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　　9月20日真題考點：第三章戰略選擇——新興產業的戰略選擇

　　1、新興產業的共同的結構特征：①技術的不確定性;②戰略的不確定性;③成本的迅速變化;④萌芽企業和另立門戶;⑤首次購買者。

　　2、新興產業的發展障礙

　　(1)專有技術選擇、獲取與應用的困難

　　(2)原材料、零部件、資金與其他供給的不足。

　　(3)顧客的困惑與等待觀望。

　　(4)被替代產品的反應。

　　(5)缺少承擔風險的膽略與能力

　　3、新興產業的戰略選擇

　　(1)塑造產業結構：在新興產業中占壓倒地位的戰略問題是考慮企業是否有能力促進產業結構趨于穩定而且成型。

　　(2)正確對待產業發展的外在性：一個重要的戰略問題是在對產業倡導和追求自身狹窄利益的努力之間做出平衡。

　　(3)注意產業機會與障礙的轉變，在產業發展變化中占據主動地位。

　　(4)選擇適當的進入時機與領域。

　　【當下列基本情況具備時，早期進入是適當的】

　　①企業的形象和聲望對顧客至關重要，企業可因先驅者而發展和提高聲望。

　　②產業中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，并且不會因持續的技術更新換代而過時,早期進入企業可以較早地開始這一學習過程。

　　③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業將獲益。

　　④通過早期對原材料供應、分銷渠道的承諾可帶來利益。

　　【在下列情況下，早期進入將是非常危險的】

　　①早期競爭細分市場與產業發展成熟后的情況不同，早期進入的企業建立了競爭基礎后，在產業發展成熟后面臨過高的轉換成本。

　　②為了塑造產業結構，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規批準、技術開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業專有。

　　③技術變化使早期投資過時，并使晚期進入的企業因擁有最新產品和工藝而獲益。