成本領先戰略

目標

該戰略的目標是成為整個行業中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優勢。

優勢

（1）抵御競爭對手的進攻；
（2）具有較強的對供應商的議價能力；
（3）形成了進入壁壘。

適用情形

（1）市場中存在大量的價格敏感用戶；
（2）產品難以實現差異化；
（3）購買者不太關注品牌；
（4）消費者的轉換成本低。

所需資源和技能

（1）建立生產設備實現規模經濟；
（2）能夠在降低成本的同時滿足消費者的需求；
（3）采用最新技術來降低成本和改進生產力，或在可行的情況下采用廉價勞動力；
（4）專注于生產力的提高；
（5）在高新技術行業中要充分利用學習曲線效應；
（6）將制造成本降到最低；
（7）獲得更優惠的供應價格。

風險

（1）可能被競爭者模仿，使得整個產業的盈利水平降低；
（2）技術變化導致原有的成本優勢喪失；
（3）購買者開始關注價格以外的產品特征；
（4）與競爭對手的產品產生了較大差異；
（5）采用成本集中戰略者可能在細分市場取得成本優勢。

差異化戰略

目標

企業針對大規模市場，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務來獲取競爭優勢的戰略。

優勢

能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業平均水平的收益。

適用情形

（1）產品能夠充分實現差異化，且為顧客所認可；
（2）顧客的需求是多樣化的；
（3）企業所在產業技術變革較快，創新成為競爭的焦點。

所需資源

（1）強大的研發能力；
（2）較強的產品設計能力；
（3）富有創造性；
（4）很強的市場營銷能力；
（5）企業在質量和技術領先方面享有聲譽；
（6）能夠獲得銷售商的有力支持。

風險

（1）競爭者可能模仿，使得差異消失；
（2）產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義；
（3）與競爭對手的成本差距過大；
（4）采用差異化集中戰略者能在細分市場上實現更大的差異化。

集中化戰略（集中成本領先戰略和集中差異戰略）

適用情形

（1）企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場；
（2）目標市場具有較大的需求空間或增長潛力；
（3）目標市場的競爭對手尚未采用同一戰略。

風險

（1） 競爭者可能模仿；
（2） 目標市場由于技術創新、替代品出現等原因導致需求下降；
（3） 由于目標細分市場與其它細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場；
（4） 新進入者重新瓜分市場。