中小企業競爭戰略---零散產業

　　零散產業和新興產業大多是以中小企業為主體。

　　零散型產業是一種重要的結構環境，在這種產業中，產業集中度很低，沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的發展產生重大的影響。在一般的情況下，零散型產業由很多中、小型企業構成。零散型產業存在于經濟活動的許多領域中，如一些傳統服務業——快餐業、洗衣業、照相業等都屬于這種產業。

　　零散產業的戰略選擇

　　零散產業中有很多企業，每個企業的資源和能力條件會有很大差異，因此零散產業的戰略選擇可以從多個角度考慮。

　　如果從三種基本競爭戰略的角度出發，零散產業的戰略選擇可分為以下三類：

　　1、克服零散——獲得成本優勢

　　零散產業的特點就是零散，企業無規模經濟優勢。但是，如果某一個企業能夠克服零散，那么它的戰略回報將會是很高的，其原因在于按零散產業的定義，進入這一產業的成本低，競爭者都較弱小，它們進行報復的威脅不大。

　　根據造成產業零散的原因，克服零散的途徑有如下幾條：

　　①連鎖經營或特許經營

　　對于由顧客消費地點或消費口味不同而造成的生產規模的不經濟性，克服零散最好的辦法就是連鎖經營或特許經營。這與許多制造業通過集中生產獲得規模經濟的方式完全不同。

　　②技術創新以創造規模經濟

　　如果技術變化能夠產生規模經濟，產業的集中就可能發生。

　　③盡早發現產業趨勢

　　如果零散的原因是由于產業處于開發期或成長期，那么隨著產業的演變可能會發生集中。導致集中的因素可能是多方面的，盡早意識到產業發展趨勢，可以使企業較早地利用這些結果而處于主動的地位，這可能是克服零散的一種重要方法。實施以上的戰略可能會使零散產業中的一部分中小企業逐步發展為大企業，但是對于廣大中小企業可以更多地考慮以下兩種戰略。

　　2、提高產品差異化程度

　　許多零散產業的產品或服務是一般性的商品，所以就產品或服務本身來說提高差異化程度潛力已經不大。

　　在這種情況下，一種有效的戰略是給商品增加附加價值。

　　3、目標集聚

　　零散產業需求多樣化的特點，為企業實施重點集中戰略提供了基礎條件。

　　在零散產業中可以考慮以下幾種專門化戰略：

　　①產品類型或產品細分的專門化

　　當造成產業零散的原因之一是產品系列中存在多項不同產品時，產品類型或產品細分的專門化就是一種可行的戰略。它可以使企業通過使其產品達到足夠大的規模來增加與供應商的討價還價能力;還可以因企業具有專門技能而提高細分市場上產品差異化程度。但是，這種戰略的代價是可能會對企業的發展前景形成某些限制。

　　②顧客類型專門化

　　企業專注于產業中一部分特定顧客也可以獲得潛在的收益。這此顧客可能因購買量小或規模小而造成討價還價能力低下;或者可能對產品或服務有特殊要求而對價格很不敏感。像產品專門化一樣，顧客專門化也可能限制企業的發展前景，但企業可能獲得更高的利潤率。

　　③地理區域專門化

　　有些產業在大的地域范圍內可能不存在規模經濟或者企業難以達到規模經濟所需的市場份額，但是在一個小的地域范圍內卻可能得到重要的經濟性。其方法是集中設備、選擇更有效的廣告，使用唯一的分銷商等而獲得經濟性。

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