具體的戰略

簡要說明

適用條件

一體化戰略

縱向一體化戰略

優點：從理論上分析，企業采用縱向一體化戰略有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶
缺點：會增加企業的內部管理成本，企業規模并不是越大越好
主要風險：①不熟悉新業務領域所帶來的風險；②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本

一體化戰略

縱向一體化戰略

前向一體化戰略

獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權
通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力

（1）企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要； 
（2）企業所在產業的增長潛力較大；
（3）企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等；
（4）銷售環節的利潤率較高

一體化戰略

縱向一體化戰略

后向一體化戰略

獲得供應商的所有權或加強對其控制權
后向一體化有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行

（1）企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求；
（2）供應商數量較少而需求方競爭者眾多；
（3）企業所在產業的增長潛力較大；
（4）企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等；
（5）供應環節的利潤率較高；
（6）企業產品價格的穩定對企業十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定

一體化戰略

橫向一體化戰略

收購、兼并或聯合競爭企業
主要目的是減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢

（1）企業所在產業競爭較為激烈；
（2）企業所在產業的規模經濟較為顯著；
（3）企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位；
（4）企業所在產業的增長潛力較大；
（5）企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

產品

現有產品

新產品

市
　　  場

現有市場

市場滲透：在單一市場，依靠單一產品，目的在于大幅度增加市場占有率

產品開發：在現有市場上推出新產品；延長產品壽命周期

新市場

市場開發：將現有產品推銷到新地區；在現有實力、技能和能力基礎上發展，改變銷售和廣告方法

多元化：以新技術或市場而言的相關多元化；與現有產品或市場無關的非相關多元化

市場滲透戰略

【戰略描述】現有產品和現有市場

基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。
目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率

【適用條件】

此種策略的難易程度取決于市場的性質及競爭對手的市場地位
① 整個市場正在增長，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多
② 如果一家企業決定將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略

市場滲透戰略

③ 如果其他企業由于各種原因離開了市場，市場滲透戰略可能是比較容易成功的
④ 企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那么向新市場滲透是比較容易的
⑤ 市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用

市場開發戰略

【戰略描述】現有產品和新市場（其他區域市場＋消費者細分市場）
原因：1企業發現現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發其他市場；2市場開發往往與產品開發結合在一起；3現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。

【適用條件】

1 存在未開發或未飽和的市場；
2 可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；
3 企業在現有經營領域十分成功；
4 企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；
5 企業存在過剩的生產能力；
6 企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

產品開發戰略

【戰略描述】新產品和現有市場
原因：1充分利用企業對市場的了解；2保持相對于競爭對手的領先地位；3從現有產品組合的不足中尋求新的機會；4使企業能繼續在現有市場中保持安全的地位

【適用條件】

1 企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；
2 企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業；
3 企業所在產業正處于高速增長階段；
4 企業具有較強的研究和開發能力；
5 主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品 

戰略類型

戰略描述

適用條件

相關多元化戰略
同心多元化

企業以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場
有利于獲得融合優勢

企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場的成長性或吸引力逐漸下降

非相關多元化戰略
離心多元化

企業進入與當前產業和市場均不相關的領域
目標是從財務上考慮平衡現金流或者獲得新的利潤增長點，規避產業或市場的發展風險

企業當前產業或市場缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場

含義

又稱為維持戰略，是指限于經營環境和內部條件，企業在戰略期所期望達到的經營狀況基本保持在戰略起點的范圍和水平上的戰略。采用穩定戰略的企業不需要改變自己的使命和目標，企業只需要集中資源于原有的經營范圍和產品，以增加其競爭優勢

適用情況

適用于對戰略期環境的預測變化不大，而企業在前期經營相當成功的企業

優點

可以充分利用原有生產經營領域中的各種資源；
減少開發新產品和新市場所必需的巨大資金投入和開發風險；
避免資源重新配置和組合的成本；
防止由于發展過快、過急造成的失衡狀態

風險

一旦企業外部環境發生較大變動，企業戰略目標、外部環境、企業實力三者之間就會失去平衡，將會使企業陷入困境。
穩定戰略還容易使企業減弱風險意識，甚至會形成懼怕風險、回避風險的企業文化，降低企業對風險的敏感性和適應性

含義

也稱為撤退戰略，是在那些沒有發展或者發展潛力很渺茫的企業應該采取的戰略

方式

【緊縮與集中戰略】：
往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果

機制變革

財政和財務戰略

削減成本戰略

【轉向戰略】：
更多地涉及企業的整個經營努力的改變

重新定位或調整現有的產品和服務

調整營銷策略

方式

【放棄戰略】：
涉及企業（或子公司）產權的變更

放棄戰略的類型：
1.特許經營
2.分包
3.賣斷
4.管理層與杠桿收購
5.拆產為股/分拆
6.資產互換與戰略貿易

困難
 

對企業或業務狀況的判斷
① 分析企業產品所處的壽命周期以及今后利潤和發展趨勢。
② 分析產品或者單位的當前市場狀況，以及競爭優勢的機會。
③ 識別騰下來的資源應如何運用。
④ 尋找一個愿出合理價格的買主。
⑤ 放棄一部分獲利的業務或者一些經營活動，從而提供資金投資在其他可能獲利較大的業務是否值得。
⑥ 關于成本問題。
⑦ 準備放棄的那部分業務在整個公司中所起的作用和協同優勢。
⑧ 用其他產品和服務來滿足現有顧客需求的機會。
⑨ 企業降低分散經營的程度所帶來的有形和無形的效益。
⑩ 尋找合適的買主。

退出障礙

① 固定資產的專用性程度。
② 退出成本。
③ 內部戰略聯系。
④ 感情障礙。
⑤ 政府與社會約束。