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　　新興市場的企業戰略

　　新興市場是指經濟發展速度較高、市場發展潛力較大的市場。

　　將產業所面臨的全球化壓力和新興市場本土企業擁有的優勢資源作為兩個變量，做出下圖，可以用來指導公司戰略性的思考。

　　戰略選擇特點戰略定位戰略舉措

　　防御者企業面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優勢資源只適合于本國市場利用國內市場的優勢防衛(1)把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶

　　(2)頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求

　　(3)加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力

　　擴張者企業面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優勢資源可以向海外移植將企業的經驗轉移到周邊市場通過合理運用可移植的優勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。在向海外延伸本土優勢時，應當注意尋找在消費者偏好、地緣關系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源

　　躲閃者企業面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優勢資源只適合于本國市場通過轉向新業務或縫隙市場避開競爭(1)與跨國公司建立合資、合作企業

　　(2)將企業出售給跨國公司

　　(3)重新定義自己的核心業務，避開與跨國公司的直接競爭

　　(4)根據自身的本土優勢專注于細分市場，將業務重心轉向價值鏈中的某些環節

　　(5)生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品

　　抗衡者企業面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優勢資源可以向海外移植通過全球競爭發動進攻(1)不要局限于低水平的成本上的競爭，而應將行業中的領先公司作為標桿全方位提升自己的實力。在生產效率、產品質量和服務水平上不斷追趕來自發達國家的競爭者

　　(2)找到一個定位明確又易于防守的市場。即準確定位企業自身在全球化產業鏈中的位置，積極主動地參與國際分工，可以通過發揮比較優勢(如規模經濟和專門技術)，實現資源配置效率的提高，拓展海外市場，提高企業的競爭力

　　(3)在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口。即面對全球化背景下的產業轉型升級，可以利用國外的先進技術或在國外產品和技術的基礎上進行創新，建立和發展高新技術產業(進行大范圍的重組，將那些由于全球化而難以為繼的業務剝離，將原先內部生產的零部件外包出去)，實現經濟的跨越式發展

　　(4)善于學習從發達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本匱乏的缺陷

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