8.甲公司是M國的一家電子商務公司。2006年甲公司收購了N國一家從事電子商務業務的乙公司，從而正式進軍N國。甲公司收購乙公司涉及的發展戰略的類型有()。

　　A.橫向一體化戰略

　　B.市場開發戰略

　　C.產品開發戰略

　　D.相關多元化戰略

　　【答案】AB

　　【答案解析】甲公司和乙公司的業務相同都是電子商務，兩者具有競爭關系，所以甲公司收購乙公司屬于橫向一體化戰略，選項A正確;甲公司通過收購乙公司，可以將其電子商務業務擴展到N國，屬于市場開發戰略，所以選項B正確。

　　9.某商品經銷商在期貨市場上做與現貨市場商品相同或者相近但交易部位相反的買賣行為，以便將現貨市場價格波動的風險在期貨市場上抵消。下列各項中，對該經銷商采用的風險管理方法表述正確的有()。

　　A.該經銷商采用的風險管理方法是風險對沖

　　B.該經銷商采用的風險管理方法主要是為了盈利

　　C.該經銷商采用的風險管理方法回避了價格風險

　　D.該經銷商采用的風險管理方法主要是為了管理財務風險

　　【答案】AC

　　【答案解析】該商品經銷商采用的風險管理辦法是期貨的套期保值，而套期保值的目的是降低風險，投機的目的才是承擔額外的風險以盈利，所以選項B錯誤;套期保值主要是回避價格風險，所以主要管理的是市場風險，所以選項D錯誤。該知識點在教材220頁。

　　10.在采購戰略中，相對單一貨源策略，采用多貨源策略的優點有()。

　　A.能與供應商建立較為穩固的關系

　　B.能獲取更多的知識和專門技術

　　C.能獲得高質量的貨源

　　D.有利于降低采購成本

　　【答案】BD

　　【答案解析】采購方選擇采用多貨源策略的優點：(1)能夠取得更多的知識和專門技術;(2)一個供應商的供貨中斷產生的影響較低;(3)供應商之間的競爭有利于對供應商壓價。選項A和C是單一貨源策略的優點。該知識點在教材93頁。

　　11.下列關于公司建立戰略目標體系目的的表述中，正確的有()。

　　A.提高股利增長率

　　B.獲得滿意的投資回報率

　　C.提高公司在客戶中的聲譽

　　D.獲得持久的競爭優勢

　　【答案】CD

　　【答案解析】戰略目標體系建立的目的在于為公司贏得下列結果：獲取足夠的市場份額，在產品質量、客戶服務或產品革新等方面壓倒競爭對手使整體成本低于競爭對手的成本，提高公司在客戶中的聲譽，在國際市場上建立更強大的立足點，建立技術上的領導地位，獲得持久的競爭優勢，抓住誘人的成長機會，等等。選項A和B屬于財務目標體系的指標。該知識點在教材3頁。

　　12.下列關于消費者分析的表述中，正確的有()。

　　A.消費者分析主要圍繞消費細分、消費動機以及未滿足的需求等3個方面進行

　　B.最具有吸引力的潛在客戶也是消費細分的研究內容

　　C.常用的消費者市場細分變量主要有地理、人口、心理和行為4類

　　D.最終用戶、顧客規模和追求利益都可以作為產業市場細分的變量

　　【答案】ABCD

　　【答案解析】本題考查教材消費者細分的知識點，四個選項的表述都是正確的。該知識點在教材37頁。

　　13.下列各項中，屬于企業市場營銷組合中產品策略的有()。

　　A.廣告促銷策略

　　B.產品組合策略

　　C.營業推廣策略

　　D.品牌與商標策略

　　【答案】BD

　　【答案解析】選項A和C屬于促銷策略。市場營銷組合包括產品策略、促銷策略、分銷策略和價格策略。產品策略包括產品組合策略、產品開發策略和品牌和商標策略。該知識點在教材82頁。

　　14.下列關于產品生命周期的表述中，正確的有()。

　　A.以產業銷售額增長率曲線的拐點劃分，產業生命周期可以劃分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段

　　B.成熟期開始的標志是競爭者之間出現挑釁性的價格競爭

　　C.與產品生命周期每一階段相聯系的競爭屬性隨著產業的不同而不同

　　D.一個產業所處的生命周期具體階段通常比較清晰

　　【答案】ABC

　　【答案解析】產品各階段的持續時間隨著產業的不同而非常不同，并且一個產業究竟處于生命周期的哪一個階段通常不清楚。所以選項D錯誤。該知識點在教材20頁。

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