點擊查看：2018年注冊會計師考試《公司戰略》預習考點匯總

考試吧提醒：下載注會萬題庫，立即進入刷題模式>> 

　　【所屬章節】

　　CPA戰略考點 第三章 戰略選擇——總體戰略-總體戰略的主要類型-發展戰略

　　【知識點】縱向一體化戰略

　　縱向一體化戰略是指企業沿著產品或業務鏈向前或向后，延伸和擴展企業現有業務的戰略。企業采用縱向一體化戰略有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶。不過，縱向一體化也會增加企業內部管理成本。縱向一體化戰略可以分為前向一體化戰略和后向一體化戰略。

　　1)前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

　　前向一體化戰略的主要適用條件

　　前向一體化戰略的主要適用條件包括：

　　①企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;

　　②企業所在產業的增長潛力較大;

　　③企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等;

　　④銷售環節的利潤率較高。

　　【相關鏈接】預習例題：前向一體化戰略的主要適用條件

　　【例題•多選題】下列具有不同特征的企業中，可以選擇前向一體化戰略的有(　　)。

　　A.銷售環節利潤率較高的企業

　　B.供應環節利潤率較高的企業

　　C.現有上游供應商供應成本較高的企業

　　D.現有下游銷售商銷售成本較高或可靠性較差的企業

　　【解析】前向一體化戰略的主要適用條件包括：(1)企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;(2)企業所在產業的增長潛力較大;(3)企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(4)銷售環節的利潤率較高。所以，選項A、D正確;后向一體化戰略的主要適用條件包括：(1)企業現有供應商的供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;(2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業所在產業的增長潛力較大;(4)企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應環節的利潤率較高;(6)企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。所以，選項B、C為后向一體化戰略的適用條件。

　　【答案】AD

　　【名師點題】解答本題的關鍵是熟練掌握前向一體化戰略的適用條件。

　　2)后向一體化戰略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。后向一體化有利于企

　　業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。后向一體化戰略在汽車、鋼鐵等產業采用得較多。

　　后向一體化戰略的主要適用條件

　　后向一體化戰略主要適用條件包括：

　　①企業現有供應商的供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;

　　②供應商數量較少而需求方競爭者眾多;

　　③企業所在產業的增長潛力較大;

　　④企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

　　⑤供應環節的利潤率較高;

　　⑥企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

　　企業采用縱向一體化戰略的主要風險包括：

　　①不熟悉新業務領域所帶來的風險;

　　②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本。

　　【相關鏈接】預習例題：后向一體化戰略的適用條件

　　【例題•多選題】下列各項中，屬于后向一體化戰略主要適用條件的有(　　)。

　　A.企業的銷售商利潤率較高

　　B.企業現有供應商可靠性差

　　C.企業現有銷售商可靠性差

　　D.控制原材料成本對企業非常重要

　　【解析】后向一體化戰略的主要適用條件包括：(1)企業現有供應商的供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;(2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業所在產業的增長潛力較大;(4)企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應環節的利潤率較高;(6)企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。選項A、C為前向一體化戰略的適用條件。

　　【答案】BD

　　【名師點題】解答本題的關鍵是熟練掌握后向一體化戰略的適用條件。

　　【相關鏈接】預習例題：縱向一體化戰略

　　【例題•單選題】福海公司是國內一家著名的肉類加工企業，為了保持業績持續增長，福海公司近年來陸續收購了幾家規模較大的養殖場、肉類連鎖超市，福海公司采取的發展戰略屬于(　　)。

　　A.多元化戰略

　　B.一體化戰略

　　C.產品開發戰略

　　D.差異化戰略

　　【解析】一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長。一體化戰略包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略，福海公司采取的發展戰略屬于縱向一體化戰略，所以，選項B正確。

　　【答案】B

　　【名師點題】解答本題的關鍵是掌握縱向一體化戰略的內涵。

掃描/長按二維碼幫助注冊會計師通關

獲取注會精華復習資料

獲取最新注會考試資訊

獲取歷年注會真題試卷

獲取注會仿真內部資料

注會萬題庫下載|微信搜“萬題庫注冊會計師考試”

　　2018年注冊會計師考試報考指南

　　2017年注冊會計師考試成績查詢時間通知

　　2017年注冊會計師考試合格標準為60分

　　考試吧2017年注冊會計師考試真題及答案匯總