第七章 動機與情緒情感

　　一、 動機與行為

　　[識記]

　　動機

　　動機：激發、維持、調節人們從事某種活動，并引導活動朝向某一目標的內部心理過程或內在動力。我們只能從觀察表面行為的變化來推測背后的動機。

　　需要

　　需要是有機體內部生理與心理的不平衡狀態，它是有機體活動的動力源泉。

　　誘因

　　誘因是指能夠激起有機體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。

　　[領會]

　　動機的基本特征

　　動機的功能、需要、誘因與動機產生的關系

　　動機的功能：

　　1、激活功能 2、指向功能 3、調節與維持功能

　　動機的種類

　　1生理性動機與社會性動機

　　1、生理性動機(驅力) 以個體的生物學需要為基礎，對維持個體的生存和發展有著極其重要的作用。

　　2、社會性動機 人類所特有。以人的社會文化需要為基礎。個體成長到一定階段才會出現。

　　2內在動機與外在動機

　　1、外在動機 是在外部刺激的作用下產生的，是為了獲得某種獎勵而產生的動機。

　　2、內在動機 是由個體的內部需要所引起的動機。一般來說，由內在動機支配下的行為更具有持久性。

　　內在動機與外在動機是可以相互轉化的。如德西效應。

　　3主導動機與從屬動機

　　1、主導動機 在行為的發生過程中，主導動機起的作用最大，支配著行為發生的方向和強度。

　　2、從屬動機 主導動機和從屬動機在不同人身上或不同情況下會相互轉化。

　　動機的產生

　　動機的產生受內外兩種因素的共同影響。個體內在的某種需要是動機產生的根本原因，而外在環境則作為誘因，引導個體趨向于特定的目標。

　　需要是有機體內部生理與心理的不平衡狀態，它是有機體活動的動力和源泉。

　　誘因是指能夠激起有機體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。

　　需要推動人們去活動，并使活動朝向外界的誘因，從而使活動具有目的性和方向性。當人們的需要得到滿足后，誘因的吸引力降低，動機的強度也隨之減弱或消失。

　　[應用]

　　說明動機強度與工作效率的關系

　　各種活動都存在動機的最佳水平。

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