藍海戰略

　　(一)藍海戰略的內涵

　　藍海戰略就是企業突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是主要放在全力為客戶與企業自身創造價值的飛躍上，并由此開創新的“無人競爭”的市場空間，徹底擺脫競爭，開創屬于自己的一片藍海。

　　藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序，企業就將重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”的血腥競爭，開創“藍海”，實現同時追求“差異化”和“成本領先”。價值創新是開創藍海、突破競爭的戰略思考和戰略執行的新途徑。

　　紅海戰略和藍海戰略的關鍵性差異

　　紅海戰略藍海戰略

　　在已經存在的市場內競爭拓展非競爭性市場空間

　　打敗競爭對手規避競爭

　　爭奪現有需求創造和獲取新需求

　　在價值與成本之間權衡取舍打破價值與成本之間的權衡取舍

　　根據差異化或低成本的戰略選擇，協調公司活動的全套系統為了同時追求差異化和低成本，協調公司活動的全套系統

　　(二)重建市場邊界的基本法則

　　藍海戰略的第一條原則就是重新構筑市場的邊界，從而打破現有競爭局面，開創藍海。藍海戰略總結了六種重建市場邊界的基本法則，被稱之為六條路徑框架。

　　從肉搏式競爭到藍海戰略

　　肉搏式競爭開創藍海戰略

　　產業專注于產業內的競爭者審視他擇產業

　　戰略群體專注于戰略群體內部的競爭地位跨越產業內不同的戰略群體

　　買方群體專注于更好地為買方群體服務重新界定產業的買方群體

　　產品或服務范圍專注于在產業邊界內將產品或服務的價值最大化放眼互補性產品或服務

　　功能—情感導向專注于產業既定功能—情感導向下性價比的改善重設產業的功能或情感導向

　　時間專注于適應外部發生的潮流跨越時間參與塑造外部潮流

　　企業應把眼光放在更多的產業、更多的戰略群體、更多的購買群體上，提供互補性產品或服務，重設產業現有的功能性或情感傾向，甚至應該超越時間。只有這樣，企業才能獲得重建市場空間、開創藍海的新視角。

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