第四節：市場開拓及其新謀略

　　一、傳統的市場開拓策略

　　1、產品市場定位策略

　　產品市場定位：指在目標市場上針對競爭對手產品在該市場的地位和顧客對該產品的態度，有目的地樹立本企業的形象，確立其在目標市場位置。

　　①避強策略；②雷同策略；③超強策略。

　　2、進入市場的空間策略

　　①先近后遠策略

　　②先遠后近策略

　　③齊頭并進策略

　　3、進入市場的時間策略

　　（1）提早進入市場策略

　　（2）適中進入市場策略

　　（3）較晚進入市場策略

　　4、進入市場的方法策略

　　二、新形勢下市場開拓新謀略（名詞解釋、單選題、簡答題）

　　1、直復營銷：企業為了在任何地方產生可度量的的反映和達成交易，使用一種或多種廣告媒體的擴大市場所作出的謀劃與方略。

　　2、品牌營銷：企業利用自主品牌，發揮其識別功能、促銷功能、形象功能和增值功能，吸引顧客購買其產品和服務滿足顧客需要，提高顧客滿意度和忠誠度，鞏固和擴大市場所作出的謀劃和方略。

　　3、顧客滿意營銷：企業以顧客滿意為中心，以達到顧客滿意為目標而開展市場營銷活動所作出的長遠性謀劃和方略。

　　4、關系營銷：企業把顧客看成有多重利益關系，多層需要，存在潛在價值的對象，不斷去發現和滿足顧客新的要求，幫助顧客實現和擴大價值，與顧客建立一種長期的良好的關系基礎，培育長遠市場所作出的謀劃和方略。

　　5、文化營銷：企業以提高顧客滿意度為追求，以員工公識的價值觀為基礎，以確立品牌文化尋找顧客所接受的價值信念為立業之本，所作出的謀劃和方略。

　　6、綠色營銷：企業在生產經營過程中確立的環保意識，從產品的設計、生產、營銷、廢棄物的處理方式，直到產品消費過程中，有利于環境保護、生態平衡，實現可持續發展所制定的長遠性的謀劃和方略。

　　7、整合營銷：企業在努力兼顧企業、顧客和社會三方共同利益這一目標驅動下，為更好地協調企業內外系統的關系和活動，在總結成功經驗、綜合現代市場成功經營理念基礎上，以動態的觀念，針對整個行業經營進入綜合價值階段，更加重視顧客特點，努力把各種營銷技巧、營銷手段相互結合，優勢互補，細心地去發現潛在的市場，創造新的市場，所作出的長遠性的謀劃和方略。

　　8、網絡營銷：企業以因特網為核心，利用計算機處理信息、進行市場環境分析，營銷情報檢索、物流流程管理、輔助營銷決策。開展電子商務活動，實現營銷目標所作出的長遠性的謀劃和方略。

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