中小企業競爭戰略---零散產業

　　零散產業和新興產業大多是以中小企業為主體。

　　零散型產業是一種重要的結構環境，在這種產業中，產業集中度很低，沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的發展產生重大的影響。在一般的情況下，零散型產業由很多中、小型企業構成。零散型產業存在于經濟活動的許多領域中，如一些傳統服務業——快餐業、洗衣業、照相業等都屬于這種產業。

　　謹防潛在的零散產業戰略陷阱

　　零散產業獨特的結構環境造成了一些特殊的戰略陷阱。

　　某些常見的陷阱應引起足夠的警惕。在零散產業中進行戰略選擇要注意以下幾個方面：

　　(1)避免尋求支配地位

　　零散產業的基本結構決定了尋求支配地位是無效的，除非可以從根本上出現變化。形成零散的基本經濟原因通常會使企業在增加市場份額的同時面對低效率和失去產品差異性。

　　特別地，企圖對所有的人在所有方面占優勢會導致競爭力量的脆弱性達到最大值。

　　(2)保持嚴格的戰略約束力

　　零散產業的競爭結構總是要求市場集中或專注于某些嚴格的戰略原則。執行這些原則要求有充分的勇氣舍棄某些業務，也要求組織內部的資源配置具有相對的穩定性。

　　一項無約束力的易變的戰略可能在短期內產生效果，但在長期發展中，由于戰略執行過于隨機，會削弱自身的競爭力。

　　(3)避免過分集權化

　　在許多零散產業中的競爭本質在于;人員服務、當地聯系、營業的近距離控制、對波動及式樣變化的反應能力，等等。

　　在許多情況下，集權化的組織結構與生產效率背道而馳，因為它延緩反應時間，經營單位的管理人員的主動性小，難以適應零散產業中的競爭。

　　(4)了解競爭者的戰略目標與管理費用

　　零散產業中有許多小型、私營企業，這些企業往往是家族式的管理方式：使用家庭勞動力，經常在家中工作。

　　它們的管理費用通常很低，其目標與股份制企業也有很大差異，它們可能對較低的贏利水平就感到滿意，因而對價格變動或其他產業事件的反應與“正常”企業相比可能極不相同。

　　(5)避免對新產品做出過度反應

　　在零散產業中，巨大的競爭者數量與激烈的競爭往往使一種新產品成為激烈競爭的救星。

　　但是，由于零散產業需求的多樣性與缺乏規模經濟，企業對新產品做出的大量投資在該產品的成熟期并不容易收回，或以此獲得較高的回報。雖然在所有產業中怎樣對待新產品都是一個困難的問題，但在零散產業中顯得尤為突出。

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