零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

　　2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　3.謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【知識點】：零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

　　二、中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

　　(一)零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略(★★)

　　零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，而這種產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，且沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。在一般的情況下，零散型產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構(gòu)成。零散型產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟活動的許多領(lǐng)域中，如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè)。

　　1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因：主要來源于產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟特性。

　　(1)進入障礙低或存在退出障礙

　　進入障礙低是產(chǎn)業(yè)形成零散的前提。由于進入障礙低，大量中小企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)中競爭的主導(dǎo)力量。另一方面，如果產(chǎn)業(yè)存在退出障礙，則收入持平的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持，并因此求得鞏固。

　　(2)市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

　　顧客的需求是零散的，他們不愿意接受標準化的產(chǎn)品。因為對某一特定產(chǎn)品式樣的需求很小，這種數(shù)量不足以支持某種程度的生產(chǎn)、分銷或市場營銷策略，以使得大企業(yè)能發(fā)揮更好的優(yōu)勢。

　　(3)不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)模

　　許多零散型企業(yè)在制造、營銷、分銷或研究領(lǐng)域都不存在規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線，不能享受因為規(guī)模擴大而帶來的成本下降。如簡單制作和組裝作業(yè)等。

　　以上三個方面的原因是從產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)濟特性角度歸納的。如果再考慮其他的因素，如政府政策和地方法規(guī)對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及一個新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額等因素，也是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)零散的原因。

　　2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　零散產(chǎn)業(yè)中有很多企業(yè)，每個企業(yè)的資源和能力條件會有很大差異，因此零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略可以從多個角度考慮。

　　如果從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇有以下三個分類：

　　(1)克服零散——獲得成本優(yōu)勢。

　　(2)增加附加價值——提高產(chǎn)品差異化程度。

　　(3)專門化——目標集聚。

　　(1)克服零散——獲得成本優(yōu)勢。

　　零散產(chǎn)業(yè)的特點就是零散，企業(yè)無規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。但是，如果某一個企業(yè)能夠克服零散，那么它的戰(zhàn)略回報將會是很高的，其原因在于按零散產(chǎn)業(yè)的定義，進入這一產(chǎn)業(yè)的成本低，競爭者都較弱小，它們進行報復(fù)的威脅不大。

　　根據(jù)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因，克服零散的具體途徑有：

　　①連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。正是由于連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營能夠克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本優(yōu)勢，在零售業(yè)這樣一個原本屬于中小企業(yè)天下的產(chǎn)業(yè)中，崛起了沃爾瑪、家樂福等這樣一些世界頂級的大企業(yè)。

　　②技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。如果技術(shù)變化能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)業(yè)的集中就可能發(fā)生。

　　③盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。有時產(chǎn)業(yè)在成熟時自然發(fā)生集中，如計算機服務(wù)部門正面臨小型機或微型機的競爭，這種新技術(shù)意味著小型或中型企業(yè)可以擁有自己的計算機。這樣，計算機服務(wù)部門必須對大的、多的地區(qū)公司提供服務(wù)，以求不斷發(fā)展，或在最初僅提供機器的基礎(chǔ)上，提供復(fù)雜的程序或其他服務(wù)。這種發(fā)展增加了計算機服務(wù)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟并導(dǎo)致了集中。意識到這種趨勢的最終結(jié)果，使企業(yè)處于可利用這些結(jié)果的主動地位，這可能是一種克服零散的重要方法。

　　【提示】實施以上的戰(zhàn)略可能使零散產(chǎn)業(yè)中的一部分中小企業(yè)逐步發(fā)展為大企業(yè)，但是對于廣大中小企業(yè)可以更多地考慮(2)和(3)兩種戰(zhàn)略。

　　(2)增加附加價值——提高產(chǎn)品差異化程度

　　許多零散產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)是一般性的商品，或者是很難實現(xiàn)差異化的。在這種情況下，一種有效的戰(zhàn)略可能是給經(jīng)營產(chǎn)品增加附加價值，如對銷售提供更多服務(wù)、在產(chǎn)品賣給顧客前對零部件進行分裝或裝配等。提高產(chǎn)品差異化，由此產(chǎn)生更高的利潤，這些在基本產(chǎn)品或服務(wù)中不能實現(xiàn)的功能在這些戰(zhàn)略行動中將得到實現(xiàn)。

　　(3)專門化——目標集聚

　　零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點，為企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)條件。

　　在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化戰(zhàn)略：

　　①產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化。

　　②顧客類型專門化。

　　③地理區(qū)域?qū)ｉT化。

　　3.謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱

　　零散產(chǎn)業(yè)獨特的結(jié)構(gòu)環(huán)境造成了一些特殊的戰(zhàn)略陷阱。某些常見的陷阱應(yīng)引起足夠的警惕。在零散產(chǎn)業(yè)中進行戰(zhàn)略選擇要注意以下幾個方面：

　　(1)避免尋求支配地位

　　(2)保持嚴格的戰(zhàn)略約束力

　　(3)避免過分集權(quán)化

　　(4)了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用

　　(5)避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)

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