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　　9月20日真題考點(diǎn)：第三章戰(zhàn)略選擇——新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　1、新興產(chǎn)業(yè)的共同的結(jié)構(gòu)特征：①技術(shù)的不確定性;②戰(zhàn)略的不確定性;③成本的迅速變化;④萌芽企業(yè)和另立門戶;⑤首次購(gòu)買者。

　　2、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙

　　(1)專有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難

　　(2)原材料、零部件、資金與其他供給的不足。

　　(3)顧客的困惑與等待觀望。

　　(4)被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。

　　(5)缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略與能力

　　3、新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　(1)塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：在新興產(chǎn)業(yè)中占?jí)旱沟匚坏膽?zhàn)略問題是考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成型。

　　(2)正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性：一個(gè)重要的戰(zhàn)略問題是在對(duì)產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)和追求自身狹窄利益的努力之間做出平衡。

　　(3)注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位。

　　(4)選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域。

　　【當(dāng)下列基本情況具備時(shí)，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)摹?/P>

　　①企業(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。

　　②產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí),早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開始這一學(xué)習(xí)過程。

　　③顧客忠誠(chéng)非常重要，那些首先對(duì)顧客銷售的企業(yè)將獲益。

　　④通過早期對(duì)原材料供應(yīng)、分銷渠道的承諾可帶來利益。

　　【在下列情況下，早期進(jìn)入將是非常危險(xiǎn)的】

　　①早期競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后面臨過高的轉(zhuǎn)換成本。

　　②為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場(chǎng)的高昂代價(jià)，其中包括顧客教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)開拓等，而開辟市場(chǎng)的利益無法成為企業(yè)專有。

　　③技術(shù)變化使早期投資過時(shí)，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。