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　　【所屬章節(jié)】

　　CPA戰(zhàn)略考點 第三章 戰(zhàn)略選擇——總體戰(zhàn)略-總體戰(zhàn)略的主要類型-發(fā)展戰(zhàn)略

　　【知識點】縱向一體化戰(zhàn)略

　　縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。不過，縱向一體化也會增加企業(yè)內(nèi)部管理成本。縱向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。

　　1)前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

　　前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件

　　前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：

　　①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;

　�、谄髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

　�、燮髽I(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;

　�、茕N售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

　　【相關(guān)鏈接】預(yù)習(xí)例題：前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件

　　【例題•多選題】下列具有不同特征的企業(yè)中，可以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有(　　)。

　　A.銷售環(huán)節(jié)利潤率較高的企業(yè)

　　B.供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤率較高的企業(yè)

　　C.現(xiàn)有上游供應(yīng)商供應(yīng)成本較高的企業(yè)

　　D.現(xiàn)有下游銷售商銷售成本較高或可靠性較差的企業(yè)

　　【解析】前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：(1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。所以，選項A、D正確;后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：(1)企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;(6)企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。所以，選項B、C為后向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

　　【答案】AD

　　【名師點題】解答本題的關(guān)鍵是熟練掌握前向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

　　2)后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)。后向一體化有利于企

　　業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。后向一體化戰(zhàn)略在汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多。

　　后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件

　　后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：

　�、倨髽I(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;

　�、诠⿷�(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;

　�、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

　�、芷髽I(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

　�、莨⿷�(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;

　　⑥企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

　　企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險包括：

　　①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險;

　　②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

　　【相關(guān)鏈接】預(yù)習(xí)例題：后向一體化戰(zhàn)略的適用條件

　　【例題•多選題】下列各項中，屬于后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件的有(　　)。

　　A.企業(yè)的銷售商利潤率較高

　　B.企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商可靠性差

　　C.企業(yè)現(xiàn)有銷售商可靠性差

　　D.控制原材料成本對企業(yè)非常重要

　　【解析】后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：(1)企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;(6)企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。選項A、C為前向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

　　【答案】BD

　　【名師點題】解答本題的關(guān)鍵是熟練掌握后向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

　　【相關(guān)鏈接】預(yù)習(xí)例題：縱向一體化戰(zhàn)略

　　【例題•單選題】福海公司是國內(nèi)一家著名的肉類加工企業(yè)，為了保持業(yè)績持續(xù)增長，福海公司近年來陸續(xù)收購了幾家規(guī)模較大的養(yǎng)殖場、肉類連鎖超市，福海公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略屬于(　　)。

　　A.多元化戰(zhàn)略

　　B.一體化戰(zhàn)略

　　C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.差異化戰(zhàn)略

　　【解析】一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略，福海公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略屬于縱向一體化戰(zhàn)略，所以，選項B正確。

　　【答案】B

　　【名師點題】解答本題的關(guān)鍵是掌握縱向一體化戰(zhàn)略的內(nèi)涵。

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