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　　【所屬章節】

　　注會戰略知識點 第三章 戰略選擇——總體戰略-發展戰略的主要途徑

　　【知識點】企業戰略聯盟

　　1.企業戰略聯盟的基本特征

　　(1)從經濟組織形式來看，戰略聯盟是介于企業與市場之間的一種“中間組織”(邊界模糊)。科斯和威廉姆森從交易費用理論出發，認為企業組織的存在是對市場交易費用的節約，企業和市場是兩種可以相互替代的資源配置組織。

　　(2)從企業關系來看，組建戰略聯盟的企業各方是在資源共享、優勢相長、相互信任、相互獨立的基礎上通過事先達成協議而結成的一種平等的合作伙伴關系(關系松散、機動靈活)。

　　(3)從企業行為來看，聯盟是一種戰略性的合作行為(運作高效)。它并不是對瞬間變化所做出的應急反應，而是著眼于優化企業未來競爭環境的長遠謀劃。因此，聯盟行為注重從戰略的高度改善聯盟共有的經營環境和經營條件。

　　2.企業戰略聯盟形成的動因

　　促使企業建立戰略聯盟有許多直接的動因。根據近年來企業戰略聯盟的實踐和發展，可把促使戰略聯盟形成的主要動因歸結為以下6個方面：

　　(1)促進技術創新。全球企業競爭已進入高科技競爭時期，開發先進技術是企業提高競爭力的關鍵。

　　(2)避免經營風險。通過建立戰略聯盟、擴大信息傳遞的密度與速度，可以避免單個企業在市場開發和研究開發中的盲目性和因孤軍作戰而引起的全社會范圍內的創新資源浪費，并降低市場開發與技術創新的風險。

　　(3)避免或減少競爭。在任何一個行業中，隨著市場的不斷飽和，激烈的競爭局面難免會出現。

　　(4)實現資源互補。資源在企業之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優勢，或存在某種不足，通過戰略聯盟可達到資源共享、優勢互補的效果。

　　(5)開拓新的市場。企業通過建立廣泛的戰略聯盟可迅速實現經營范圍的多樣化和經營地區的擴張。

　　(6)降低協調成本。與并購方式相比，戰略聯盟的方式不需要進行企業的整合，因此可以降低協調成本。

　　3.企業戰略聯盟的主要類型

　　從股權參與和契約聯結的方式角度來看，可以把企業戰略聯盟歸納為以下幾種重要類型。

　　(1)合資企業。合資企業是戰略聯盟最常見的一種類型。它是指將各自不同的資產組合在一起進行生產，共擔風險和共享收益。

　　(2)相互持股投資。相互持股是指合作各方為加強相互聯系而持有對方一定數量的股份;這種戰略聯盟中各方的關系相對更加緊密，而雙方的人員、資產無須合并。

　　(3)功能性協議。這是一種契約式的戰略聯盟，與前面兩種有股權參與的方式明顯不同，它主要是指企業之間決定在某些具體的領域進行合作。

　　4.兩種戰略聯盟類型的主要區別

　　(1)初始投入及靈活性方面

　　(2)經濟實體方面

　　(3)自主權方面

　　(4)利益分配方面

　　(5)合作雙方信任感和穩定性方面

　　5.戰略聯盟的管控

　　雖然戰略聯盟能夠兼顧并購戰略與新建戰略的優點，但是相對并購戰略，戰略聯盟企業之間的關系比較松散，如果管控不到位，可能導致更多地體現了并購戰略與新建戰略各自的缺點。因此，怎樣訂立聯盟以及管理聯盟，是戰略聯盟能否實現預期目標的關鍵。

　　(1)訂立協議

　　(2)建立合作信任的聯盟關系

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