算，工業企業設置了“產品銷售收入”、“產品銷售成本”、“產品銷售費用”、“產品銷售稅金及附加”、“其他業務收入”賬戶。

　　(一)銷售收入

　　“產品銷售收入”賬戶核算企業銷售產品，包括產成品、自制畢成品、工業性勞務等所發生的收入。企業應當在發出商品、提供勞務，同時收訖價款或者取得索取價款的憑據，確認產品銷售收入實現。企業實現的產品銷售收入，借記“銀行存款”、“應收賬款”、“應收票據”、“預收賬款”等科目，貸記“產品銷售收入”賬戶。

　　發生銷貨退回時，不論是屬于本年度還是屬于以前年度銷售的，都應沖減本期的銷售收入，借記“產品銷售收入”，貸記“銀行存款”或“應收賬款”等有關科目。

　　期末應將“產品銷售收入”余額轉入“本年利潤”科目，結轉后該科目應無余額。

　　(二)銷售成本

　　“產品銷售成本”賬戶核算企業銷售的產成品、自制半成品和工業性勞務等成本。企業結轉銷售成本時，借記“產品銷售成本”，貸記“產成品”、“自制半成品”、“分期收款發出商品”、“發出商品”等賬戶。在產成品采用計劃成本核算的企業，應同時結轉應負擔的產成品成本差異。

　　銷售退回的產品，可以直接從本月的銷售數量中減去，得出本月銷售的凈數量，然后計算應結轉的銷售成本，也可單獨計算本月銷售退回的產品成本，借記“產成品”科目，貸記“產品銷售成本”。

　　期末應將產品銷售成本余額轉入“本年利潤”科目，結轉后該科目無余額。

　　(三)銷售費用

　　“產品銷售費用”賬戶核算企業在產品銷售等過程中所發生的費用，包括運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、展覽費、廣告費，以及為銷售本企業產品而專設的銷售機構職工工資、福利費、業務費等經常費用。

　　企業發生的產品銷售費用，借記“產品銷售費用”，貸記“現金”、“銀行存款”、“應付工資”等科目。期末應將該科目余額轉入“本年利潤”科目，結轉后該科目無余額。

　　(四)銷售稅金

　　“產品銷售稅金及附加”賬戶核算應由銷售產品、提供工業性勞務等負擔的銷售稅金及附加組成，包括增值稅、消費稅、城市維護建設稅和教育費附加。

　　月末，企業按照規定計算出應負擔的銷售稅金及附加，借記“產品銷售稅金及附加”，貸記“應交稅金”、“其他應交款”科目。期末應將”產品銷售稅金及附加”科目余額轉入“本年利潤”科目。

　　(五)其他業務收人

　　“其他業務收入”科目核算企業除產品銷售以外的其他銷售或其他業務收入，如材料銷售、無形資產轉讓、固定資產出租、包裝物出租、運輸等非工業性勞務收入。

　　企業的其他業務收入，借記“銀行存款”等科目，貸記“其他業務收入”。期末應將“其他業務收入”科目余額轉入“本年利潤”科目，結轉后該科目無余額。

　　(六)其他業務支出

　　“其他業務支出”科目核算與其他業務收入項目相關的材料銷售、技術轉讓、固定資產出租、包裝物出租、運輸等非工業性勞務收入的成本。在企業確定其他業務收入的同時，應當借記“其他業務支出”等科目，貸記“原材料”、“無形資產”、“累計折舊”、“包裝物”等。

　　二、產品銷售的總分類核算

　　產品銷售，應依據收入準則確定收入實現時間

　　三、其他業務收支的核算

　　其他業務收入是指企業除產品銷售以外的其他銷售或其他業務收入，如材料銷售、技術轉讓、固定資產出租、包裝物出租、運輸等非工業性勞務收入。

　　例：

　　①本月銷售原材料一批收到貨款5850元(含稅)，存入銀行，作會計分錄如下：

　　借：銀行存款5850

　　　貸：其他業務收入5000

　　　　　應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)850

　　②結轉材料的實際成本(計劃成本4500元，材料成本差異率為2％)作會計分錄如下：

　　借：其他業務支出4590

　　　貸：原材料4500

　　　　　材料成本差異90

　　③計算銷售原材料應交納城建稅、教育費附加，作會計分錄：

　　借：其他業務支出85

　　　貸：應交稅金——應交城建稅59．5(850×7％)

　　　　　其他應交款——應交教育費附加25．5(850×3％)

　　④結轉其他銷售利潤。

　　其他銷售利潤的計算公式如下：

　　其他銷售利潤二其他銷售收入—其他銷售成本—其他銷售稅

　　金及附加

　　作會計分錄如下：

　　借：其他業務收入5000

　　　貸：本年利潤5000

　　借：本年利潤4675

　　　貸：其他業務支出4675