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　　【所屬章節】

　　注冊會計師戰略 第三章 戰略選擇——總體戰略-發展戰略的主要途徑

　　【知識點】內部發展戰略

　　1.內部發展戰略的動因及缺點

　　2.內部發展戰略的應用條件

　　(1)產業處于不均衡狀況，結構性障礙還沒有完全建立起來。一般來說，新興產業更具有這樣的特點。在快速成長的新興產業中，競爭結構常常不夠完善，尚沒有企業封鎖原材料渠道或建立了有效的品牌識別，此時進入成本可能比較低。但是，對于是否進入某個新興產業的決策不僅限于進入障礙的高低，還要考慮其他幾方面的問題。首先，最重要的問題是要判斷這一產業是否在足夠長的時間內高于平均水平利潤。其次，判斷何時進入該產業最為有利。此外，考慮到其他潛在進入者可能隨時進入新興產業，為了獲取期望的高利潤，企業必須有一定經濟基礎以保證后進入者將面臨比自己更高的進入成本。

　　(2)產業內現有企業的行為性障礙容易被制約。在一些產業中，現有企業采取報復性措施的成本超過了由此所獲得的收益，使得這些企業不急于采取報復性措施，或者報復性措施效果不佳。如果進入者能通過有效的戰略承諾(如較大的投資)使現有企業相信它將永遠不會放棄在該產業中求得一個合適的地位的決心，那么現有企業不會再采用壟斷限價手段阻攔進入者，因為那只會使自己喪失更多的利潤。此外，如果現有企業用進入對方領域的手段報復進入者，在它自身實力不足時，反而會降低它在本行業的競爭優勢。

　　(3)企業有能力克服結構性與行為性障礙，或者企業克服障礙的代價小于企業進入后的收益。在一個產業中，并非所有的企業都面臨著同樣的進入成本。如果某個企業能夠比其他大多數潛在進入者以更小的代價克服結構性進入障礙，或者只引起較少的報復，它便會從進入中獲取高于平均水平的利潤。

　　克服進入障礙的能力往往表現在以下幾個方面：①企業現有業務的資產、技能、分銷渠道同新的經營領域有較強的相關性。②企業進入新領域后，有獨特的能力影響其行業結構，使之為自己服務。③企業進入新領域后，有利于發展企業現有的經營內容。如果內部發展能夠改善銷售渠道、公司形象等，從而對進入者的現有業務產生有利的影響，那么，即使新業務僅僅獲取平均回報，從公司整體考慮，進入也是可行的。

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