2012注冊會計師知識點全方位解析：密集型戰略

　　密集型戰略

　　也稱加強型成長戰略，指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務的競爭地位。

　　【相關鏈接】安索夫矩陣戰略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩陣。以產品和市場作為兩大基本因素，區別出四種產品/市場組合和相對應的增長戰略，是應用最廣泛的戰略選擇工具之一。

　　安索夫矩陣是以2 ×2的矩陣代表企業企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業可以選擇四種不同的成長性戰略來達成增加收入的目標。

　　(1)市場滲透(Market Penetration)。以現有的產品面對現有的顧客，以其目前的產品市場組合為發展焦點，力求增大產品的市場占有率。采取市場滲透戰略，即由促銷或是提升服務品質等方式來說服消費者改用不同品牌的產品，或是說服消費者改變使用習慣、增加購買量。

　　(2)市場開發(Market Development)。提供現有產品開拓新市場，企業必須在不同的市場上找到具有相同產品需求的使用者顧客，其中往往產品定位和銷售方法會有所調整，但產品本身的核心技術則不必改變。

　　(3)產品開發(Product Development)。推出新產品給現有顧客，采取產品延伸的戰略，利用現有的顧客關系來借力使力。通常是以擴大現有產品的深度和廣度，推出新一代或是相關的產品給現有的顧客，提高該廠商在消費者荷包中的占有率。

　　(4)多元化戰略(Diversification)。提供新產品給新市場，此時由于企業的既有專業知識能力可能派不上用場，因此多元化戰略是最冒險的戰略。其中成功的企業多半能在銷售、產品技術等方面取得某種綜效，否則多元化的失敗機率很高。

　　安索夫矩陣可以幫助企業科學地選擇戰略模式，但在使用該工具的時候，必須掌握其核心步驟：

　　(1)首先考慮在現有市場上，現有的產品是否還能得到更多的市場份額(市場滲透戰略);

　　(2)考慮是否能為其現有產品開發一些新市場(市場開發戰略);

　　(3)考慮是否能為其現有市場發展若干有潛在利益的新產品(產品開發戰略);

　　(4)考慮是否能夠利用自己在產品、技術、市場等方面的優勢，根據物資流動方向，采用使企業不斷向縱深發展的多元化戰略。