二、社會性動機

　　交往動機

　　(一)交往動機及其獲得

　　交往動機是指個體愿意歸屬于某一團體，喜歡與人交往，希望得到別人的關心、友誼、支持、合作與贊賞。交往動機是個體愿與他人接近、合作、互惠并發展友誼的內在需要。

　　關于交往動機的獲得方式有兩種不同的觀點。一種觀點認為，交往傾向是先天遺傳的神經模式，是一種本能行為。另一種觀點認為，交往行為是一種后天習得的行為。

　　(二)交往動機產生的原因

　　1、合作 人類生活在一個大的社會網絡系統中，與他人合作共處是我們社會文化價值所鼓勵的東西。合作是人類基本的社會生存動機。

　　2、情誼 以情感因素為取向的交往，具有持久性、親密性、少功利性的特點。

　　3、歸屬 人們總是希望自己能成為某一社會群體中的一員，被其他成員所認可。

　　成就動機

　　(一)成就動機的結構 成就動機是指人們力求獲得成功的內在動力。個體的成就動機中含有兩種成分：追求成功的傾向和回避失敗的傾向。

　　(二)成就動機的特征

　　一般來說，成就動機水平較高者具有以下特征：

　　1、具有挑戰性與創造性

　　2、具有堅定信念

　　3、正確的歸因方式：把成功歸因于能力與努力，失敗歸因于缺乏努力

　　工作動機

　　工作動機是最有效能、最為復雜的社會性動機之一，是一種使個體努力工作，高質量創新并不斷完善自己工作的動機。

　　工作動機理論：X理論、Y理論、V理論、Z理論

　　X理論：人工作就是為了錢，個人的工作動機來自于物質利益的驅動，并且常被外來刺激所吸引。

　　Y理論：人們工作不是為了外在的物質刺激，而是出于一種要將工作做好的內驅力。

　　V理論：個體的工作動機水平依賴于為實現自身的價值而付出的努力。

　　Z理論：當個人價值感與組織的目標協調一致時，個體的工作動機、士氣和忠誠度都會得到提高。

　　[識記]

　　交往動機

　　是指個體愿意歸屬于某一團體，喜歡與人交往，希望得到別人的關心、友誼、支持、合作與贊賞。

　　成就動機

　　是指人們力求獲得成功的內在動力。

　　工作動機

　　是最有效能、最為復雜的社會性動機之一，是一種使個體努力工作，高質量創新并不斷完善自己工作的動機。

　　[領會]

　　成就動機的成分

　　追求成功的傾向和回避失敗的傾向

　　工作動機理論

　　[應用]

　　影響成就動機高低的因素

　　社會性動機在人們生活、學習、工作中的意義

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