L-綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需要和環境利益的統一而開展的市場營銷活動。

　　M-密集分銷，是指制造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發商、零售商推銷其產品。

　　某個產品的市場需求是指一定的顧客在一定的地理區域、一定的時間、一定的營銷環境和一定的營銷方案下購買該產品的總量。

　　目標管理是指規定了企業的任務之后，還要把企業的任務具體化為一系列的各級組織層次的目標。各級經理應當對其目標心中有數，并對其目標的實現完全負責。

　　目標市場，就是企業擬投其所好，為之服務的具有相似需要的顧客群體。

　　目標市場營銷是指企業識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當的市場營銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場的需要。

　　P-品牌，也就是產品的牌子。它是銷售者給自己的產品規定的商業名稱，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成，用作一個銷售者或銷售者集團的標識，以便同競爭者的產品相區別。

　　平均成本是指平均單位產品的成本。

　　Q-企業價值觀是指企業職工擁有共同性的價值觀念。

　　企業潛量是當企業的營銷力量相對于競爭者不斷增加時，企業需求所達到的極限。

　　企業銷售預測是指與計劃水平的營銷力量相對應的一定水平的銷售額。

　　企業需求就是在市場總需求中企業所占的需求份額。

　　前向一體化就是企業通過收購或兼并若干商業企業，或者擁有和控制其分銷系統，實行產銷一體化。

　　強化，是指驅使力對具有一定誘因的刺激物發生反應后的效果。

　　驅使力，是指存在于人體內驅使人們產生行動的內在刺激力。

　　渠道沖突，是指某渠道成員意識到另一個成員從事損害、威脅其利益或以棲牲其利益為代價獲取稀缺資源的活動，從而引發的爭執、敵對和報復等行為。

　　R-人員推銷是指企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。

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